貴價珠寶3折瘋狂甩賣價格虛高已成行內潛規則

2012年10月09日 13:02
來源：廣州日報作者：劉冉冉

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珠寶價格存在利差。(資料圖片)

珠寶店打折攬客。記者高鶴濤攝

貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單？

珠寶狂打折背后的利差調查價格虛高已成行內潛規則

一款標價43.8萬元的緬甸翡翠玉鐲，在大型百貨高檔珠寶區折后售價僅為26.28萬元，差價高達17.52萬元！記者在黃金周期間走訪白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨商場，發現“打折”是今年珠寶消費的第一關鍵詞，有國外高檔珠寶最低達3折甚至更低。

黃金周結束，昨天部分商場的珠寶專柜陸續上調恢復原價。一夜之間差價如此之大，市民紛紛感到困惑：“此前打折商家尚且有得賺，恢復原價后豈不是賺得更多？”價格虛高已成為珠寶行業內的潛規則。動輒幾千上萬元的差價如何形成？誰來為虛高的珠寶價格埋單？

文/記者劉冉冉

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查：

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

黃金周第一天，在廣百二樓的珠寶專區，景福生專柜一款標價43.8萬元的高級緬甸翡翠的價格標簽上，套了一個明顯的字牌寫著大大的“打折”。該柜臺售貨員介紹，“雖然這款高級玉鐲價格不菲，但國慶期間公司讓利給您打6折，售價僅為26.28萬元。”折后價格與原價的對比令記者瞠目結舌——打折前后差價竟高達17.52萬元！

記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨一路走訪，發現“打折”是今年珠寶鉆石消費的第一關鍵詞。在白云新城的意美意珠寶店內，一款翡翠玉鐲標價上萬元，售貨員稱“現在打5折，再加上商場的整體返利促銷，不到5000元就能拿走”；在番禺臻寶鈺某珠寶專營店，翡翠買300元送150元，同時還有抽獎、買贈等活動，算下來一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價錢就可以到手；還有珠寶商推出特價區，上千元的翡翠手鐲388元就有交易，標稱天然瑪瑙的手鏈只需68元，相當于2折銷售。

此外，東山百貨的玉石、鉆飾4.5折就有銷售；白云萬達廣場，珠寶商家將專柜打折與商場“逢百減三十”的活動打包……

為何貴價珠寶折扣可以這么低？

商家商場“聯手”推高價格

記者調查中發現，黃金周的打折促銷之所以可以低至3折，除了小品牌珠寶商價格虛高外，在知名珠寶商家與大型百貨商場之間，還隱藏著一場“扣點博弈”

一位業內人士向記者透露，在大型百貨商場的品牌珠寶往往比同品質小品牌珠寶貴。這是由于大商場統一收銀，且珠寶柜臺絕大多數與商場采取“聯營扣點”的結算方式。在珠寶柜臺日常成本費用中，商場扣點是最大頭，一般扣點約25%~30%，且整個營業款項一般要兩三個月后才結算，這就給珠寶商極大的資金壓力。

比如說，消費者在商場買了一款珠寶首飾，其中稅收等費用大概占15%，商場的扣點大概占25%，光這兩項費用就占了40%。也就是說，消費者購買一款珠寶首飾，珠寶商可以得到60%的利潤，不過這60%的資金還要被占用兩到三個月，若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費用，珠寶價格就更高了。

今年雙春加閏月，在剛剛過去的中秋國慶黃金周，哪家商場抓住了婚慶珠寶首飾消費，就可能在經濟疲軟的大環境下掰回一局。如此就不得不在聯營扣點上做出讓步，在扣點區間內，商場的讓利空間一定程度上決定了珠寶商的讓利幅度。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

比起大商場，小商場的打折幅度也很大。記者在番禺鉆匯廣場看到，早在9月中旬就開始了打折、買贈、送禮等花樣繁多的促銷。

家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿生意，但今年開始外貿只占很少一部分，“出口現在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國內的銷量反而上來了。

據了解，今年上半年，美國等國家的買家采購意欲有所下降，在玉石、鉆石價格上漲的同時，一些買家向廠家提出5%~10%的壓價，甚至提出延長1個月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿市場疲軟，只好打內銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁消費品的熱銷期，因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內銷市場。

然而，珠寶的競爭也正逐漸升級。鄒阿姨說，近一兩年，市場已經趨于飽和，而進駐珠寶廣場的商家卻一直在增長。剛入市求生存的商家爭相以低價拉客，老商家為保護份額也加入到價格爭奪戰中，折扣就越打越低。