媒體稱815是一場有組織的電商約架 京東或借機(jī)清庫存(2)

2012年08月16日 21:21
來源：南方網(wǎng) 作者：謝鵬 劉薇

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在這場價(jià)格戰(zhàn)中，到底誰的價(jià)格會(huì)最低？懸念在8月15日上午9點(diǎn)之后慢慢揭開。

根據(jù)比價(jià)網(wǎng)站一淘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至8月15日下午4點(diǎn)57分，獲得價(jià)格金牌最多的B2C網(wǎng)站為國美旗下的庫巴網(wǎng)，411塊金牌。排在第二三位的分別是國美網(wǎng)上商城和京東商城。蘇寧易購排到了第六位。

不過，劉強(qiáng)東表示，他不相信阿里巴巴旗下的一淘網(wǎng)具備公正性。

南方周末記者在8月15日上午9點(diǎn)后，也一直在觀測這幾家電商的價(jià)格信息。京東和國美網(wǎng)上商城的運(yùn)行良好，但蘇寧易購經(jīng)常打不開，直到12點(diǎn)之后情況才好轉(zhuǎn)。

其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并沒有人們想象中的那么激烈。作為價(jià)格戰(zhàn)的挑起者，京東價(jià)格變動(dòng)最為明顯。一千多元的冰箱，京東幾乎是每隔半個(gè)小時(shí)左右會(huì)降一次價(jià)，降幅基本為20元。

但幾家電商的價(jià)格差距并不大。以一款型號為BCD-186KB的海爾冰箱為例，京東與蘇寧的初始價(jià)格為1389元和1399元，差距僅10元。但兩家在經(jīng)過多輪調(diào)價(jià)之后，到下午1點(diǎn)，京東與蘇寧的價(jià)格變?yōu)?358元和1359元，相差僅1元。

南方周末記者跟蹤的三款洗衣機(jī)產(chǎn)品，到下午兩點(diǎn)半時(shí)發(fā)現(xiàn)，京東的價(jià)格均低于蘇寧易購的價(jià)格，但價(jià)格差僅在1元到10元不等。

在南方周末記者隨機(jī)選取的9種家電商品中，京東與蘇寧易購的商品重合率很低，最高也不超過5成，最低一類只有1個(gè)同型號商品。

相比較而言，國美網(wǎng)上商城的款式最全，上午9點(diǎn)之后，它定的價(jià)格比京東和蘇寧較低，后來也很少變動(dòng)，但京東和蘇寧卻不斷在調(diào)價(jià)。到下午5點(diǎn)半時(shí)，京東和蘇寧很多款大家電的價(jià)格經(jīng)過多輪變動(dòng)，都已低于國美網(wǎng)上商城。

從南方周末記者監(jiān)測的訂單編碼的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)粗略來看，上午9點(diǎn)13分開始，京東一小時(shí)的訂單量就超過了蘇寧易購此后四個(gè)小時(shí)的量。不過這一數(shù)據(jù)并不十分精確，因?yàn)榧扔刑K寧易購網(wǎng)站幾近癱瘓的緣故，也可能包含訂單未完成支付導(dǎo)致交易并未真實(shí)發(fā)生等情況。

這樣的價(jià)格戰(zhàn)，火力、強(qiáng)度都不及預(yù)期，連競爭對手都覺得有點(diǎn)意興闌珊。“這哪里是價(jià)格戰(zhàn)？我沒看到么。沒有打起來么，不存在價(jià)格戰(zhàn)，只是說一說。”蘇寧集團(tuán)副董事長孫為民對南方周末記者揶揄說。

新七天電器網(wǎng)CEO左英杰對南方周末記者表示，這次價(jià)格戰(zhàn)更多的是炒作，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生上網(wǎng)買家電更便宜的印象，消費(fèi)者會(huì)逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上，這種消費(fèi)習(xí)慣的變化會(huì)對行業(yè)格局產(chǎn)生影響。

“我們員工早上就開始對一些商品進(jìn)行比價(jià)，有好幾款商品京東的價(jià)格還沒我們低，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)打不起來的，各家都有一些應(yīng)對的辦法，比如錯(cuò)開產(chǎn)品型號，你降價(jià)的我沒有，要不就沒貨。這和以往國美蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，以前也是這種套路。”他說。

有人表示，電商間的這種價(jià)格戰(zhàn)勢必將成本轉(zhuǎn)嫁給家電廠商。劉強(qiáng)東也透露，大約有三分之一的京東大家電供貨商不支持這次價(jià)格戰(zhàn)，理由是不愿意承擔(dān)過多的價(jià)格戰(zhàn)成本。這三分之一供應(yīng)商主要是三星、夏普和索尼。

但劉強(qiáng)東表示，不支持不意味著京東不會(huì)將這些供應(yīng)商的產(chǎn)品降價(jià)促銷。這部分成本最終會(huì)由京東和供應(yīng)商一起承擔(dān)。

而創(chuàng)維一位中層對南方周末記者表示，“京東和蘇寧在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)之前都和我們有溝通，他們這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的成本反正是不需要我們承擔(dān)的，所以我們也沒有特別地反對。

“我們從早上開始也在做監(jiān)測，目前看到的情況是他們兩個(gè)網(wǎng)站的訪問量都達(dá)到了歷史最高。從目前的效果看，就是做了低價(jià)的廣告嘛，很多線下的消費(fèi)者都登陸了他們的網(wǎng)站，流量的增長是非常明顯的。”他說。

在微博上，有人在質(zhì)疑這種價(jià)格戰(zhàn)是否觸犯反不正當(dāng)競爭法。但人民大學(xué)法學(xué)院教授史際春對南方周末記者表示，反不正當(dāng)競爭法規(guī)范的是有欺詐行為的競爭 方式，而現(xiàn)在的兩方價(jià)格戰(zhàn)沒有欺詐誰，原則上是不違法的，除非有具體的證據(jù)證明有欺詐行為。“你低，我比你更低，不是好事么？欺詐誰了？”

正在鋪開的戰(zhàn)場

除了電商網(wǎng)站以外，A股市場上也被這場價(jià)格戰(zhàn)攪得硝煙彌漫。前一天，自劉強(qiáng)東在微博宣戰(zhàn)后，蘇寧電器股價(jià)尾盤收跌7.11%。

8月15日，價(jià)格戰(zhàn)開打，蘇寧電器開盤跌幅一度逼近5%。但到了中午，蘇寧電器公告稱，基于對公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心，蘇寧電器集團(tuán)計(jì)劃在未來的三個(gè)月內(nèi)，對公司股票進(jìn)行增持，增持總金額合計(jì)不超過十億元。公告發(fā)出后，蘇寧電器股價(jià)一度飆升至漲停。

在此之前的7月，蘇寧董事長張近東將個(gè)人股權(quán)質(zhì)押融資47億元。8月13日，蘇寧電器又發(fā)行了80億元的公司債。

不過，蘇寧的麻煩還在后面。因?yàn)閯?qiáng)東并不打算就此罷手。

“別的品類沒有打的空間，大家電是蘇寧和國美的命根子，現(xiàn)在國美蘇寧手機(jī)IT都不賺錢，小家電雖然賺錢，但規(guī)模小。大家電一年五六百億元銷售額，是他們唯一賺錢的品類。”劉強(qiáng)東說。

“我們的大家電的進(jìn)貨成本比國美蘇寧高三個(gè)點(diǎn)，但我們的成本比他們低15%。”劉強(qiáng)東表示，京東上的大家電商品，跟國美和蘇寧實(shí)體店里的大家電，只有30%左右是完全相同的產(chǎn)品。

國美蘇寧線下實(shí)體店的大家電的毛利率高達(dá)20%多，而京東的大家電毛利率只有幾個(gè)百分點(diǎn)而已。所以，如果一旦大家電線上線下價(jià)格同步，劉強(qiáng)東的說法是，不出一個(gè)財(cái)年，國美蘇寧全部完蛋。

這也是這次價(jià)格戰(zhàn)的主要目標(biāo)，即京東要將蘇寧線下實(shí)體店大家電產(chǎn)品高達(dá)20%的毛利率，盡可能拉低。

8月17日，第一批京東招聘的“情報(bào)員”將進(jìn)入到國美和蘇寧的線下實(shí)體店。他們將拿著京東配發(fā)的終端設(shè)備，給到國美和蘇寧來的顧客提供比價(jià)服務(wù)。如 果消費(fèi)者有興趣購買，京東愿意以低于國美和蘇寧線下實(shí)體店標(biāo)價(jià)20%的優(yōu)惠出售產(chǎn)品。如果客戶跟國美和蘇寧完成了討價(jià)還價(jià)，京東則在消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)后拿到 的價(jià)格上，再優(yōu)惠10%。

劉強(qiáng)東說，京東已經(jīng)收到了近三千份應(yīng)聘情報(bào)員的簡歷，其中大部分是京東員工的家屬和社會(huì)上的離退休老人。這些情報(bào)員多勞多得，少勞少得，京東將給他們買人身意外保險(xiǎn)，并上齊四險(xiǎn)一金。這個(gè)情報(bào)員的隊(duì)伍，未來將達(dá)到三五千人的規(guī)模。

京東已經(jīng)事先跟國美和蘇寧打好了招呼，告之將有穿著京東特殊服裝的情報(bào)人員進(jìn)入到國美和蘇寧的線下實(shí)體店，希望國美和蘇寧善待這些情報(bào)員，并承諾情報(bào)員不會(huì)擾亂實(shí)體店的秩序。不過目前只有國美出來說“歡迎歡迎”，蘇寧沒有表態(tài)。

劉強(qiáng)東還在自己的微博上曬出了“情報(bào)員”的制服照片，顯見不是突然起意，而是準(zhǔn)備日久。

“我耗得起。”劉強(qiáng)東說，“張近東一年幾百億元的大家電銷售額，要虧虧幾十億元，我一年幾十億元的大家電銷售額，要虧虧幾億元而已。

來源：南方周末

他給大家電部門制定的銷售目標(biāo)是，明年300億元，后年500億元。為此，京東不怕虧損，只求銷量。

不過，這場戰(zhàn)斗，劉強(qiáng)東顯然也難以輕松脫身，因?yàn)閷κ值膲K頭比自己大好幾倍——2011年，蘇寧的營業(yè)總收入接近600億，京東不過212億；至于凈利潤，蘇寧去年入賬近50億，而京東依然是個(gè)負(fù)數(shù)。

勝負(fù)需要留待觀察的另一個(gè)原因是，大家電并不是一般的商品，買了就能直接拿走，而是牽涉到物流、安裝、維修等諸多與生產(chǎn)廠家密切相關(guān)的環(huán)節(jié)——這意味著，真正的戰(zhàn)場是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，而在這個(gè)戰(zhàn)場上，蘇寧國美們已有多年經(jīng)驗(yàn)。

來源：南方周末 作者：謝鵬 劉薇 實(shí)習(xí)生 劉洋 汪娜 樊美玲 馮葉 周靜思

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