李彥宏給創業者7大建議：不要過早地追求贏利

2012年08月24日 11:23
來源：她時代

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當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。

第一招：向前看兩年

當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。

李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網絡搜索領域。因為他看到了搜索對網絡世界可能產生的巨大影響。

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷飯。

第二招：少許諾，多兌現

——“這個項目多久可以完成？”

——“6個月。

——“4個月行嗎？給你加50%的報酬。

——“對不起，我做不到。

這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人，這樣他的產品在質量上一定會有保證的。

第三招：不需要錢的時候借錢

在創業過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉。李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。

用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”

在這種情況下，新創業的公司在尋求投資的時候才能表現得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經濟狀況良好，也就認為公司運作不錯，便會很樂意進行投資了。

“不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創業的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。

第四招：分散客戶

在創業的初期，創業者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來啊。”李彥宏這樣說。

他剛回國創業的時候，公司主要是服務于幾大門戶網站。這幾大網站都占據了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。

“命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。

第五招：專注自己的領域

從1999年公司成立到現在，4年的時間里，互聯網世界滄海桑田，“網絡游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽溢；不少人跟風而動，也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事：搜索。

他說不少人曾鼓動他向網絡游戲、短信等領域涉足，但李彥宏并沒有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新。

“在今后的若干年，百度也將只在搜索領域發展。”李彥宏如是說。

第六招：保持激情

一個創新的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創業者們說，先確保你對這個事業的熱愛和激情，然后再創業吧。

“我選擇放棄博士學位來進行創業，并不是為了錢，而是真的出于對這個行業的熱愛。同時，我也并非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產品，社會一定會給你更多的回報。

第七招：不要過早地追求贏利

過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入。

李彥宏認為，一個創新的公司，在技術上一定需要大規模的投入。這樣才能使自己在技術上一直處于領先甚至于壟斷的地位。而這種領先在今后一定會帶給企業大的回報。犧牲企業的長遠利益宣布贏利，是不理智的行為。

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