尋求突破的畫廊業

2013年01月21日 15:40
來源：理財周刊作者：陳波

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畫廊業發展的瓶頸問題要想找到真正的突破口，就需要挖掘更多新的增長點，才能在發展模式的困境中走出來。

2012年過去2013年到來，藝術市場的發展穩步向前，畫廊業的瓶頸問題也在尋求著突破。再一次回顧來看，想要找到真正的突破口，畫廊業需要挖掘更多的新增長點，才能在發展模式的困境中走出來。

新的思路

如先前曾提到過的，畫廊業目前面臨的問題主要來源于四大方面。首先是國際方面的壓力，由于市場的不斷開放和受關注度上升，國際畫廊等品牌、資金的進入使得國內本就頗受擠壓的一級市場受到了更大的沖擊；其次是拍賣行的火熱對畫廊業的影響；還有就是藝術家和藏家雙方面在市場選擇、收藏投資過程中存在的問題。

比較國外畫廊的模式，畫廊業要真正走出困境，還是要首先尋找到新的思路和增長點。從資本的角度：一是要尋求如何有效地降低整個畫廊的運營成本；二是要想辦法找到融資的新渠道。

電子商務

開拓電子商務是畫廊行業在逐步嘗試的一種新模式，國外的薩奇在線、國內的嘉德在線和新星星藝術商城等等，都給予了畫廊傳統實體店尋求突破的一個新思路。面對信息量爆炸的互聯網，畫廊行業的電子商務可以很好地進行線上展覽、展示及一部分藝術品和衍生品的在線交易。作為一種新的營銷工具而言，這樣的經營思路可以在運作資金成本控制、年輕藝術家推廣、活動展示等方面都取得一定的優勢。

不過，雖然有著受眾廣泛、沒有地域限制等新興優勢，但是線上交易也存在著推廣難的問題。最主要的問題是，藝術品電子商務在根本上受到交易金額和真偽度的制約。金額過大、真偽存在爭議和不確定性的藝術品市場在中高價位的交易中就很難采取簡單的線上交易模式，在品牌發展的初期，線上畫廊往往只能起到有限的推廣宣傳和衍生品交易等功能。

另外，相比較來看，當下較為成功的電商想要做出足夠的影響，有一個很重要的因素就是規模效應，也就是要跑量。而藝術品市場恰恰就做不到跑量這一要素，可以說大部分收藏品互相之間都是獨一無二的，單價過高、沒有批量性、需要較高的專業水準，這都與電子商務的規模化背道而馳，從而很可能無法形成有效的經營模式。

準備上市的畫廊

另一方面，畫廊能否上市、怎樣上市也成為了近年來畫廊業模式創新的一個新問題?？梢哉f，作為一種融資工具來看，上市解決的是資金鏈問題，但吸引風投需求的則是清晰的盈利模式、成本、年限等極為實際的問題。

目前，國內確實出現了以百雅軒為首的吸引風投并計劃上市的融資模式，但這樣一種新興的模式是否能夠多元化地發展起來呢？有哪些畫廊是真正適合風投和上市呢？還有許許多多的問題都是一個未知數。只能說，畫廊的上市是一種新模式的探索，想要做好這一點，還是要尋求新的經營模式、拓寬業務范圍和渠道，資金的支持也是需要有足夠前景的。

這樣看來，又回到了畫廊本身對自身業務拓展、模式創新的挖掘上了。如果不能追本逐源，從根本上解決制約畫廊發展的諸多問題，那么資金鏈也好、經營模式也好、市場不成熟度也好，都將是互相牽連、無法解決的難題了。