理財市場無處不在講述“中國大媽”抄底黃金之前

2013年05月30日 07:38
來源：上海證券報

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捧著飯盒抄底翡翠帶著孩子買成長險

在日前黃金的多空廝殺對決中，“中國大媽”因公開“挑戰”華爾街，其名號響徹全球。

實際上，“中國大媽”這個群體在“抄底”黃金之前，已活躍于各個理財市場。無論是在銀行理財、保險、房地產及另類投資領域，都隨處可見她們的身影。

⊙記者張苧月○編輯于勇

普遍鐘情銀行理財產品

搶灘私人銀行

“大媽”

普遍鐘情銀行理財產品

相較于股票、基金等投資，銀行理財產品的風險等級較低，符合偏愛穩健型投資的大媽們。據上海證券報記者了解，現階段，多數“大媽們依然緊握家中保險箱的鑰匙，身居財務大臣的要職，手中閑錢較多，方便進行理財投資。此外，相較于男性，女性容易出現感性判斷，被客戶經理說服購買產品的概率較大。

“大部分女性不喜歡較復雜的投資。一般情況下，如果產品的安全系數較高，收益回報率高于定存利率，多數女性會愿意購買。”某銀行客戶經理表示。

浦發銀行某理財經理告訴上海證券報記者，在他所在的支行，購買銀行理財產品的“大媽”人數明顯多于“大伯”。就他個人所服務的客戶而言，“大媽”所占的比例占7成。另外，每當有婦女節、母親節或假日專享產品推出，大媽們定會快速將產品一掃而空。

據該客戶經理介紹，一位王姓大媽是銀行理財產品的忠實粉絲，她幾乎將所有的“雞蛋”都放在了同一個籃子里。在閑散資金充足的情況下，一年內她持有銀行理財產品的數量高達10款，包括短期和長期產品，總投資金額近百萬。“王大媽曾告訴我，我們銀行只是她眾多試點中的一家，她布局銀行理財產品市場的范圍遠比我想像的還要廣。”該客戶經理表示。

“富裕師奶”

搶灘私人銀行

國內私人銀行的客戶多數集中在45至55歲之間，以企業家和財富新貴為主。不過，在客戶群體中，還暗藏著一股“師奶”力量，她們堪稱人人巨富，有的僅私房錢就逾億元。師奶們自己不用上班，家里有產業，平時喜好打麻將、上街購物，買珠寶就像買零食一樣，生活悠閑。

隨著國內私人銀行的發展，富裕師奶也開始涉足私人銀行理財業務。“平日里，我就玩玩股票、旅旅游。錢花不完，我也不知道怎么花。聽朋友介紹，私人銀行可以幫我打理這些錢財，還能創造更多的財富。反正不用我操心，我便嘗試參與這類投資。”家住東莞的蔡姨提到。

千萬別小看了蔡姨這類人群，她所在的“師奶圈”為當地私人銀行貢獻了較大的業績。并且，一個師奶參與了私人銀行投資，便會帶動周圍的“麻友”共赴理財盛宴，其連鎖效應背后的財富能量不可小覷。

花旗銀行私人銀行部相關人員告訴上海證券報記者，在他們所接待的客戶中，富太太級的師奶人數不在少數，且她們的投資金額完全不輸于財富新貴。另外，相比起產品的投資收益，她們更注重私人銀行所帶來的活動體驗，如私人游艇派對、高端紅酒博覽會等。

“中年媽媽”

偏愛商業保險

在商業保險的營業大廳里，我們常看到這樣一個現象：一群媽媽們，正積極地向保險業務員咨詢著各類保險產品。她們或為兒女購買教育險，或為丈夫購買健康險，或為自己購買分紅險，或為父母購買意外險。

平安保險在滬某業務經理表示，“中年媽媽”是商業保險服務的大戶。由于女性的生理疾病多余男性，加上當代女性自我保護意識逐漸加強，她們注重于為自己購買“一份安心”。另外，業務人員在推銷健康險的同時，還會介紹分紅險種。部分女性求穩的心態導致，只要產品設計良好，她們便愿意搭配購買。

該經理繼續補充到，多數媽媽們還樂衷于給孩子購買教育險和成長險。特別是每年暑假期間，一列隊伍是媽媽帶著孩子前來辦理新保險手續，一列隊伍是媽媽帶著孩子前來領取到期的險金。

“平日里，我們這些媽媽聚在一起，時常會交流經驗，討論哪種保險產品值得購買，孩子們在什么階段應該購買何種保險。其實，媽媽們的思維很簡單，只要對孩子和家庭有益處，她們都愿意考慮投資。”該經理稱。同時，就該業務經理自身而言，四十多歲的她，也購買了上百萬的商業保險。其中，健康險種占整個保險資產配置的30%，養老險占比30%，分紅理財險占比20%，萬能險和意外險各占比10%。

“沈陽大媽”

捧著飯盒“抄底”翡翠

另類投資市場一直是大媽們頻繁出沒的地方。本月18日，沈陽第七屆國際珠寶展如期開幕。相比起琳瑯滿目的珠寶，一群捧著飯盒的“大媽們更加引人矚目。不過，這次大媽們的獵物不再是黃金飾品，而是各類色澤通透的翡翠。據珠寶展組委會統計，展會以來，翡翠的交易額將近達3000萬元，完勝寶石、水晶及黃金等制品。

在翡翠制品的展臺前，“沈陽大媽”的交易策略是“快”“狠”“準”，即下手快，出資狠，挑選準。在購獲一塊喜愛的翡翠后，便快速向下一個目標發起攻勢。

“這款翡翠首飾，我心儀很久了。相同品牌在商場的售價高達100萬元，這里卻只需25萬，我毫不猶豫地立即購入，實在太值了。我還要繼續淘寶，一定會有更多驚喜。”一位中年女士指出。

話音未落，這位女士連忙向下一個展臺奔去，生怕因自己的一絲遲疑，而將精美的翡翠拱手相讓于其他“大媽”。她甚至不惜舍去午飯時間，一邊吃著面包充饑，一邊繼續著自己的淘寶之旅。

展會銷售人員表示，熱愛翡翠的大媽們購物欲望強烈。每人花銷少則幾千元，多達上百萬元。一位精通翡翠鑒定的“大媽們購一天內就購入翡翠制品4件，總花銷高達130萬。

“溫州大媽”

眼饞高端地產

除了銀行、商業保險等市場，“中國大媽”的炒房力度同樣令人驚嘆。2000年初，素有“中國猶太人”之稱的溫州人，開始活躍于全國各地的房地產市場，投入大量資本購置房產。其中，由溫州太太組成的炒房主力軍，成為一道亮麗的風景線。她們右手拿著銀行卡，左手握著房產交易單，敢搶敢拼，買房如買菜一樣。大手筆擲金的氣勢不輸溫州老總，甚至將戰線擴展到了迪拜。

2010年以前，無論是在上海還是杭州，只要有新盤發售，便可見到標有溫州字眼的大巴車，里面坐著的正是前來看房的溫州太太團。北京奧運前夕，以溫州太太牽頭的炒房團又趕至北京，動輒百億資金砸向北京樓盤。而當市場熱點轉向青島、大連等二、三線城市時，太太團們再次北上，快速攻陷當地的商鋪及高端樓盤。

徐太太是專注于上海房產市場的投資老客，2006年起，她在短短兩年內于上海購房10余套。2009年，恰逢房價瘋漲，徐太太隨便拋了幾套，就獲利近千萬。

“只有出手快，才能拿到價格更低、條件更好的房源。購入后，我將這些房子進行精裝修，最后通過一些策劃公司或者中介，將房子高價售出或者出租。我集中拋房的時間在2009年至2011年期間，拋房價格幾乎是成本價的一倍以上。”徐太太表示。

另一位王太太稱，她于2003年開始試水房地產市場，其目標主要為一二線城市的高端樓盤。至今，剔除已拋售的房產，她坐擁的房產量仍有9套。其中，上海3套，溫州2套，杭州2套，青島和重慶各1套。

除了溫州太太團，大媽們投身房地產的案例依然頻現。據了解，2008年，由于征地拆遷，深圳的一位老太太獲得了數十套安置房。此后，她將這些房子出租，以增加收入。再用租金購置其他房源，日積月累，其房產遍布深圳各地，高達百套，成了名副其實的“地主婆”