農夫山泉放棄京城四大代理商涉及450家獨家代理水站

2013年05月07日 08:49
來源：北京商報作者：金曉巖

0人參與0條評論

農夫山泉“標準門”的發酵有了第一階段的結果。在昨日首次就此事舉行的新聞發布會現場，農夫山泉董事長鐘??宣布，將關閉北京工廠，退出北京桶裝水市場，農夫山泉將對10萬用戶予以“桶裝換瓶裝”的補償，但并沒有經銷商的補償。據知情人士透露，目前農夫山泉在北京共有四大代理商，450家水站，均為只經營農夫山泉桶裝水，其退出北京市場，意味著這些水站可能會面臨轉型甚至倒閉。

“與其說生產出不合格的產品來，影響北京的消費者、北京市民的健康，不如說我現在就關閉這個工廠，因為一個產品的協會就可以讓一個公司的產品下架，這樣的環境農夫山泉只能退出。” 這是鐘??給出退出北京市場的理由。據他介紹，農夫山泉在北京有一個桶裝水廠只生產大桶水，這個桶裝水廠在北京市政府招待所內，自2008年起開始生產，至今已有五年，截至目前沒有出過任何質量事故，也沒有過任何標準問題。

鐘??還表示，農夫山泉不會在北京再開工廠生產，因為“這樣的環境是不可能讓一個企業放心生產，員工們不能以正常的心智在自己的工作崗位上，農夫山泉的尊嚴比金錢更重要，農夫山泉的責任心，與其說生產出不合格的產品來，影響北京的消費者、北京市民的健康，不如說現在就關閉這個工廠”

桶裝水退出北京市場姑且不論是農夫山泉主動還是被動，業內更加關注的卻是如何處理后續問題，將給消費者、經銷商甚至企業帶來哪些影響？

目前農夫山泉在北京共有10萬用戶，按照鐘??的解釋，農夫山泉會將在三個月之內，以“桶裝換瓶裝”的方式為這10萬用戶進行補償，具體方案為：每一張19升的桶裝水票可以換5瓶4升瓶裝水，前者的零售價為20元/桶，后者5瓶的總價約為35元。

然而對于經銷商，農夫山泉卻并沒有透露補償措施。北京商報記者了解到，目前在北京只代理農夫山泉的經銷商共有4家，約450個水站，據其中一位桶裝水經銷商介紹，這四大經銷商均為獨家代理，換句話說只賣農夫山泉，目前每年的銷售量為500萬桶，按照市場價每桶20元來計算，年銷售額上億元，約占北京市桶裝水銷售市場1/60。“雖然份額比不上一些老牌的桶裝水，但是這些年擴張得很快，一下子就退出了，我們都不知道還能不能找到新的業務。”這位代理商坦言，由于桶裝水的代理都是提前簽訂，因而此番農夫山泉的退出，讓其措手不及。“即便是有補償，那也是一時的，不外乎是回收已有的產品，給點錢，但長遠的生意沒了。

事實上，農夫山泉“標準門”自發生以來，其銷量已經受到影響。北京商報記者在東城區一家桶裝水配送中心了解到，這段時間農夫山泉的水遠沒有以前那么好賣，進貨也暫時進不到，而且庫存農夫山泉桶裝水的處理也讓他們很發愁。

“還有一小部分，問題是我們的水現在還沒走完呢，我們等通知呢。”配送中心工作人員告訴北京商報記者，北京的不少桶裝水送水站采用的是購買水券的方式買水，目前水站自己采取的辦法是，用戶手上剩余的農夫山泉水券可以免費更換成別的品牌的水。由于更換的品牌每桶比農夫山泉貴一些，差價就由廠家來出，由水站來墊付。（記者金曉巖）