王濱變身“推銷員” 在業(yè)績三年翻番的目標下

2013年05月18日 00:00
來源：經(jīng)濟觀察報 作者：肖君秀

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本報記者  深圳報道自2012年4月任職中國太平保險集團(下稱“中國太平保)董事長一職以來，王濱便馬不停蹄奔走在各地政府和央企之間進行推銷，以實現(xiàn)“三年再造一個新太平”的目標。5月13日，王濱現(xiàn)身太平財險深圳總部，向當?shù)卣其N創(chuàng)新產(chǎn)品。第二天，太平財險便與瑞爾集團合作推出了國內首款齒科醫(yī)療保險，目標在于通過細分市場搶占高端客戶群。

《華夏時報》記者獲悉，在2012年與12家大型央企簽訂合作協(xié)議后，今年以來，中國太平又分別與多地政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。“大手筆，一改以往公司低調緩慢的路子，在行業(yè)里弄出聲響來了。”對于王濱掌舵中國太平，某保險集團公司管理人員如此評價。

逆市強勢攻伐

王濱稱，2013年是實現(xiàn)“三年再造一個新太平”的第二年，任務艱巨。

保險行業(yè)整體陷入低迷，中國太平卻要逆市實現(xiàn)跨越式增長，各家子公司正傾其所有能量。“半個月前，太平人壽推出‘穩(wěn)贏一號’，本來計劃銷售半個月，結果7天就賣完了。”接近太平人壽的人士對本報記者稱，公司產(chǎn)品市場競爭力明顯增強。

中國太平旗下囊括了壽險、財險、養(yǎng)老險、資管公司等境內外20家子公司，它們除了在各自領域與同業(yè)激烈競爭，各子公司之間也暗暗在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品銷售上競爭。

據(jù)太平財險相關人士透露，太平財險將今年定為“產(chǎn)品年”，陸續(xù)推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，例如“家無憂”家庭綜合險、太平全球醫(yī)療保險、環(huán)境污染責任保險、國內短期貿易信用險等，“部分產(chǎn)品填補了市場空白。

對于此次推出的首款齒科醫(yī)療保險，瑞爾集團總裁鄒其芳認為是市場使然，“我們確實認為這是在做一件好事，中國高端人群實際是存在的，我們一定要堅持一個基本事實，有需求，就要有供應。”據(jù)記者了解，美國60年代已推出此類保險，且市場銷售不錯。

一手抓銷售突破，一手抓產(chǎn)品創(chuàng)新，王濱拉開了中國太平逆勢增長之路。5月14日，中國太平公布4月保費收入，旗下太平人壽、太平財險及太平養(yǎng)老之保費收入合計約284.25億元，同比增長約74%。

對于“三年業(yè)績翻番，再造一個新太平”的戰(zhàn)略，王濱的解釋是不僅總規(guī)模、總保費和凈利潤翻番，還包括各項能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升。在業(yè)績硬指標方面，即是在2011年的基礎上，至2014年實現(xiàn)番翻。

數(shù)據(jù)顯示，2011年中國太平歸屬于公司股東權益4.95億港元，總資產(chǎn)超2000億港元。到2012年，中國太平歸屬上市公司股東的凈利潤為9.37億港元，同比大增71%，總資產(chǎn)和保費分別增長超過25%和20%。王濱已初戰(zhàn)告捷。

“身份”隱形力量

這家已經(jīng)擁有80多年歷史、曾經(jīng)輝煌的國際型保險集團，如今隨著公司進入央企行列，在新掌舵人管控之下正在強勢回歸。

上個月，太平財險與青島市政府簽訂了有關“青島世園會”承險合作協(xié)議，成為該會當中全球唯一承保的合作保險商。“去年公司升為央企，確實不一樣。”太平財險內部人士認為，公司無論是大客戶銷售還是內部創(chuàng)新方面均得到提升。

去年年初，中國人壽、中國人保、中國信保以及中國太平升格為中組部管理，主要領導調升為副部級。這意味著中國太平已經(jīng)成為響當當?shù)难肫螅@種“高級別、高規(guī)格”成為了公司強大的隱形力量。

今年以來，中國太平已與山東省政府、廣西自治區(qū)政府、青島市人民政府等分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。去年與12家大型央企簽訂了合作，包括東風汽車、中國航天科工集團公司、中國建筑股份有限公司、國家核電技術公司、中石化財務、招商局集團、港中旅集團、廣東粵海控股等等。

在經(jīng)營戰(zhàn)略上，王濱提出“一個客戶、一個太平”的綜合經(jīng)營模式，即利用中國太平的大平臺，對旗下子公司進行強勢整合。“對外強調太平一個品牌，資源進行優(yōu)勢整合。”太平財險相關管理人員對本報記者表示，集團公司強調綜合經(jīng)營模式。

王濱對綜合經(jīng)營模式的展望是，“統(tǒng)一的市場開拓機制和集中統(tǒng)一的運營服務體系進一步完善，專業(yè)化運作能力、整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高。

然而，接下來的市場競爭卻日益激烈，車險費率下調指日可待，壽險2.5%預定利率天花板也將洞開，未來被保人將得到更多的實惠和利益，這也意味著保險公司要讓出部分利潤，競爭環(huán)境越來越激烈。在此大環(huán)境之下，王濱“三年再造一個新太平”也面臨更大壓力和嚴峻挑戰(zhàn)。

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