英國14歲果醬男孩創(chuàng)業(yè)9年成為百萬富翁

2012年12月12日 11:02
來源：金羊網(wǎng)-羊城晚報 作者：李曉莉 劉珊

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弗雷舍在廣州與中學生們分享自己的故事

一個不是富二代、不是官二代的23歲小伙子，通過自己9年的創(chuàng)業(yè)成為百萬富翁。這個勵志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪，帶著自己當年的創(chuàng)業(yè)夢想，他到廣州與中學生們分享自己的故事———“如果你問我在年輕的時候創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢，我會告訴你，你不會怕輸，因為你沒有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復(fù)制，我只能告訴你一個詞，天道酬勤。

創(chuàng)業(yè)故事

經(jīng)營之道

“外婆的果醬”做成品牌

在英國，人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是用他去超市選購了更多的水果，回家制成果醬。

他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了，那段時間，他一有空就鉆進廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。

更難得的是，他還得到了學校老師的鼓勵———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵孩子們更多地參加社會實踐，并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展，同學們給他起了個外號———“果醬男孩”

盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面，他希望當?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。

經(jīng)營之道

打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標

兩年之后，弗雷舍等到了一個機遇：當時英國一家大型連鎖超市waitrose正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。

弗雷舍知道，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個“賣點”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里，英國果醬一直銷量不佳，因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過，果醬已經(jīng)被認為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個樣，“我當時決定打破傳統(tǒng)，做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。

超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對一個16歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。

這時，弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當?shù)氐脑O(shè)計團隊，設(shè)計了一系列自己喜歡的“超人”商標，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標，“我當時覺得這個商標很酷。”然后，他從家鄉(xiāng)出發(fā)，踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對我的果醬不屑一顧，但是我還是堅持了下來，最終找到一家愿意與我合作的工廠”

再次回到那個超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標終于通過審核，弗雷舍的SuperJam終于成功進入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam進入超市第一天就賣出了1500罐，幾乎相當于超市原來一個月的銷量。

風險提醒

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金回流慢

生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學“全球年度學生企業(yè)家”的稱號。在與這些優(yōu)秀的來自世界各地的“學生企業(yè)家”的聚會中，弗雷舍發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)都是因“開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”而創(chuàng)業(yè)成功的。

“真正像我這樣做實業(yè)的很少。”弗雷舍說，很多人認為做實業(yè)需要更多的實體投入，而且利潤也沒有一些新行業(yè)新技術(shù)高，資金回籠比較慢。“簡單說來，就是現(xiàn)在做實業(yè)不流行。”現(xiàn)在更多的年輕人認為，只有高新科技行業(yè)才是“很酷”的工作。比爾·蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化，也給很多有志青年打造了“高科技夢想”。但是，弗雷舍坦言：“我就覺得做實業(yè)挺好的，做果醬是我自己的愛好，我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發(fā)中去。”

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