古典家具企業家眼中的理想會所

2013年05月15日 17:22
來源：《古典工藝家具》雜志作者：蔡靜琦

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陳金良

陳金良黃福華林銳群

文/蔡靜琦

在渠道日益多元化的信息社會，大眾媒介對信息的灌輸已不能滿足精英達人們的需求，他們渴望一個能使信息傳遞更直接、更生動、更真實的信息交換平臺。在這種情況下，會所便應運而生。近些年來，全國中式會所如雨后春筍般爭先恐后地滋出地面，據說已有2000家以上，成為了一大新景。而回望福建市場，2013年亦有不少仙作企業摩拳擦掌，也開始著手打造紅木會所。那么他們理想的會所是怎樣的一個情景模式？又對會所寄予了怎樣的期待？

本刊記者在遍訪國內眾多經典中式會所之后，也走訪了數家仙游古典家具企業，聆聽他們對中式會所的期待和向往。

黃福華

三福古典家具有限公司董事長

追求和諧，把自然搬進既有的格局里

我理想中的紅木會所應是：在各種紅木制品散發出裊裊幽香中，還將享受到一份私密、寧靜和舒適，讓心靈得以充分的釋放。如此一來，定是要求和諧與高品位的空間設計，而最好的情景模式便是把自然搬進既有的格局里，以亭臺樓榭、小橋流水的自然生態營造出的天人合一的和諧環境。無論是高昂的裝修費用，還是獨一無二的裝飾細節，最終都融匯成了一個尊貴典雅卻并不張揚炫富的私人化個性空間。

打造會所，終極目標是希望給終端消費者和經銷商一個賓至如歸的感覺。賓客可以在遍覽各紅木展廳以后，來此小憩或者停歇，坐在空中花園的一隅，來一杯香濃的茗茶，和志同道合者分享自己對紅木的獨到見解，細細品味紅木深不可測的文化底蘊。

林銳群

大家之家(福建)古典家具有限公司總經理

會所，不應僅僅是會所

會所，在社會常態中，應該是某種特殊意義上的聚會場所。但紅木行業的“會所，在它卻承擔著更加不凡的意義。恬靜淡雅，雍容肅穆，理應可以在這里得到完美呈現。踏進會所，便可以瞬間放下心中的念想，心若無物地品鑒佳品，以心會友，以誠待友。在寓教于樂、亦師亦友的人情往來之中，以情感、文化、傳統與知識烘托出“談笑皆鴻儒，往來無白丁”的雅致氛圍。也許你是不善言辭之人，但在如此氛圍之中，卻也忍不住侃侃而談。

在行業發展的逐步推進中，紅木行業內會所的出現正是順應了從業者的精神需求與交流需求。因此，會所的孕育而生，是一件自然而然的事。對于會所的創建者和參與者而言，財富的追求在這里變得微不足道，文化的沉淀，工藝的斟酌，時之所需，勢之所求的探討，才是他們共聚一堂的初衷。

會所，不應僅僅是會所。在整個行業持續迅速發展的情況下，它更應是行業的參與者內心交流的一股清泉，洗禮身心，審時度勢，續創佳境的共勉平臺。

林志杰

泰陽金絲楠木館總經理

會所是紅木家具走向奢侈化發展的一個縮影

會所可謂是紅木家具營銷升級現象的一個鮮明信號，是紅木家具走向奢侈化發展的一個縮影。紅木會所，并不是顧名思義，而是包容萬象，以中國古典家具精品為主角，讓書法、繪畫、陶瓷、文玩清供等共同參與。

會所，其焦點全落在了一個“會所字上，這種私會性質的交易模式，定將會被更多高端群體所接受。在這里，購買紅木家具的客戶，由于對質量、信譽以及紅木家具專業知識缺失所引發的購買心理上的障礙，將被會所的私密情感所淡化、淹沒。

張劍偉

紫檀緣古典工藝家具有限公司總經理

會所是助推紅木企業文化落地的理想溫床

會所應是企業的一張文化名片，來到這里的賓客可以親自嗅到一個企業的品味，親眼見證產品的質量，親身感受到企業的優質服務。優質的會所應該是海納百川，吸引各行各業的專業人士聚首一堂，讓各種文化在此交融，相互滲透。

定期組織紅木知識的普及活動，邀請紅木專家來對廣大的紅木愛好者進行紅木知識的普及，還有定期的沙龍活動，讓賓客在活動中潛移默化地接受和認同紅木文化，會所無疑是助推紅木企業文化落地的理想溫床。對紅木文化知識交流平臺的打造，完成讓一個愛好者變成行家，圈外人成為內行的過程，成為企業貼近消費群體的一個獨特方法。可以說，紅木文化的交流和傳播必將成為挖掘潛在客戶的源動力。

陳金良

北京金典世家古典家具有限公司總經理

成功會所，要以鮮明的主題制勝

會所運營成功與否，首先在于經營者的文化品味與自身修養，更深刻的意義在于展示出企業對高端會所經營操作的能力與實力。其次，會所吸引的是高端的客戶群，因此會所的選址至關重要。總之，高素質的人力資源和優質客戶群決定了會所的命運。

對于眾多商政名流而言，會所的特色與主題成了最為吸引人的要點之一。例如以“中國文藝復興”為主題的九朝會，以音樂藝術為主題的郎朗私人會所“朗滙”，以打造高端私人俱樂部的君頂領袖會等等會所都以鮮明的主題制勝。所以紅木企業想要打造紅木會所，必須要先找到自己的出發點和落腳點，明確自己的主題和發展方向。