聯合博姿董事長：未來將把博姿的連鎖藥店開進中國

2013年06月08日 01:50
來源：每日經濟新聞作者：曾子建

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聯合博姿董事長斯德法諾·佩西納：未來將把博姿的連鎖藥店開進中國

“聯合博姿已經是全歐洲醫藥流通領域最大的集團，沒有任何對手，而在進入中國市場之后，與中國企業的合作還將進行下去。雖然不知道是什么時候，但一定會把博姿的連鎖藥店開進中國市場。

聯合博姿董事長，斯德法諾·佩西納先生帶著的高管團隊來到了成都，開啟他的中國西部之行。6月7日，佩西納在香格里拉大酒店接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

博姿連鎖店將開進中國

談及在中國開展的業務，佩西納顯然是充滿期待的。佩西納說，與中國公司的合作已經有5年時間了，而對進入中國市場的想法，實際上10年前就已經有了。目前在中國的投資，主要是通過與廣藥的合資公司來實現，合作非常有成效。在這個合作過程中，雙方互相了解，互相學習，并從對方身上學到不少中國市場的運營邏輯。由于廣州醫藥在全國各省市都有子公司，包括成都也有，所以通過這個來實現在中國市場開展運營。

佩西納介紹，除了與廣藥的合作外，去年9月，聯合博姿與南京醫藥簽署了定向增發認購12%股權的協議。目前，這項交易已經獲得股東大會審批通過了，地方政府也已經審批同構，現在在等待國家層面的審批通過。“在中國的投資，我們非常驕傲，我們一定會在中國繼續投資，而且希望與更多的合作伙伴進行合作。我們不僅會從醫藥批發分銷這塊業務同時也希望能涉足醫藥保健、零售等業務。我們非常希望和中國的合作伙伴一起來完成這兩方面的業務。我們已經開始進行這些工作，同時在分析各種機會和可行性。

佩西納還透露，聯合博姿的業務不僅僅在醫藥批發分銷和零售方面，同時也包括英國著名的保健美容連鎖店的經營，未來一定會把BOOTS品牌連鎖店開進中國市場，雖然現在還不清楚具體的時間。

并購大師的下一步？

佩西納無疑是醫藥流通領域的并購大師，至今在全球范圍內完成了大大小小1500多樁并購交易。就在今年三月，聯合博姿剛剛與美國沃爾格林結成了長期合作伙伴，進一步鞏固了其在行業內的領先地位。那么，下一個交易將在什么時候，什么地方發生？會在中國嗎？佩西納坦言，拉丁美洲是很重要的市場，當然，中國肯定比拉美更加重要。雖然現在不能說在未來的幾個星期或者接個月就有一個交易要發生，但在一定時間內，肯定會希望有交易發生。

目前，聯合博姿在中國選擇的兩個合作伙伴分別是廣州醫藥和南京醫藥，那么他們在選擇合作伙伴時，有什么要求嗎？佩西納表示，一個成功的并購交易，雙方的價值觀念要比較一致。在做并購的時候，你要么找一個價值觀一致的公司，要么就是在合作以后，去改變她。“聯合博姿是一家英國傳統比較深的企業，所以在企業的道德觀念上，也有自己的原則。所以在選擇對手的時候，會非常仔細地考量對方，如果對方尊重我們的原則，我們的價值觀，那么我們就一起做生意。如果對方還不能在這些方面與我們達成共識，那么我們就希望對方改變他們的觀念，來適應我們的原則。其實我們相信，我們的價值觀，道德觀念在全球范圍好的企業中，都是具有共性的，大家都是尊重這樣的原則在辦事。

終極目標：全球最大

在昨日的采訪中，佩西納也談到了自己對聯合博姿未來的發展目標，甚至可以說是終極目標——“把聯合博姿做成全球最大醫藥商業集團”

這一直是聯合博姿的目標，不過醫藥流通領域分為批發分銷和零售等方面，因此這個目標也會有些復雜。主要來說，零售方面比較復雜，現在還沒有完全整合，整合的趨勢才剛剛開始，所以比較難說。但對批發分銷方面來說，聯合博姿毫不諱言希望做成第一大的集團。“當然，并非所有競爭對手都認為我們全球化的策略是正確的。但我記得，當初我們從歐洲開始進行跨國發展的時候，很多國家的競爭對手都是持懷疑態度的。他們也不認為我們的策略一定對。但現在的結果是，他們都要跟著我們的腳步來走。所以我們一直是站在領導醫藥流通領域的最前線。”佩西納表示。

“我認為，我們幾乎已經快要達到我們的目標了，別忘了，歐洲和美國市場加起來，占了全世界份額的60%。聯合博姿通過和美國的沃爾格林及美源伯根的合作之后，進一步加強了實力。以前在歐洲，我們已經是最大的醫藥分銷商。所以現在兩塊加起來之后，我們在歐洲已經沒有什么競爭對手了。”在佩西納看來，“未來全球范圍內，可能有兩到三個競爭對手。但由于我們是第一家做全球醫藥流通的企業，所以有先發優勢，另外還有體量優勢。未來很多年內，我們可以充分利用這些優勢。”