價格戰蔓延至蘇寧國美實體店(2)

2012年08月17日 04:31
來源：新京報作者：劉蘭蘭劉夏

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更多電商跟進

此外，昨日，京東CEO劉強東繼續了之前積極攻勢。一早，他就在微博上宣布，“沒有耐心陪著蘇寧10元10元的降價了，今日上午11:00-12:00，直接發放2000-300和3000-500的大家電優惠券。”劉強東還表示，“已經在8·14之后下單的用戶，無論是否付款，都將獲得一定補償。

其他電商繼續跟進。當當網CEO李國慶稱，愿意配合國美將電子商務定位到零售業補充地位，期待“國美大家電采購價格優勢轉化為當當網的優勢”，稱，線上電商要甘心扮演為線下實體零售擦皮鞋的角色。”當當還以3C家電單品為主，打出低于京東價的口號迎戰。

今年3月，當當和國美完成合作框架簽署，當月末當當進駐國美開賣家電。

- 價格大戰多方喊話

京東商城劉強東：沒有耐心陪著蘇寧10元10元的降價了，今日上午11:00-12:00，直接發放2000-300和3000-500的大家電優惠券，相當于每件便宜300-500元，一步到位！

蘇寧易購李斌：促銷活動不能靠玩噱頭，只說不做，只有消費者認可的真正實惠才是根本，昨天的市場表現已經充分證明一切。

北京國美總經理劉永剛：這一次京東破壞了整個上下游的供應鏈，我們是師出有名，供貨商沒有埋怨理由。

當當網李國慶：在大家電競爭中老劉嘲笑當當網是擦皮鞋的，有道理，戰略合作，優惠顧客理念一致，國美大家電采購價格優勢轉化為當當網的優勢！我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領域掙擦皮鞋的錢。

- 分析

“價格戰是一場殘酷淘汰賽”

中國連鎖經營協會認為，價格戰結果必然導致一大批企業淘汰

昨日，德勤和中國連鎖經營協會聯合發布《中國零售力量2012》報告，“電商價格戰”成為當日發布會上的熱議話題。

德勤中國消費與運輸行業全國領導人龍永雄表示，電商價格戰是在特別時期引發的特別事件。“家電零售行業太過辛苦，正處于被迫要通過價格而拉開競爭的時期。

電商與傳統企業困局

德勤中國消費與運輸行業華北區領導人劉勁柏表示，如今擺在每個家電銷售企業面前的現實問題就是，如何尋找新的利潤增長點。

報告認為，銷售額增幅回落已經成為家電行業面臨的共同挑戰。與此同時，以京東商城為代表的電子商務企業對傳統家電零售企業構成威脅。

自2008年上線以來，京東商城家電零售業務始終保持高速增長，增速遠超已趨成熟的家電連鎖賣場，以互聯網為代表的家電行業新營銷渠道在成本、效率和用戶體驗等方面的諸多優勢正逐步得到體現。

和傳統的家電連鎖賣場相比，在線零售企業不需要實體店面和大量門店銷售人員，因此在房租成本和人工成本兩方面都占據了巨大優勢。

龍永雄認為，“家電零售行業太過辛苦，正處于被迫要通過價格而拉開競爭的時期。

不過，電商目前的日子也不好過。目前的網絡零售全行業處于低毛利，虧損狀態。中國連鎖經營協會此前發布的《2012傳統零售商開展網絡零售研究報告》顯示，中國電子商務的爆發性發展，主要來自資本推動，而非盈利驅動，主要策略是以低毛利、虧損搶占市場。

龍永雄認為，電商價格戰是在特別時期引發的特別事件。“在虧損的情況下打價格戰，對有些企業是‘危’，而對有些企業是‘機’。”龍永雄說，“電商希望通過價格戰爭打擊對手，再慢慢提升盈利空間。

價格戰不會成為常態

昨日，劉勁柏表示，電商打價格戰不會成為常態，“打價格戰需要有資本來支撐，在不盈利的情況下繼續燒錢，這些錢從哪里來？”

龍永雄認為，“未來如何走向，很大程度上取決于資金來源，以及企業未來的成長空間。

中國連鎖經營協會相關負責人也認為，接二連三的價格戰，大量燒錢運動不可避免，在VC集體降溫的2012年，其結果必然導致一大批缺乏優勢的企業因資金短缺而淘汰出局，退出市場。2012年將是一場殘酷的淘汰賽。

有分析認為，正在進行的這輪價格戰是“上半年電商行業總結式戰役”，這輪價格戰偃旗息鼓后，電商格局可能會重新洗牌，幾大行業寡頭決定市場的時代將來臨。新京報記者范旭光

- 觀點

“實體店好日子一去不復返”

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，隨著電子商務模式的成熟，家電連鎖的商業模式也在發生著改變，但這種改變不會很快。未來的趨勢是電商逐步上升，實體店功能發生改變，除了注重消費者體驗，實體店也將向線上一樣漸漸去電器化，引進更多品類的產品。對于供應商來說，渠道的多元化也將使得其話語權更多，而不是隨著價格戰喪失話語權。

家電專家劉步塵認為，家電連鎖實體店的發展在今年出現了轉折，根據國美蘇寧上半年財報，凈利潤出現了下滑，甚至虧損。這說明實體店快速發展的時代已經一去不復返了。一方面是因為電商分流了客戶，另一方面是因為如今的商業環境不好。

實體店大規模開店也不現實了，邊際成本越來越高。在一二級市場，門店的覆蓋率已經很高了，再開的話很多都是無效門店。而在三四級市場，消費者分散，消費半徑大，連鎖店進去的成本太高。“實體店跑馬圈地的開店模式已經不現實了。” (劉蘭蘭)