價(jià)格戰(zhàn)蔓延至蘇寧國美實(shí)體店(2)

2012年08月17日 04:31
來源：新京報(bào) 作者：劉蘭蘭 劉夏

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更多電商跟進(jìn)

此外，昨日，京東CEO劉強(qiáng)東繼續(xù)了之前積極攻勢。一早，他就在微博上宣布，“沒有耐心陪著蘇寧10元10元的降價(jià)了，今日上午11:00-12:00，直接發(fā)放2000-300和3000-500的大家電優(yōu)惠券。”劉強(qiáng)東還表示，“已經(jīng)在8·14之后下單的用戶，無論是否付款，都將獲得一定補(bǔ)償。

其他電商繼續(xù)跟進(jìn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶稱，愿意配合國美將電子商務(wù)定位到零售業(yè)補(bǔ)充地位，期待“國美大家電采購價(jià)格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢”，稱，線上電商要甘心扮演為線下實(shí)體零售擦皮鞋的角色。”當(dāng)當(dāng)還以3C家電單品為主，打出低于京東價(jià)的口號迎戰(zhàn)。

今年3月，當(dāng)當(dāng)和國美完成合作框架簽署，當(dāng)月末當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐國美開賣家電。

- 價(jià)格大戰(zhàn)多方喊話

京東商城劉強(qiáng)東：沒有耐心陪著蘇寧10元10元的降價(jià)了，今日上午11:00-12:00，直接發(fā)放2000-300和3000-500的大家電優(yōu)惠券，相當(dāng)于每件便宜300-500元，一步到位！

蘇寧易購李斌：促銷活動不能靠玩噱頭，只說不做，只有消費(fèi)者認(rèn)可的真正實(shí)惠才是根本，昨天的市場表現(xiàn)已經(jīng)充分證明一切。

北京國美總經(jīng)理劉永剛：這一次京東破壞了整個上下游的供應(yīng)鏈，我們是師出有名，供貨商沒有埋怨理由。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶：在大家電競爭中老劉嘲笑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是擦皮鞋的，有道理，戰(zhàn)略合作，優(yōu)惠顧客理念一致，國美大家電采購價(jià)格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢！我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領(lǐng)域掙擦皮鞋的錢。

- 分析

“價(jià)格戰(zhàn)是一場殘酷淘汰賽”

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)結(jié)果必然導(dǎo)致一大批企業(yè)淘汰

昨日，德勤和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合發(fā)布《中國零售力量2012》報(bào)告，“電商價(jià)格戰(zhàn)”成為當(dāng)日發(fā)布會上的熱議話題。

德勤中國消費(fèi)與運(yùn)輸行業(yè)全國領(lǐng)導(dǎo)人龍永雄表示，電商價(jià)格戰(zhàn)是在特別時期引發(fā)的特別事件。“家電零售行業(yè)太過辛苦，正處于被迫要通過價(jià)格而拉開競爭的時期。

電商與傳統(tǒng)企業(yè)困局

德勤中國消費(fèi)與運(yùn)輸行業(yè)華北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人劉勁柏表示，如今擺在每個家電銷售企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題就是，如何尋找新的利潤增長點(diǎn)。

報(bào)告認(rèn)為，銷售額增幅回落已經(jīng)成為家電行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。與此同時，以京東商城為代表的電子商務(wù)企業(yè)對傳統(tǒng)家電零售企業(yè)構(gòu)成威脅。

自2008年上線以來，京東商城家電零售業(yè)務(wù)始終保持高速增長，增速遠(yuǎn)超已趨成熟的家電連鎖賣場，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的家電行業(yè)新營銷渠道在成本、效率和用戶體驗(yàn)等方面的諸多優(yōu)勢正逐步得到體現(xiàn)。

和傳統(tǒng)的家電連鎖賣場相比，在線零售企業(yè)不需要實(shí)體店面和大量門店銷售人員，因此在房租成本和人工成本兩方面都占據(jù)了巨大優(yōu)勢。

龍永雄認(rèn)為，“家電零售行業(yè)太過辛苦，正處于被迫要通過價(jià)格而拉開競爭的時期。

不過，電商目前的日子也不好過。目前的網(wǎng)絡(luò)零售全行業(yè)處于低毛利，虧損狀態(tài)。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會此前發(fā)布的《2012傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售研究報(bào)告》顯示，中國電子商務(wù)的爆發(fā)性發(fā)展，主要來自資本推動，而非盈利驅(qū)動，主要策略是以低毛利、虧損搶占市場。

龍永雄認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)是在特別時期引發(fā)的特別事件。“在虧損的情況下打價(jià)格戰(zhàn)，對有些企業(yè)是‘危’，而對有些企業(yè)是‘機(jī)’。”龍永雄說，“電商希望通過價(jià)格戰(zhàn)爭打擊對手，再慢慢提升盈利空間。

價(jià)格戰(zhàn)不會成為常態(tài)

昨日，劉勁柏表示，電商打價(jià)格戰(zhàn)不會成為常態(tài)，“打價(jià)格戰(zhàn)需要有資本來支撐，在不盈利的情況下繼續(xù)燒錢，這些錢從哪里來？”

龍永雄認(rèn)為，“未來如何走向，很大程度上取決于資金來源，以及企業(yè)未來的成長空間。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，接二連三的價(jià)格戰(zhàn)，大量燒錢運(yùn)動不可避免，在VC集體降溫的2012年，其結(jié)果必然導(dǎo)致一大批缺乏優(yōu)勢的企業(yè)因資金短缺而淘汰出局，退出市場。2012年將是一場殘酷的淘汰賽。

有分析認(rèn)為，正在進(jìn)行的這輪價(jià)格戰(zhàn)是“上半年電商行業(yè)總結(jié)式戰(zhàn)役”，這輪價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓后，電商格局可能會重新洗牌，幾大行業(yè)寡頭決定市場的時代將來臨。 新京報(bào)記者 范旭光

- 觀點(diǎn)

“實(shí)體店好日子一去不復(fù)返”

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，隨著電子商務(wù)模式的成熟，家電連鎖的商業(yè)模式也在發(fā)生著改變，但這種改變不會很快。未來的趨勢是電商逐步上升，實(shí)體店功能發(fā)生改變，除了注重消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)體店也將向線上一樣漸漸去電器化，引進(jìn)更多品類的產(chǎn)品。對于供應(yīng)商來說，渠道的多元化也將使得其話語權(quán)更多，而不是隨著價(jià)格戰(zhàn)喪失話語權(quán)。

家電專家劉步塵認(rèn)為，家電連鎖實(shí)體店的發(fā)展在今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，根據(jù)國美蘇寧上半年財(cái)報(bào)，凈利潤出現(xiàn)了下滑，甚至虧損。這說明實(shí)體店快速發(fā)展的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。一方面是因?yàn)殡娚谭至髁丝蛻簦硪环矫媸且驗(yàn)槿缃竦纳虡I(yè)環(huán)境不好。

實(shí)體店大規(guī)模開店也不現(xiàn)實(shí)了，邊際成本越來越高。在一二級市場，門店的覆蓋率已經(jīng)很高了，再開的話很多都是無效門店。而在三四級市場，消費(fèi)者分散，消費(fèi)半徑大，連鎖店進(jìn)去的成本太高。“實(shí)體店跑馬圈地的開店模式已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。” (劉蘭蘭)

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