一個老牌畫廊經營者的市場邏輯

2013年01月31日 09:50
來源：21世紀經濟報道

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我是一間畫廊的老板和顧問。除了參加全球各種藝術博覽外，我會每年在畫廊組織5個展覽。為收藏者提供建議并幫助他們建立自己的收藏，不僅包括我們的畫廊代理的藝術家的作品，也有我從來沒有展出過的許多其他藝術家的作品。

一件藝術品它首先應該是使人愉悅的。這是它的主要價值，但它不是一個產品。如果價格飆升，下行風險則增加。當然這迥異于資本市場的情況——頻繁地來回波動不是藝術品市場的特質，從這個角度考慮，這也是為什么成熟收藏家群體往往大都偏向于高齡，穩健的市場波動有助于他們的身體健康。

畫廊代理當代藝術家的作品，當然需要從經濟角度考量。所以每一次購買都存在著相應的風險：作為一個畫廊的老板，我需要先買斷作品然后再進行賣出，這在為潛在的買家提供購買建議時是非常重要的。

如果你問我什么決定著價格的走向，我會告訴你稀有程度是起著決定性的作用。但如果藝術品賣這么高的價格，即使經銷商也力所不及時，問題就會產生。這對于我們來說，并非是好事，因為如果價格過分得透支了未來的發展，而本身藏家市場還沒有發育成熟的時候，那就是一場災難。

當然，一件作品的成交可以創造藝術家的成交紀錄，但并不意味著這位藝術家的所有作品都能達到這個價位，一個成交紀錄不能作為藝術家市場價值的唯一指標。更何況，這些紀錄往往并不可靠。你知道，通常藏家參加夜場的拍賣會前，可能早已被酒精所俘虜。但每一件作品都應有其自身特別的趣味，這可能跟藝術家當時創作的心態和環境有關。研究背景，意味著你比其他人要更了解作品背后的涵義。

雖然今年以來，整個藝術品市場還處于低谷的狀態，但我寧愿相信，這只是審美趣味在發生微調，可能經濟上行的疲弱姿態會導致整個市場陷入一個懷舊情緒中。譬如今年，我選擇了戰后藝術家作品來參加3月在荷蘭舉辦的TEFAF這樣重要的博覽會，主要作品來自1960年代，其中有一些雕塑出自Jean Arp 和 Marcel Broodthaers之手。大致地講，參展的作品皆出自同一時期、博物館級別的藝術家，但是他們的風格各異。我在選擇參展藝術家和作品的時候非常挑剔，對于保持畫廊的聲譽，這可能至關重要。我喜歡同時也購買大量的攝影作品，但這只是畫廊一個多元發展的方向。 Arp 和