電商大戰之陽謀：壟斷融資和流量

2012年08月17日 04:01
來源：證券時報作者：向南

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編者按：京東商城CEO劉強東約戰蘇寧、國美引發的電商價格大戰，引發市場一片紛紜。對京東商城的戰略意圖，不外乎三種說法：一是贏者通吃，壟斷市場；二是資本之戰，將PE綁上戰車獲得資金支持，并從資本層面打擊對手；三是營銷手段，吸引眼球和流量，吞噬線下銷售商的利潤空間。三種說法似乎都有道理，參與各方又怎樣看呢？

這一場流量暴增的多贏之戰

京東商城日前挑起的電商大戰，聚焦了網友以及媒體的目光。從其效果來看，這是一場營銷秀，爭奪的是關注度和網絡流量。

“訪問量太大了?！碑斪C券時報記者詢問蘇寧電器(002024)一位負責經營的董事，蘇寧易購網絡為何頻頻掉線時，他如此回答。

這次由京東商城CEO劉強東掀起的價格戰，被業內稱為京東戰“美蘇”，消費者本期望看到一場血拼，最終結果卻是各家共贏。蘇寧電器上述高管表示，雖然他還沒看到具體數字，但15日銷量大增是確定的。

而另一家不約而至的易迅網創始人、CEO卜廣齊表示，公司的百度指數，代表了銷量增幅，易迅網百度指數8月15日比13日上漲了152%。

如果按此計算，蘇寧易購、京東商城、國美電器網上商城的銷量增幅將遠遠超過易迅，劉強東網上約架，造就了一次電商銷量集體大增。

其實，易迅網百度指數增長還不算大，參戰各方的百度指數都有飛躍增長，其中蘇寧易購用戶關注度從13日的10萬增長到15日的138萬，增幅達到12.8倍，京東商城同期從42萬增加到208萬，增長3.95倍，而相對起步最晚的國美電器網上商城增幅也驚人，從2.78萬增加到36.85萬，增長 12.26倍。

這次各家電商受到空前關注，應該感謝劉強東的強力營銷。8月13日深夜，當時蘇寧電器剛公布要募資80億元公司債，劉強東在微博中稱，京東大家電三年內零毛利，“所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上！”

14日，蘇寧電器首先迎戰，稱要比京東更低，如果發現高于京東將即時調價，并且線上線下同價，而國美電器雖然姍姍來遲，但話也最狠，“從8月15日9點開始，國美電器網上商城價格將比京東商城低5%，而且從本周五開始，國美電器1700多家門店將保持線上線下一個價。

再加上當當網、小米手機、360紛紛參戰，一時間各方情緒被空前調動起來。有消費者15日一大早就開始各家瀏覽網站，以尋找到空前便宜的產品。

不過消費者發現各家不過是隨口說說而已，一淘網監測數據揭示了這場價格戰真相：全網僅4.2%的商品降價。國美電器官網的降價商品比例達到了16.6%；而京東商城降價大家電的比例僅有6%。

但是消費者的購買欲望還是被調動起來，當天下單者甚多，而這次名不副實的價格戰，強化了消費者網購習慣，無疑將擠占實體店的空間。上述蘇寧電器高管表示，這對該公司正在大力推進的線上線下融合，其實是有幫助的。