加加食品“加料”高毛利產品

2012年08月18日 01:13
來源：上海證券報 作者：趙碧君

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“在面臨產能不足的情況下，今年以來，我們一直不斷優化產品結構，重點拓展高毛利產品的銷售比例。加加食品董事長楊振向記者解釋，這是公司收入持平但凈利潤大增的重要原因。

加加食品半年報顯示，2012年1至6月，公司實現營業收入8.06億元，與上年同期幾乎持平；歸屬上市公司股東的凈利潤7454萬元，同比增長32.38%。

被譽為“營銷大師”的楊振表示，加加食品以“穩增長、調結構”的思路為引導，主動開展經營模式、市場渠道和產品結構的調整。

以調味品為例，上半年實現營業收入4.92億元，相比去年同期增長0.84%，但毛利率卻大幅提高2個百分點至33.69%。

“公司減少了低毛利率的味精、普通老抽的產量，加大了面條鮮、兒童醬油、金標生抽等高毛利產品的銷量。”楊振補充道。

加加食品之所以能如此順暢地調整產品結構，楊振認為，得益于公司上市后，品牌、渠道優勢的加強。

“一直以來，我們的核心戰略就是品牌精準定位，聚焦產品營銷。”加加食品營銷中心總經理劉永交表示，面條鮮的定位為吃面的人群，2011年銷量突破百萬箱，目前正以70%的速度增長。

此外，半年報數據也印證了加加食品的品牌、渠道優勢。上半年，加加食品的銷售費用為7795萬元，相比去年同期減少9.59%。

楊振表示，加加食品不僅是“醬油第一股”，還是“茶油第一股”。下一階段，加加食品還將針對茶油產品，確定細分市場，打出一套營銷組合拳。

據了解，2010年加加食品正式推出“盤中餐”純茶籽油，但一直苦于產能不足，未能大力開展茶油推廣。未來，隨著1萬噸茶籽油募投項目的逐步投產，加加食品正著力借助食用植物油“盤中餐”品牌，籌劃“盤中餐”金樽山茶油的推廣。

劉永交表示，加加食品不僅要維護好目前的湘、贛市場，更要重點培育北、上、廣等一線城市市場。

“加加食品目前主要是受限于產能不足。”長城證券分析師王萍認為，加加食品20萬噸優質醬油募投項目和1萬噸純壓榨茶油募投項目，預計2013年7月投產。如果按照加加食品目前銷售的高端醬油均價0.8萬元/噸和高端茶油均價18萬元/噸測算，募投項目理論上將為加加食品帶來34億元的銷售收入，且毛利率均在40%以上。

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