價格戰 就這么野蠻而又美好

2012年08月16日 04:57
來源：新京報 作者：王海濤

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充分競爭的市場，兩強相遇，互相廝打，這在表面看來是野蠻，卻可能是“商戰文明”，真正地讓利給消費者的價格戰，從而獲得更大市場份額，也是一種市場正義。

由京東商城掀起的電子商務網站價格大戰，引發了大規模的圍觀。有人在燒錢，有人在叫喊，有人在思考，有人在嘲笑，甚至，也有人認為長遠來看會損害消費者的利益，而表示反對。

這場8月15日早上開打的價格戰，或許會載入電商市場發展的史冊。對于整個電商行業，此事可謂意義重大，但對于參戰的企業而言，是高招還是昏招，只能讓時間去判斷。

伴隨互聯網勃興的電子商務，在最近三年的時間里，爆發式增長。但是，除了阿里巴巴的模式之外，其他的垂直電商，幾乎都處在大規模的虧損燒錢狀態。

電商都在爭做“活雷鋒”，提供更加便宜的商品，讓消費者足不出戶，實現愉悅的購物過程。燒錢的意義，目前來看，僅僅在于培養了一大批網上消費者。這些消費者，形成了網購的習慣。對于傳統的消費模式，逐漸冷漠。燒錢者或許會成為“烈士”，但消費者，已經離不開電商。

必然有電商會在以價格大戰為代表的競爭中，喪失江湖地位，甚至逐漸凋零。但也總有資本認為，自己是幸運兒。

京東商城的投資者，是不是幸運兒？目前還不好說。

至少蘇寧電器旗下的蘇寧易購，愿意爭奪家電電商老大的地位。

京東商城在8月14日宣布第二天“打蘇寧”，就在同一天，蘇寧宣布募資80億元。由于蘇寧是上市公司，其80億募資的動作，要早于京東的宣布。從邏輯上來看，可以認為，打蘇寧”是對蘇寧儲備80億資金的狙擊。

14日當天，蘇寧股價應聲大跌。但次日，蘇寧立即宣布10億元增持，股價隨即大漲。

巨頭間的競爭是長跑，不大可能因為兩枚棋子決定勝負。近兩天的舉動，只是兩大巨頭博弈的小小棋子。

京東掀起的這次價格戰，很可能是殺敵八百自損一千的舉動。但不能因此就說其不理性。即便是劉強東拍腦袋的決定，但其背后也應該有其不得不這樣做的原因。

作為旁觀者，既沒有替京東擔心，也沒有必要替蘇寧憂慮。在充分競爭的市場，兩強相遇，互相廝打，這在表面看來是野蠻，實際上卻是“商戰文明”，這樣的爭奪，固然有人會疼痛，但只要贏得消費者，就代表了市場正義。在市場經濟條件下，產業的進步，市場的繁榮，離不開這種野蠻。真正地讓利給消費者的價格戰，可以說，野蠻而又美好。京東的此次主動出擊，是真正的價格戰，還是營銷噱頭，尚有待觀察。

回顧30年來中國家電產業的發展，正是在這種野蠻的環境中成長起來的。當初被國外品牌一統江湖的市場，在一輪輪的廝殺過程中，本土品牌不僅沒有喪失陣地，反而走向了世界。

當下階段，電商仍然要做“活雷鋒”，燒錢必然要繼續。這一點，京東商城的投資者應該清楚：電商模式代表“先進生產力”，但做電商未必就能成功。燒錢必是解決焦慮必經之路，但燒錢本身，又可能增加焦慮。廝殺，就成為了必然。

- 圍觀

@賀海進：資本戰爭最好的結果是干掉同級別競爭對手占領市場局部壟斷，然后升高價格資本回流。但是京東和國美都沒有徹底干掉對方的可能，局部高地來回爭奪，其實炒作效果大于實際戰略效果。

@黃大仙_Jane：這一戰，不管虧多少，短時間內圈那么大一筆資金，就已經完勝了。劉強東反復強調不缺錢，其實他們缺的就是錢。

@笑歌行：剛才一哥們兒在QQ上憤憤地說：一切以沒有庫存為前提的打折降價都是耍流氓！

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