超低加盟費項目不要碰噱頭居多

2012年07月30日 14:00
來源：理財周刊

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創業者總希望能盡可能降低創業成本，但在連鎖加盟領域，追求過低的加盟費用很可能到頭來反而讓你搭上更多的成本，這類項目往往是噱頭居多，大家一定要小心，千萬別中了招。

2.超低加盟費項目不要碰

案例：

張小姐去年剛剛大學畢業，由于工作難找，張小姐就動起了和同學一起創業的腦筋。然而由于既缺乏經驗又缺乏資金，小張很難找到合適的創業項目。偶然的機會，小張看到了一份服裝特許經營項目的宣傳單，上面寫著“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾個億的市場在等你”……這個項目讓初出茅廬、不諳世事的小張十分心動。她想，這個項目既可以利用加盟總部的品牌、商標、經營管理技術等，就算自己沒賺到錢，也能學到不少創業知識和經驗，再說自己本身就對服裝很感興趣。

和該公司加盟經理聯系后，張小姐得知，“在項目推廣期”，雖然3萬元加盟費可以不用支付，但服裝的首批進貨費用還需要5萬元，再深入了解后，張小姐發現如果算上門店租金、裝修費等各種費用，自己前期投入要20萬元，根本不是零成本創業。不過為了實現自己的創業夢，張小姐還是說服父母，拿出20萬元給自己創業。可店面開張后，由于門店選址偏僻，品牌市場認知度不高，經營十分慘淡，最終因虧損早早關門。后來張小姐再去了解時才發現，這家公司的產品進貨價格在推出零加盟費活動后，均有不同程度的上調。張小姐這才幡然醒悟，原來加盟總部把加盟費轉嫁到服裝上去了，自己的服裝進貨成本過高導致售價太高，自然賣不動了。

分析：

對許多創業者來說，前期投入越少，意味著投資風險越低，投資回報時間越短。許多加盟總部正是看中了創業者喜歡“貪便宜”和害怕一下子出太多錢的心態，推出了超低加盟費甚至零加盟費的噱頭。然而不管采取何種形式，加盟總部不可能給加盟商打義工，最終還是羊毛出在羊身上。要不就是總部利用加盟商對市場行情不了解的信息劣勢，將高于市場價的生產設備、裝修材料、服裝和食品等商品賣給加盟商，通過差價賺錢；要不就是細水長流，一點點收取管理費/加盟費/輔導費/品牌使用費等各種名目的費用，比如一天收取20元加盟費，如果和加盟總部簽訂5年的加盟合同，則5年的加盟費就高達36500元。再如加盟時先支付若干元的保證金或權益金，權益金按進貨量逐步返還，每進10萬元的貨返還3000元，返完為止，中間停止經營，權益金不予返還，這等于是變相收取加盟費。更難以識破的是偷偷提高裝修費用，外行就更難看出來了。

點評：

天上不會平白無故掉餡餅。就像超低價的旅游團和報價過低的裝修公司一樣，旅行社和裝修公司總能在你和他們簽約后想辦法讓你從其他地方掏錢，連鎖加盟也是一樣的道理。畢竟，連鎖加盟是一種企業經營發展到高級階段的經營模式，加盟總部將自身的品牌、經驗和管理能力提供給加盟商，加盟商自然應該支付相應的加盟費用，以支持母公司能更好地維護品牌和研發創新。一般來說，攤車式或柜臺式的連鎖店啟動資金可以低至萬元左右，而小型連鎖店鋪若沒有10萬~20萬元投資是很難啟動的，較大的店面則需要更高的加盟費，因為店鋪租金、裝修公專利授權等固定成本是無論如何也省不了的。