王老吉回歸效應初顯

2012年09月04日 04:53
來源：21世紀經濟報道作者：葉碧華

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“8月份廣藥累增銷售收入23.8%，比6月的20.8%提高了三個百分點，其中主要的貢獻來自于紅罐王老吉。”9月3日，廣藥集團總經理接受本報采訪時表示，紅罐王老吉已經在集團銷售收入上開始有明顯的拉升作用。他預計，今年王老吉涼茶有望給廣藥集團帶來60億元銷售收入。

據了解，今年上半年，廣藥集團實現銷售收入203億，同比增長21%；實現利潤8.5億元，同比增長21%02%。而廣藥系旗下廣州藥業(600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ)更因紅罐和紅瓶王老吉的回歸贏盡眼球，領跑醫藥板塊。

但自6月紅罐王老吉上市以來，產能不足、鋪貨不順等一系列問題縈繞廣藥，加多寶、王老吉員工為搶奪市場而當街群毆的事情也不斷發生。業內人士分析，隨著紅罐王老吉在全國市場布局的加快，雙方在渠道上的沖突將繼續激化。

今年3月28日，廣藥公布重組預案，廣州藥業新增A股股份換股吸收合并白云山A，對廣藥集團發行A股股份購買資產，未來廣州藥業將成為廣藥集團單一的上市平臺。

據悉，上半年共有中一等六家企業及其產品完成加冠或授權使用“白云山”商號及商標，近期廣藥集團下屬的拜迪生物和漢方現代中藥研究開發公司也將加冠“白云山”商對于這樣的調整，李楚源坦言，“白云山”經過多年的發展已成為全國性品牌，知名度比廣藥要更高，而重組后的廣藥集團將命名為“廣州白云山醫藥集團股份有限公司”

在廣藥集團“大健康”、“大南藥”戰略中，王老吉及白云山品牌將起主要作用。李楚源舉例，白云山總廠一年在河南省的銷售為一個多億，平均每個銷售人員500萬元，而光華藥廠在河南的銷售人員每年僅完成50萬-100萬，“讓白云山的銷售多完成這幾十萬額度絕對沒有問題。”李楚源表示，重組后可望每年節省銷售及采購費用至少1億元。而廣藥集團副總經理倪依東認為，紅罐王老吉回歸廣藥意義重大，“不僅重塑廣藥價值，還將成為集團發展的主力軍，直接拉動業績增長?！?