日系經(jīng)銷商月度銷售指標下調(diào)

2012年10月29日 02:33
來源：新京報

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近期豐田、本田、日產(chǎn)等在華合資企業(yè)均下調(diào)了經(jīng)銷商月度銷售指標，降幅在40%到50%。上周記者走訪發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商庫存壓力明顯減小，但東風(fēng)本田、廣汽本田、一汽豐田和廣汽豐田經(jīng)銷商的庫存依舊消化緩慢。

東風(fēng)日產(chǎn)

月銷售任務(wù)下調(diào)40%左右

一位東風(fēng)日產(chǎn)4S店銷售總監(jiān)介紹，廠家下達的月銷售目標已經(jīng)下調(diào)了40%左右，從9月底到現(xiàn)在店里基本進過什么新車，部分車型價格已經(jīng)上漲了2000元到3000元。“現(xiàn)在雖然賣不動，但可以多消化一些庫存，壓力反而比以前小了。”他說。

另外一家4S店的總經(jīng)理也表示，目前銷售僅恢復(fù)到正常水平的60%，但廠家給的月銷售任務(wù)下調(diào)了50%。“正常情況下，我們單月提車量在120輛左右，最近兩個月都在70輛左右，庫存壓力比較小。”他介紹，天籟、奇駿價格上調(diào)了2000元到3000元。

廣汽本田

庫存壓力增加

一位廣本4S店總經(jīng)理介紹，9月和10月廠家給的銷售任務(wù)下降了40%，以前單月提100輛車，現(xiàn)在提60輛車，從9月底到現(xiàn)在基本沒進車，現(xiàn)在庫存系數(shù)(庫存量與當(dāng)月銷量比例)在1.0左右，廠家也沒給出明確的年度指標。

但另一家廣本4S店銷售總監(jiān)介紹，廠家對每個月銷量沒有硬性要求了，賣多少輛都行，不像以前。不過雖然月銷售目標取消，但全年銷售目標依然保持不變，完不成就拿不到廠家的獎金，所以我們提車量并沒有因為廠家減產(chǎn)而降低，加上銷量大幅下滑，因此我們庫存壓力反而比以前更大。

東風(fēng)本田

取消銷售指標

一位東風(fēng)本田4S店總經(jīng)理介紹，廠家目前對單月銷售任務(wù)已經(jīng)沒有硬性指標，這個月店里只進了30輛車，平時都是70到80輛，庫存壓力確實沒以前那么大了。

一汽豐田

庫存壓力依然

上周，一位4S總經(jīng)理介紹，一汽豐田已經(jīng)下調(diào)了經(jīng)銷商銷售任務(wù)，同時增加了銀行融資額度和傭金的返還力度，對經(jīng)銷商起到了不少幫助。廠家給經(jīng)銷商10月份的銷售目標下降了40%。但由于目前銷量只有正常水平的50%，加上尚未消化的庫存，目前庫存壓力還是很大，車價方面暫無變化。

廣汽豐田

提高銷量獎勵

“去年九十月份能賣掉150輛到160輛車，今年的銷量還不到去年的50%，最近兩周也沒什么起色。”一位廣汽豐田4S店市場部經(jīng)理介紹，以往每個月從廠家提100輛車，現(xiàn)在也就提20輛到30輛。廠家制定的月銷售指標也暫時取消了，只是讓經(jīng)銷商盡量多賣。現(xiàn)在賣的少，進的也少，庫里也就80多輛車，壓力是比以前小一些。此外，據(jù)他介紹，廠家為了增加銷量還提高了對經(jīng)銷商的銷量獎勵。

新京報記者 朱行遠

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部分自主品牌車型市場占有率提升

因日系車銷量下滑所致的市場空間，正迅速被其他品牌所填補，記者上周走訪市場發(fā)現(xiàn)，部分自主品牌也擴大市場占有率。

比亞迪北方華鵬4S店銷售部崔經(jīng)理介紹，最近一個月店里來了一些原本打算購買日系車的客戶，最終選擇了速銳。據(jù)他介紹，因為放棄日系車而買比亞迪的客戶在10月份有10位左右。奇瑞中瑞辰4S店的一位銷售經(jīng)理介紹，雖然奇瑞和日系車不存在直接競爭關(guān)系，但是近期還是有一些購買瑞虎的車主，原本是計劃購買日系車。上汽寶銳達4S店市場部經(jīng)理高峰介紹，最近一些購買MG3的客戶原來是考慮購買雨燕或天語的，MG6的購買者中有一部分原來是卡羅拉和馬自達6的潛在客戶，這一部分客戶的比例大概能占到20%。

新京報記者 朱行遠

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