抄底變成高位接盤 老鳳祥“今日金價(jià)”兩月不動(dòng)

2013年03月26日 11:03
來源：人民網(wǎng)

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注：圖片與本文無關(guān)

人民網(wǎng)華東電 南京東路432號(hào)，老鳳祥銀樓總店所在。受到國際金價(jià)向下調(diào)整的影響，春節(jié)以來這里人流不斷，其中的不少抱有“抄底”心態(tài)。進(jìn)入店內(nèi)，客戶抬頭就能看到大型LED屏幕，顯示著“今日金價(jià)”四個(gè)紅色醒目大字。店員并不會(huì)主動(dòng)告知他們，這個(gè)“今日金價(jià)”在過去一個(gè)月來都沒變過——這意味著普通消費(fèi)者在金店的“抄底”意愿，實(shí)際上在當(dāng)天變成了“高位接盤”。(金店抱團(tuán)定價(jià)：金價(jià)320元/克 老鳳祥指導(dǎo)價(jià)409元/克)

穿越2個(gè)月的“今日金價(jià)”

2月17日，節(jié)后第二個(gè)工作日。此前10天，人民幣黃金價(jià)格從331元/克跌落至319元/克。但掛在老鳳祥總店內(nèi)的“今日金價(jià)”，卻維持418元/克堅(jiān)挺不動(dòng)。店員說，該價(jià)格已經(jīng)一個(gè)月未做 調(diào)整。而上一個(gè)價(jià)格“保持了兩個(gè)月”

“記者在店內(nèi)外駐足20分鐘，來此消費(fèi)的人群多以游客和中老年人士為主。采訪中，多位市民表示，正是看到了媒體上黃金跌價(jià)的消息，才想趁著低價(jià)買入。“相比其他首飾，黃金多少有些保值增值的作用”

金價(jià)逆市堅(jiān)挺，老鳳祥并非個(gè)例。記者在同一天輾轉(zhuǎn)老廟等滬上多個(gè)知名金店，柜臺(tái)電子顯示屏上標(biāo)注的“今日金價(jià)”都是418元/克。而在同一天、同一地段，中國黃金與永安黃金柜臺(tái)，所標(biāo)注的金條價(jià)格為325元/克、飾品金價(jià)格在375元/克。上海金店所銷售的金條和飾品，均較銀行、中金柜臺(tái)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)每克高出30至40元。

金價(jià)由行業(yè)協(xié)會(huì)“討論決定”

對(duì)多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，金價(jià)并不是商業(yè)秘密。那么上海金店春節(jié)期間“逆市高企”的金價(jià)從何而來？

一位老鳳祥高級(jí)經(jīng)理說，418元/克的價(jià)格是國家定的；另一位店員則說，是中國黃金協(xié)會(huì)定的。對(duì)此，老鳳祥新聞發(fā)言人王恩生都予以否認(rèn)：“這個(gè)價(jià)格是上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)定的指導(dǎo)價(jià)，與國際金價(jià)聯(lián)動(dòng)，但并不等同”

公開資料顯示，上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)系民營機(jī)構(gòu)，其會(huì)員單位主要包括老鳳祥、老廟黃金、城隍珠寶、亞一金店等滬上主要金店；要成為協(xié)會(huì)會(huì)長單位，企業(yè)每年需繳納60000元會(huì)費(fèi)。作為民營協(xié)會(huì)，其制定的行業(yè)規(guī)則并不等同于“國家規(guī)定”

該行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長許文軍向人民網(wǎng)解釋，根據(jù)金價(jià)的浮動(dòng)，會(huì)員企業(yè)定期召開會(huì)議，“討論”出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)。如果企業(yè)以高于或低于指導(dǎo)價(jià)5%銷售產(chǎn)品，則需要申報(bào)。會(huì)員企業(yè)店面金價(jià)由三部分組成：基礎(chǔ)金價(jià)、稅費(fèi)和品牌價(jià)值。

構(gòu)成金價(jià)的前兩個(gè)因素對(duì)各地金店而言并無不同，因此造成金價(jià)差異的根本原因，只能是“品牌價(jià)值”

老鳳祥方面表示，卡地亞、Tiffany這些企業(yè)的產(chǎn)品，其貴金屬成本只有幾千塊錢，售價(jià)卻高達(dá)數(shù)萬元?！暗珱]有消費(fèi)者會(huì)對(duì)此不滿”

“金條是收藏品，不是投資品”

在實(shí)際消費(fèi)中，客戶購買的黃金飾品尚需要支付“加工費(fèi)”。在老鳳祥看來，這是金店“品牌價(jià)值”和“文化價(jià)值”的又一體現(xiàn)。以購買一件50克的老鳳祥黃金飾品為例：在2月17日當(dāng)天，消費(fèi)者除卻支付325元/克的基礎(chǔ)金價(jià)外；需要額外買單的包括5%的消費(fèi)稅，以及每克77元的“品牌價(jià)值”和每克82元(工費(fèi)，可打8折)的“文化價(jià)值”

粗略估算，后兩者總和，相當(dāng)于基礎(chǔ)金價(jià)的50%。相比黃金飾品，金條的做工相對(duì)單一。不過消費(fèi)者在上海許多金店購買金條，仍要為“文化”買單：

2月17日的中國黃金與建設(shè)銀行的柜臺(tái)報(bào)價(jià)為：投資金條每克金價(jià)325元(實(shí)物金繳納每克10元交易費(fèi)，賬戶金無需繳納)。而上海眾多金店的金條報(bào)價(jià)則是每克366元。

對(duì)此，老鳳祥認(rèn)為，金條經(jīng)過設(shè)計(jì)以后，具備了欣賞和收藏價(jià)值，因此不能單純認(rèn)為金條就是投資品。

“傳統(tǒng)觀念認(rèn)為金條是投資品，但金店銷售的生肖金條、年份金條等是具有附加值的，購買金條不能等同于黃金投資”，許文軍說。

但記者在上海南京東路多家金店看到的，卻是另外一番景象：穿梭在柜臺(tái)前的店員正努力說服客戶：“金條是抵抗通貨膨脹的投資品，以后可以由金店負(fù)責(zé)回購”

在金店外，當(dāng)記者告訴消費(fèi)者當(dāng)天國際金價(jià)是325元/克時(shí)，他們均表示意外：“買金條初衷就是投資，對(duì)金店隱瞞真實(shí)金價(jià)，高價(jià)售金的做法難以認(rèn)同”

雙贏還是雙輸？

記者了解到，金銀與珠寶同屬一個(gè)行業(yè)，但經(jīng)營特點(diǎn)卻有很大的不同。受到金價(jià)波動(dòng)愈發(fā)劇烈的影響，金店在購買黃金原料時(shí)，實(shí)際上承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)。

老鳳祥2011年財(cái)報(bào)顯示，該公司年?duì)I業(yè)總收入為210億元，凈利潤6.8億元。受市場波動(dòng)影響，其當(dāng)年就產(chǎn)生4100萬元交易性金融資產(chǎn)虧損。(據(jù)Wind數(shù)據(jù))

“近年金價(jià)波動(dòng)幅度較大，金店在原料采購環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也同期增加”，業(yè)內(nèi)人士表示。

事實(shí)上，在飾品珠寶行業(yè)中，金銀產(chǎn)品的利潤始終處于低位?！吨袊?jīng)濟(jì)周刊》刊文指，鉆石飾品僅在裸鉆銷售一項(xiàng)中的利潤，就高達(dá)300%至400%。一顆10萬元的裸鉆，實(shí)際成本僅為3萬元左右。知情人士向人民網(wǎng)透露，相較之下，翡翠、玉石、瑪瑙、珍珠等飾品的利潤更為驚人。

受到以上兩個(gè)因素影響，上海金店采取了由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，“抱團(tuán)定價(jià)”的方式，希望以此抵御金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提升利潤。但分析人士認(rèn)為，金店的做法亦面臨挑戰(zhàn)：

一方面，黃金消費(fèi)及投資的渠道日趨多樣，不少銀行在在銷售賬戶黃金、投資金條之外，進(jìn)軍黃金飾品領(lǐng)域；而銀行掌握了天然的高端客戶渠道，金店的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失。

另一方面，年輕黃金消費(fèi)者懂得利用互聯(lián)網(wǎng)查詢實(shí)時(shí)金價(jià)。金店高價(jià)售金的做法，意味著他們正失去新一代客戶?！爸灰ソ鸬旯涔?，就不難發(fā)現(xiàn)他們的客戶集中在中老年人。

傳統(tǒng)金店的轉(zhuǎn)型關(guān)口

面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境以及銀行的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，金店在近兩年來也積極謀求轉(zhuǎn)型：

王恩生告訴記者：黃金飾品產(chǎn)業(yè)未來的目標(biāo)是“以件論價(jià)”，而不是“以克論價(jià)”。這意味著消費(fèi)者購買黃金，不再是投資行為，而是奢侈品消費(fèi)和收藏行為。“如果是以克論價(jià)，那么老鳳祥的設(shè)計(jì)師、技工專家和100多年的品牌價(jià)值怎么體現(xiàn)？我們現(xiàn)在是有奢侈品，沒有奢侈品牌。

王恩生的觀點(diǎn)，得到了上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)的支持。

不過老鳳祥的競爭者們，正采取炯然不同的方法應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型：不少港資金店已經(jīng)跟隨鉆石業(yè)啟動(dòng)B2C戰(zhàn)略，其網(wǎng)店銷售的金條與黃金飾品價(jià)格組成更透明；而一些外地金店也試驗(yàn)性開展“黃金儲(chǔ)蓄”業(yè)務(wù)，消費(fèi)者購買投資金條，并保存在指定銀行，將定期獲得利息。

而相比這些實(shí)際創(chuàng)新，老鳳祥及上海金店的“卡地亞”之路，更值得期待。

[責(zé)任編輯：zhangyuan] 標(biāo)簽：老鳳祥 今日金價(jià) 

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