電商熱戰的藍海在哪里？

2012年08月17日 02:02
來源：第一財經日報作者：汪時鋒

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京東、蘇寧、國美等電商巨頭爆發價格大戰，引發社會高度關注。商務部新聞發言人沈丹陽昨日指出，判斷這場所謂的“價格戰”是否違法，需要有法律法規作依據。這幾家電子商務企業的行為是否違法，需要由相關執法單位，如價格主管部門、工商執法部門等執法主體來依法調查取證后方可作出判斷。

不管真打假做，也不管其后的資本陽謀，京東和蘇寧的肉搏“價格戰”讓很多人期待能出現“千載難逢”的資本陽謀購物良機。但環顧家中物事，一些微博網友卻只能感慨，如果不“騰籠換鳥”，還真是無物可買。

國家統計局近日披露的《從十六大到十八大經濟社會發展成就系列報告》的一些數據正好解釋了這一現象背后的原因，那就是耐用品已經在中國快速普及。

2011年底，中國城鎮居民家庭平均每百戶擁有家用汽車18.6輛，比2002年底增加17.7輛；擁有移動電話205.3部，增長2.3倍；擁有家用電腦81.9臺，增長3.0倍。農村居民家庭平均每百戶擁有電冰箱61.5臺，增長3.1倍；空調機22.6臺，增長8.9倍；擁有移動電話179.7部，增長12.1倍；空調機22

上述數據對電商戰恐怕有四點啟示。一是電商戰或許必須打，因為大家電普及速度加快使得首次購置大家電的家庭數量降低，市場競爭早已白熱化。2011年中國出現了家電產能整體過剩，其中到去年年底國內空調庫存量突破1198萬臺，達到歷史最高點，去庫存從年初開始就成為很多白色家電廠商市場銷售最主要的工作。

二是電商戰只有打到消費升級產品上才能有效吸引城鎮需求。以小小的移動電話為例，國家統計局的數據顯示，大多數農村居民家庭擁有兩部以上的移動電話，在這樣保有量的基礎上仍要吸引其繼續消費耐用品，恐怕創新和產品升級才能夠做到。所以本場電商戰，如果雙方都不真心實意地拿出些高檔升級產品血本降價，既讓人提不起興趣，也真有些對不住江東父老。

三是電商戰仍要面向農村，因為農村的家電消費遠遠落后于城市。從每百戶保有量的角度來看，2010年城鎮市場冰箱和洗衣機的保有量均超過95臺，彩電超過137臺；而農村市場的冰箱保有量為26臺，洗衣機為46臺，彩電為94臺。類似于電腦、冰箱和空調等家電潛在消費容量仍較大，電商們是否需要再多用一些群眾“喜聞樂見”的網絡宣傳送家電“下鄉”？

四是由于汽車保有量較低，汽車網絡消費可能成為未來的電商主戰場。不提發達國家，就是在金磚五國內，中國的汽車保有量可能僅高于印度。按照金磚國家統計手冊的數據，巴西在2008年每百人汽車擁有量就有6.9輛，俄羅斯在2009年每百人汽車擁有量更是高達22輛，連地處非洲大陸的南非在2010年每百人汽車擁有量也有17.5輛。反觀中國，2010年每百人汽車擁有量城鎮中只有6.5輛。農村更是只有1.4輛。中國看起來跑得很快，但底子確實很薄。

京東和蘇寧在大家電市場“舞得正酣”時，一旁觀戰的天貓已經在汽車市場內忙著數鈔票。8月8日晚8點開始，奔馳B級豪華運動旅行車夜行版在天貓梅賽德斯-奔馳旗艦店首發，不到3小時的時間內，398輛奔馳車售罄，相當于線下所有4S店奔馳B級車單日銷量的10倍。

市場預計，今年天貓整車銷量有望突破4000輛，其他的電商在大家電市場內吆喝應戰之余是否應該加緊進入這一藍海市場？