京東大家電“零毛利”叫板蘇寧國美 業內質疑“作秀”

2012年08月15日 07:28
來源：新京報 作者：劉夏 劉蘭蘭

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如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退。

和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了。我說這場戰爭是要消耗很多現金的，你們什么態度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有。

——劉強東

劉強東稱保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上；蘇寧易購、國美商城、當當網紛紛應戰

在電商遭遇資本寒冬之時，價格大戰重又火熱打響。昨日，京東商城CEO劉強東宣布了大家電促銷計劃，稱“三年內零毛利”，并直接將國美、蘇寧圈定為對手。蘇寧易購、當當、國美等當即宣布應戰，新一輪價格戰戰火燃起。

價格戰現“四國殺”

“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利！如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！”昨日上午，劉強東在微博中寫道。“從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現方法！”

劉強東還掛出了京東“價格情報員”招聘計劃，稱全國招收5000名國美蘇寧價格情報員，每店派駐2名，對大家電產品進行比價。

針對京東發起的新攻勢，蘇寧易購副總李斌隨即在微博上表示，蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東,任何網友發現蘇寧易購價格高于京東,我們都會即時調價,并給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。當當網總裁李國慶也不甘示弱，稱“當當網手機、電腦和小家電等以及當當網國美在線大家電旗艦店全品種迎戰！歡迎顧客貨比三家！”

國美網上商城總經理韓德鵬昨日也對記者表示，國美商城預備在今年8月起，在每月的18日，發動一輪“價格戰”

業內質疑“作秀”

此前，蘇寧易購、天貓等刻意選在6月18日京東店慶期間，發起價格戰。此次各方除了繼續價格戰外，質疑對手的各種聲音也不斷出現。

“京東是在作秀”。韓德鵬對記者表示，“就算不做任何活動，國美商城的產品價格也低于全網市場價格的5%至15%。

李國慶則在微博上稱：“噱頭吧，線上比人家線下價格，算什么價格戰啊。和國美蘇寧在線比價啊。

對于新價格戰，蘇寧易購副總李斌表示，“持續性的價格優勢取決于采購規模、供應鏈效率、運營成本、資金實力。只有那些沒有底氣的企業才會在嘴上炒作低價，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去。

劉強東則回應稱，“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！”

對于此輪電商價格戰，昨日不少網友期待優惠落到實處。有網友稱將仔細對比各大電商優惠。也有網友稱，最擔心各個電商發起價格戰的產品均為“定制”，難以在其他電商處找到同一產品，因此不能比價，使價格戰有名無實。

某空調廠商北京市場部負責人昨日對本報記者表示，價格戰不能突破家電廠商的價格底線，必須維護整個價格體系穩定。

長虹多媒體產業公司常務副總經理蘇子歡在微博上表示：要考慮渠道商特別是三四級市場傳統分銷商的利益保護問題。

- 分析

京東為何瞄準大家電？

被劉強東納入“零毛利”范疇的大家電包括空調、平板電視、冰箱、洗衣機、家庭影院、DVD播放機等在內的十余種。但業內人士向記者表示，對于大家電，京東“沒什么銷量。

家電專家劉步塵認為，對于蘇寧和國美而言，大家電是主要利潤來源，有60%的利潤來自于大家電，而京東則主要依靠電腦等3C產品，大家電份額并不太大。所以他敢于宣布大家電比蘇寧國美低10%以上。

家電行業觀察家吳咸建(端木清言)表示，京東針對傳統家電連鎖宣戰，實際上體現了線上、線下對于消費者的爭奪，而連鎖店線下運營、水電等消耗無法支持長期“價格戰”

對于在具體實施上可能遭遇的風險，吳咸建指出，京東將可能面臨“有價無貨。”另外，由于對家電專賣店造成很大壓力，反映到供貨商層面，工廠也有拒絕向京東供貨的可能。

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