廣藥PK加多寶：渠道之爭由暗轉明

2012年07月03日 02:47
來源：21世紀經濟報道 作者：葉碧華

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7月2日，在廣州天河城商圈的一家7-11便利店內，新裝王老吉旁邊擺著加多寶涼茶，兩者售價同為3.5元。

隨著仲裁上訴結果的臨近，廣藥與加多寶的戰火已從針鋒相對的口水戰蔓延至具實質性影響的渠道之爭。

6月29日晚間，廣藥集團在官網掛出一則律師聲明，稱“社會上某企業”通過報刊、電視廣告及網絡等途徑發布“紅罐王老吉更名”、“紅罐涼茶更名為某品牌涼茶”、“王老吉涼茶更名為某品牌涼茶”等不實宣傳，廣藥已啟動訴訟程序，追究“該企業和傳播者的法律責任”

同時，廣藥還在官網上列舉了多地工商局查扣加多寶生產的紅罐王老吉涼茶的消息。

加多寶旋即在官網發布聲明，稱王老吉商標一案仍處于訴訟期，鴻道集團及加多寶公司目前仍擁有王老吉商標的使用權，有權生產和銷售帶有王老吉字樣的涼茶產品。加多寶還稱，部分經銷商還接到恐嚇短信。

受王老吉事件發酵影響，兩月之間，廣藥旗下兩子——廣州藥業(600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ)的漲幅均接近七成，廣藥集團持有的股權市值大增近50億元。

渠道之爭由暗轉明

加多寶表示，6月29日，該公司多個市場經銷商接到短信，短信中稱，“上海市嘉定區公安、工商分局依法查封加多寶違法生產的王老吉涼茶480件，公安部門提醒各位，如庫存有超過2000件以上帶王老吉商標的涼茶，可依法拘捕經營者與法人代表。

早在5月仲裁結果出來之前，加多寶趕工生產一面印有王老吉、一面印有加多寶字樣的紅罐涼茶，并向經銷商大量壓貨。有消息稱，目前加多寶經銷商積壓的王老吉涼茶庫存至少可以賣到今年9月。

同時，加多寶方面還與經銷商簽訂排他性協議。據本報了解，自6月3日上市以來，廣藥制紅罐王老吉涼茶目前在廣州和北京兩地上架。

目前，廣藥已啟動訴訟程序，“追究生產、銷售、傳播等損害‘王老吉’聲譽虛假消息的單位和個人的侵權賠償責任。

60億銷量預估或折半

6月28日，授權經營紅罐王老吉的王老吉大健康產業公司與30多家食品生產和原料供應企業簽訂生產供應戰略合作協議，當中包括統一、銀鷺、惠爾康和嘉美等。

“銀鷺一直是綠盒王老吉的代工合作企業。”2日，王老吉藥業內部人士向本報確認。但由于售價差異(紅罐王老吉3.5元，綠盒王老吉2.7元)等原因，目前僅有部分綠盒王老吉的經銷商與紅罐是重合的。

與統一、銀鷺等企業的戰略合作并不包括下游渠道，因此渠道建設是廣藥當下面臨的首要問題。據廣州藥業總經理、王老吉大健康董事長吳長海透露，經過一個多月的特薪招聘后，目前整個王老吉大健康的營銷團隊已經組建完畢。“除了與大型食品企業合作之外，公司還將在全國建立多個生產基地，整個項目正在規劃當中。

作為紅罐和紅瓶王老吉生產經營權的承接方，在商標許可合同期內大健康產業公司將向廣藥集團支付合計不超過1.26億元許可費。大健康產業公司需按照凈銷售額的2.1%向廣藥集團支付商標使用費。以此計算，廣藥接手紅罐王老吉，預計一年內銷售額將不超過60億元。

“今年完成一半就很好了。”一位香港券商對本報表示，王老吉概念加上廣藥整體上市，大部分機構都看好廣藥的前景，但市場還在觀察新裝王老吉的市場接受程度如何。

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