王老吉借道真功夫鋪貨 或已簽排他協(xié)議

2012年12月04日 03:11
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：李亞蟬

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廣藥王老吉和加多寶正為來(lái)年更激烈的爭(zhēng)奪做準(zhǔn)備。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，昨日(12月3日)廣藥與中式快餐連鎖巨頭真功夫簽訂合作框架協(xié)議，王老吉有望鋪貨真功夫。

倘若王老吉成功進(jìn)入真功夫連鎖餐廳，則是繼王老吉今年夏天鋪進(jìn)中石化便利店后，在渠道上的又一重大突破。而連鎖餐飲對(duì)其也是一條全新的銷售渠道。

真功夫方面提供的數(shù)據(jù)顯示，其在全國(guó)已經(jīng)有超過450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海等多個(gè)城市。并計(jì)劃到2015年將其門店開至1000家。

食品和飲料行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人士徐雄俊認(rèn)為，在加多寶強(qiáng)勢(shì)占據(jù)眾多餐飲渠道的情況下，王老吉進(jìn)入真功夫頗具意義。鑒于真功夫在中式快餐連鎖的地位，雙方的合作將起到很好的示范和帶動(dòng)作用。

此次王老吉聯(lián)手真功夫，是否也將有排他性協(xié)議？目前廣藥和真功夫均表示具體合作細(xì)節(jié)雙方還在商談中，未透露更多的詳情。徐雄俊則告訴記者，在飲料行業(yè)如果簽訂合作協(xié)議則一般都意味著有排他性約定。“就像麥當(dāng)勞賣可口可樂，肯德基賣百事。

廣藥昨日還高調(diào)宣布明年對(duì)王老吉的營(yíng)銷投入將達(dá)到20億元，銷售額達(dá)100億元。而廣州藥業(yè)(600332，SH)今年三季度報(bào)顯示，紅罐王老吉回歸廣藥并展開正常運(yùn)作后的7~9月，廣藥上市公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近7550萬(wàn)元，該數(shù)據(jù)被認(rèn)為較2011年同期近6000萬(wàn)元的水平增幅有限。

對(duì)于今年的銷售額，加多寶目前也未透露，僅在此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示已經(jīng)超額完成計(jì)劃目標(biāo)。而一名接近加多寶的人士昨日表示，加多寶將今年全年的銷售目標(biāo)定在100億~150億元。

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