華美銀行董事長：海外并購前一定要明確戰略重點

2013年04月08日 12:55
來源：鳳凰財經

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鳳凰財經訊 4月8日上午，美國華美銀行董事長兼首席執行官DoMINIc NG在“博鰲亞洲論壇2013年年會”的“海外并購、走出去與國際化分論壇”上表示，中國企業在海外市場做并購前一定要考慮清戰略重點，知道自己的差異化、優勢在哪里，這樣才能大大提升成功率。

以下是文字實錄：

Dominic NG：馬行長剛才講的非常好，他談到中國企業走出國門，到美國或者其他海外市場做并購的時候可能會考慮的關鍵問題首先是文化的問題。另一方面，戰略重點也是一個問題。我們經常會發現中國的企業他們到美國投資，他們會隨意、隨機地做一些收購，而沒有一個明確的戰略重點。所以他們經常會出現很多挑戰，在成功方面也會有很大挑戰。另外我們做很多研究，我們看到中國企業在進入海外市場的時候沒有一個明確的愿景目標，他們不知道自己的差異化、優勢在哪里，很多中國企業之所以到美國投資，就是因為他們希望大幅度降低制造的成本，他們希望有一些機會幫助美國企業到中國來投資。這也是一個非常獨特的價值定位，如果你能夠很好執行你這個戰略的話，你的成功機率就可以大大上升。很顯然，我們看到中國企業招商銀行成功經驗，他們進入到香港，他們就能夠在香港打造業務基地，而且選擇香港這是因為香港文化跟大陸比較相似，通過香港的收購就能夠創造出巨大的業務增長的機會。

Dominic NG：再談到美國，如果他們到美國發展零售銀行模式，照搬香港模式的話，可能就會出現一定挑戰。美國的監管確實，消費金融類的監管和中國有非常大的差異。如果一家中資銀行對美國法律法規不太熟悉，就會遇到很大挑戰。而且在美國每個州的監管都不一樣，比如加州、德州監管就有很大差別，政治上不一樣、文化不一樣，打交道的人也不一樣。去另外一個問題，不同的法律不一樣。美國不光有聯邦法律，每個州的法律也不一樣，這樣就會形成非常困難的局面。尤其對有一些中國企業，他們的高管層，他們要做出戰略決策的時候就會面臨巨大挑戰。但是非常有趣的是，這不光是中國企業走出去要面臨的問題，比方說美國的銀行業，我們可以看過去60、70年，美國銀行業歷史上有來自全世界各地的商業銀行，包括法國的銀行、日本的銀行、臺灣的銀行、菲律賓，甚至來自香港的銀行去美國發展，截止目前為止，所有外國銀行要在美國實現非常強勁的增長都不是特別容易，他們也是做的不是特別好，但是有一些銀行做得不錯，就是因為他們做了很好的收購。比如來自日本的銀行收購了美國一家大型銀行，或者德資銀行收購了一家美國銀行。你要在美國發展銀行，必須真正文化的融合，你必須要有本地人才，他們真正了解商業銀行的業務，而且必須要有高級管理人才。這些本地人才還必須對中國文化了解，這樣才能很好執行來自中國總部的戰略。不然的話在美國發展就非常不容易，這個問題不光是銀行面臨，很多其他行業也會面臨。 NG