電商“三國殺”重心下移

2012年08月17日 03:38
來源：21世紀經濟報道作者：郎朗

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國美蘇寧3400家線下門店反擊京東

電商價格戰的戰火由線上燒到了線下。

8月16日，國美電器突然宣布從8月17日開始旗下1700多家實體店所有商品將保持線上線下同價，全系列全方位地向京東發起戰斗。按照國美電器華南大區總經理高集群的說法，“這次線下的價格戰就是要打破線上價格更低的神話，直到京東主動投降豎白旗。

其實在8月15日當天蘇寧電器也宣布，8月17日上午9時開始全國近1700家門店將同步線上價格進行力度最大的一次促銷。曾經在線上斗得你死我活的兩家電器連鎖巨頭這次站到了同一戰壕中。

然而國美和蘇寧如果做到線下線上價格的同步，供應商在電器連鎖的這次反擊戰中又將承受怎樣的壓力？對于京東商城來說，幾十倍體量的敵人的反擊，他能否經得住考驗？

美蘇的強勢反擊

“劉強東不僅在8·15促銷中采取了先提價后降價的做法，而且其對外宣稱的大家電物流投資計劃更是至今仍處于擱置狀態，至少在廣州開發區的那塊土地目前還沒有進行四通一平。”8月16日高集群面對廣州媒體表達了他對京東的不滿。

對于京東815促銷中大批特價機缺貨的情況，國美方面更是拿出一份截至8月15日21時的廣州地區的庫存表來進行揭露。根據這份表格，在廣州區域京東商城現經營的大家電中有眾多非主流品牌，如彩電有熊貓、樂華、盤古、牡丹、創佳，冰洗有日普、冰熊、SKG、韓電等；且京東商城大家電平均缺貨率高達60.88%。

高集群告訴本報記者，“從目前來看京東缺貨的都是海爾、美的、創維等主流品牌，而不缺貨就是這些名不見經傳的二三線品牌，在大家電的供應鏈方面京東顯然是沒有任何優勢的。

同時，國美電器對外宣布了其線上線下同價的反擊策略。高集群表示，“國美2008年后一直在修身養性，但對于京東這次在我們家門口的公開挑釁必須回擊。8月17日啟動的

線下為主體的價格戰不設期限，我們的價格至少要比京東低5%。

國美如何實現線下門店價格也低于京東？據高集群介紹，在8月17日當天國美實體店的促銷員將人手一張京東的實時價格表，而且信息部將每隔一小時向促銷員派發一次最新的京東可比品類價格表，從而保證國美實體店的價格絕對低于京東的價格。

國美電器副總裁何陽青表示，近期以來由于劉強東在社會化媒體的高調宣傳，消費者心目中似乎形成了線上價格一定比線下低的既定印象。“我們這次促銷的目的就是要扭轉這種印象。”何陽青說，“線上銷售前期物流投入的成本其實攤在每件商品上也不低，而且我的規模采購成本至少要比京東低5%-8%，要做到線下價格的優勢我們完全可以做到。

當有媒體擔憂國美電器低迷的股價和資金的匱乏時，高集群告訴記者，“國美電器為了這次價格戰和經營策略的調整已經做了幾個月的準備。815的價格戰大家已經看到國美是唯一真正大規模降價的企業，而實體店我們一定也會兌現承諾。

供應商再度被綁架

國美、蘇寧8月17日即將拉開覆蓋所有實體門店的針對京東商城的反擊，這讓815促銷中已經處于兩難境地的供應商再次感到了壓力。因為國美和蘇寧實體店在很多供應商的銷售占比達到20%-30%。

何陽青表示這次國美針對京東的價格戰不會捆綁供應商，但是不少供應商不敢相信這樣的說法。一家豆漿機的供應商高管如是表示，“國美和蘇寧線下賬期依然是60天到90天，我們很多促銷的費用是從貨款中扣除的，所以最終結賬時我們往往只能接受電器連鎖方面給出的價格。

一家彩電供應商的副總8月16日告訴本報記者，“與京東自掏腰包式的短時間的價格戰相比，多年來國美與蘇寧的價格戰是長期的，而且很多是需要供應商來掏出促銷資源來聯合促銷的。雖然今年國美蘇寧開店減少省去了我們不少成本，但是如果這次線下價格戰要廠家負擔很多，我們是很難承受的。

不過，這次國美似乎并沒有與供應商先打招呼。一家彩電企業廣州分公司的總經理告訴記者，“我們還沒有得到廣州國美方面降價的消息。其實現在國美和蘇寧正是大規模清理5月開始采購的家電商品庫存的時期，大規模的降價除了對抗京東外，也是清理庫存的需要。

在國美的這次反擊中，規模大小不同的供應商的擔憂程度也不同。美的制冷家電集團副總裁王金亮就表示，“也許很多小品牌會被迫參與他們的促銷，但是對于美的這樣的大品牌是不會接受渠道商強加的攤派的。

剛剛在815促銷中遭遇驚嚇的大家電供應商們，似乎對于國美、蘇寧眼前的這次針對京東的線下戰爭并不是很緊張。因為國美和蘇寧的線上線下也存在內部協調的問題，在前述彩電企業人士看來，“由于同時要考慮到線上的國美電器網上商城和庫巴網的運轉，所以國美不可能無限制的價格戰。

這顯然也給過度擔憂的供應商吃了一顆定心丸。對于供應商來說，在國美、蘇寧與京東的新舊渠道的博弈中始終處于尷尬的地位。王金亮告訴記者，“目前供應商在選擇中還是傾向傳統渠道的。但是，長遠來看線下銷售的逐步萎縮是必然，同時國美和蘇寧的線上業務應該也會成為電商的重要一極。”