園區的生意經：服務產業而不是做房地產

2013年06月07日 06:25
來源：第一財經日報作者：李靜穎

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自主創業已一年有余的孫翔（化名）覺得自己仍然是個“無家可歸”的人，在創業之前他曾經全國各地跑了個遍，就是為了想給企業找個園區“落腳”。轉了一圈之后，他仍和創業團隊窩在一幢商住兩用樓內。“很多園區都喜歡打著‘租金減免，政策優惠’的招牌，但現在凡是看到有這類字眼的園區就直接PASS掉，太不靠譜了。”孫翔告訴《第一財經日報》。

在請教了一位在園區內浸淫多年的“老法師”老姜后，孫翔發現，他根本就沒搞清楚“游戲規則”，找個園區遠沒有那么簡單。

參差不齊的服務名目

經過多年對園區模式的探究，老姜把現在的園區服務分為三類，第一類叫基礎型服務。這種服務可有可無，因為企業自己都能想辦法搞定，比如說企業需要律師、會計師，不管園區是否幫忙推薦，企業都能搞定，園區唯一的價值在于其推薦的可能相對來說比較靠譜，能幫助企業縮短決策的時間。

這絕對不是園區的亮點。老姜強調，“現在很多園區還在宣傳這塊，比如代理記賬之類的，但這其實是最基本的。”

第二類是引導型服務，通俗而言就是中介服務，比如企業需要申請一些政府扶持項目，項目比想象中繁雜得多。老姜曾經做過一次統計，光上海對于企業的扶持政策就有3000多個條目，這時候就需要有人幫企業有針對性地來梳理哪些政策可能更適合企業。“不適合的看都別看，有這點時間企業還不如去想辦法多賺點錢呢。”老姜說。

第三類則是產業型服務，也是老姜最為看重并一直在努力的方向。“園區的作用是搭個平臺，把產業聚集起來，內部的企業間可以互相協作，實現產業間的對接交流。”老姜認為，“同類企業聚集在一起絕對有助于效率提升。”

聚集只是第一步，這類園區在企業發展過程中還承擔著幫助其尋找資源對接的任務。老姜認為，在這其中資金是企業成長中最重要的。“企業最重要的是現金流，如果賺不到錢或是融不到錢，資金鏈一斷，團隊就散了。而如果在能力范圍內還能幫企業找到上下游伙伴、目標客戶那就更好了。”

老姜一再強調，園區要從原來的保姆式服務上升到教練式服務，所謂的教練式服務就是告訴團隊應該如何經營。而這種服務的能力從哪里來，必須是要自己去提升，服務團隊要像園區入駐企業一樣懂他們的產業，這樣才能指導并服務于他們。

“混圈子”

在他看來，做園區就是一件混圈子的事情，招商會沒有過多實質性的作用，相反如果能服務好園區內的企業，依靠同行企業間的相互口碑營銷，比漂亮的包裝更可靠。

事實卻是相反的，由于目前園區數量巨大，而幾乎每個園區都背負著為當地政績做貢獻的壓力，這也就導致了同行間的競爭也是異常激烈，甚至相互之間挖墻腳，特別是一些有招商指標的園區，爭奪企業的情況非常嚴重。

“各家對被挖墻腳的企業開出的條件無非就是稅收減免的優惠力度。”老姜舉例說，“比如企業在目前入駐的園區享有50%的退稅政策，一旦‘跳槽’過去，對方承諾給予其更高比例的退稅待遇。”