匡時與恒利合并目標拍賣三甲 明年將進軍香港

2012年12月29日 09:19
來源：上海證券報 作者：邱家和

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日前，北京匡時國際拍賣有限公司傳來消息，與上海恒利拍賣有限公司合并。北京匡時董事長董國強在接受記者采訪時表示：“匡時一直在謀劃進軍香港，合并之后，將把這件事提上議事日程。”而原上海恒利董事長吳斌則表示：布局決定格局，格局決定結(jié)局，“合并后的匡時要再上前進一步”

匡時公告：進入合并時代

據(jù)北京匡時在12月25日的公告，其與上海恒利的合并已得到雙方股東的認可，兩家公司合并后繼續(xù)保留“北京匡時在的名稱，原上海恒利董事長吳斌、總經(jīng)理朱軍將攜恒利團隊加盟匡時，吳斌將出任公司總經(jīng)理，公司總部將設(shè)在北京。公告強調(diào)，合并后的北京匡時將在更加規(guī)范的管理框架下，在品牌推廣、學術(shù)研究、市場營銷、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)等方面，全面優(yōu)化機制、改善流程，為海內(nèi)外藏家提供更為優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺。

董國強在接受記者采訪時，從公司合并所涉及的股權(quán)重組、高層管理團隊組建和業(yè)務(wù)整合三個層面，介紹了合并的背景：一、在股權(quán)層面，匡時和恒利已經(jīng)實現(xiàn)股權(quán)重新組合，吳斌成為匡時的股東。董國強說：“合并首先是因為我和吳斌兩人都不滿足于現(xiàn)狀。這使我們兩人走到一起，有了共同的目標。其次，是因為彼此認可，他們認可匡時的理念和品牌，我們認可恒利團隊的專業(yè)經(jīng)驗。”二、在高層管理團隊層面，他說：“吳斌的從業(yè)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗有許多方面比我更有優(yōu)勢，比如他更理性。所以合并之后，公司不僅僅在近現(xiàn)代書畫等業(yè)務(wù)范圍會有所提升，公司管理上也會得到提升。”三個業(yè)務(wù)整合層面，董國強說：“近現(xiàn)代書畫是恒利的強項，這是其經(jīng)營重點，大家聽到合并的消息后很自然會想到吳斌加盟匡時后的重點是加強近現(xiàn)代書畫業(yè)務(wù)。其實他有更大的個人施展空間，只是被恒利所處的市場環(huán)境所限制。匡時能向他提供這樣的空間，也讓他幫助匡時增強整體實力。

行業(yè)競爭：小公司失色

吳斌則坦承，兩年前恒利到上海來是一個偶然的機會，不是刻意為之。不過近年來市場迅速膨脹，越來越多的行家介入，越來越多的合伙人分手各自開新公司。他覺得這個趨勢是不對的：“我一直覺得小公司壓力會越來越大，發(fā)展到一定的時候公司數(shù)量會減少。因為競爭中小公司會遇到許多困難，既有理念的問題、作品的征集問題，也有公司的信用問題。市場競爭中各家企業(yè)就像磁鐵一樣吸引客人、貨源等各種市場資源，導(dǎo)致小公司會逐漸失去吸引力。當年我到上海來做恒利，就是在近現(xiàn)代書畫市場中切一塊，不求做大。現(xiàn)在我卻面臨選擇：要么做大，要么堅持小格局。市場就是這樣：你布什么局？是大局、中局還是小局？布局決定格局，格局決定結(jié)局。

吳斌說，在此十字路口，剛好董總要擴大團隊邀他加盟，在為人與做事的風格上恒利和董國強的匡時還是有差距。吳斌一直想讓自己運作的拍賣公司更規(guī)范，更有競爭力，更受人尊重，方方面面都有提高。“既然有這個機會，除非我不想做拍賣，應(yīng)該大家合作，把這個事情做好。”而董國強則表示：從2005年北京匡時與北京保利等公司誕生以來，拍賣行業(yè)的競爭加劇了，到今天，這種競爭已經(jīng)白熱化。競爭不是壞事，競爭帶來了市場規(guī)模的擴大、行業(yè)的進步，對此，董國強深有體會。不過拍賣公司要贏得競爭，首先要讓自己更強壯，董國強說。

導(dǎo)火線：進軍香港

董國強對記者強調(diào)：公司合并給匡時進軍國際市場帶來了可能。進軍香港首先需要匡時投入更多的人力。公司合并后，此事就可以提上議事日程，希望明年匡時能舉辦香港首拍。吳斌也對記者表示：“為什么突然之間有這個合并？正因為有進軍香港這個想法。匡時有明確的目標就是要去香港，但公司人手太少，把我們恒利的團隊結(jié)合進去后，就行了。就是因為要去香港，才促成了合并。

“匡時今天的發(fā)展和我心目中的目標還有距離，而恒利在成立兩年多的時間里已躋身南方拍賣公司前列，但吳斌也覺得發(fā)展現(xiàn)狀與目標相比有距離，這使我們兩人走到一起。” 董國強表示。他認為拍賣公司的核心競爭力取決于三點：品牌號召力，管理團隊的運作能力，市場資源的占有能力。合并后下一步的目標就是把匡時做得更好，提升競爭力。這次合并并非跨行業(yè)的，兩家公司的客戶資源也是部分重合的。合并有利于服務(wù)層級的提升，拍賣本身就是服務(wù)業(yè)，匡時會在人才引進、培養(yǎng)上花更多工夫。

下一步：問鼎三甲

有人說，2012年拍賣市場的熱點，從春拍的“過云樓”藏書整體拍賣，到秋拍的“梁氏檔案”專場拍賣，還有夏秋之交的“收藏尋城記”，全讓匡時占了。對匡時和恒利的合并，也有媒體認為這將促成中國拍賣行業(yè)三足鼎立的局面。對此，董國強表示：“盡管現(xiàn)在的匡時在拍賣行排名榜上排在第三，但和嘉德、保利兩大公司相比仍有很大差距。這一點我和吳斌兩人都很清楚。只能說對大家的期許很感激，但這還不是我們今天要考慮的。每家拍賣行各有自己的優(yōu)勢，不能只看成交額；每家拍賣行也都帶著發(fā)起人的痕跡，如上海恒利雖然小，但吳斌務(wù)實低調(diào)，經(jīng)營管理的理念我很贊同，又有管理經(jīng)驗。市場在進步，買家也在進步，如何發(fā)揮匡時的優(yōu)勢是我們的課題。我相信吳斌的加盟可以幫匡時再上臺階。

吳斌則表示，在業(yè)務(wù)上他主要分擔近現(xiàn)代書畫職責，而古代書畫是董國強擅長的。他的職責還涉及幾個部門的調(diào)整，會帶來新的人員和新的工作方式。身為匡時新任總經(jīng)理，他自認壓力特別大：“首先，匡時的團隊和恒利的團隊是兩回事，要合成一個新的團隊會有一個熟悉的過程。怎么跟他們進行溝通，這是最重要的。這個壓力很大。”他還表示，上任后第一步就是設(shè)立制度。要把公司作成一個透明的、受人尊重的公司，首先方方面面要規(guī)范。要讓匡時的管理有所提升，包括用人、工作方法、工作業(yè)績等方面都要提升。還有新的業(yè)務(wù)板塊要設(shè)立，匡時是綜合的公司，有一些特色板塊，“人家有的我們沒有的，要有；人家沒有的我們認為合適的，我們要創(chuàng)建”。要盡快縮小與大公司的差距。“合并并非會一下子帶來質(zhì)的變化，不是與保利、嘉德比規(guī)模，而是如何在自身基礎(chǔ)上提升匡時的實力，這兩家公司所有好的方面都要學習，以此來完善我們自己。”

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