工行某分行罕見發(fā)函“找錢” 基金為促銷售幫拉存款

2013年06月28日 07:53
來源：21世紀經(jīng)濟報道作者：寧夏

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特約撰稿寧夏深圳報道

6月27日，距“6·30”年中考核時點僅有3日。錢荒下，商業(yè)銀行尋求短線資金的壓力達到了高潮，而這壓力甚至已傳導到了同業(yè)身上。

6月最后一周，一封題為《關于協(xié)助我行共同做好6月末個人儲蓄存款的函》的郵件，讓各基金公司銷售人員感到“鴨梨山大”。

“工行某分行向所有有合作關系的基金公司群發(fā)了函件，希望借助基金公司高管以及渠道資源幫他們拉存款。現(xiàn)在基金公司銷售經(jīng)理都不賣基金，而是忙著幫銀行拉存款。”一位金融界資深人士透露。

來自不同基金公司的銷售人員向記者確認了這一消息。

“我們確實收到了函件。以前銀行都是通過電話等口頭方式找基金幫忙弄點存款，像此次發(fā)文形式，還是第一次見。”某基金公司銷售總監(jiān)透露，現(xiàn)在基金銷售人員都四處找關系拉存款，就擔心“幫不上忙”。

而來自某國有銀行的一位知情人士透露，“工行某分行此舉是因為其半年任務考核缺口巨大，缺口將近千億元。為保市場份額，必須想方設法通過企業(yè)或者個人存款來彌補缺口。”

但截至截稿，記者未能從工行方面得到相關回應，本報記者會繼續(xù)向相關部門調(diào)查求證此事。

罕見發(fā)函

記者獲得的電子郵件顯示，其函件主題是“誠致各合作伙伴：關于協(xié)助我行共同做好6月末個人儲蓄存款的函。”

函件提出，“6月末受市場環(huán)境及因素影響，我行個人儲蓄存款指標蒙受巨大壓力，形勢十分嚴峻！希望貴司全力協(xié)助我行共同做好6月末個人儲蓄存款工作，借助貴公司及渠道高管個人資源引導個人儲蓄存款在季末之前回流我行，即在我行轄下任一網(wǎng)點開戶及存入即可。”

最后其表示，“我行對支持力度大的合作公司在下半年業(yè)務推動中加強合作。”

銀行用函件形式要求幫忙拉存款，這讓基金公司頗為驚訝。

“銀行月末要基金公司拉存款是常有的事，但以前只是口頭說，讓你以朋友身份幫忙。而現(xiàn)在發(fā)函相當于公對公關系。”某大型基金公司分公司總經(jīng)理表示，這讓他們壓力非常大。

“半年末是特殊時點，資金價格比較高，我們很難拉到存款。但函件直接強調(diào)幫忙拉存款的力度將與下半年基金銷售指標掛鉤，不幫忙將會比較麻煩。”前述分公司總經(jīng)理稱，他們只能讓銷售經(jīng)理全都跑出去拉存款。

而此舉同樣讓銀行界人士咋舌。

“銀行發(fā)了文，基金就不能不幫忙。以往都是私下溝通要求幫忙，這次直接下文，這種架勢很罕見。”某國有銀行分行中層人士感慨這招“真是夠狠”。另一位來自國有銀行資深人士表達了類似看法。

“關鍵時點，銀行會找以銀行渠道為主的基金公司或保險公司幫忙拉存款，這也是互利行為。”這位人士稱，“但銀行一般不會以文字，甚至以函件形式通知拉存款，因為這會觸犯監(jiān)管要求。此次動用公函號召拉存款，可見存款壓力之大。”

任務考核缺口高達千億

圈內(nèi)人士向記者透露，工行某分行破例以公函形式找金融機構(gòu)拉存款，可能與其同業(yè)存款面臨高達千億元的增長缺口密不可分。

“工行某分行同業(yè)存款規(guī)模一直做得比較大。自2012年開始，季末規(guī)模都在1000億以上。但一般都是在季末最后一旬，通過向銀行同業(yè)拆借將規(guī)模由一兩百億做到過千億左右。”一位國有銀行知情人士透露。

記者得到的數(shù)據(jù)顯示，2012年四個季末時點，其同業(yè)存款余額均高達1000億。但一過季末時點，同業(yè)存款余額就大幅跳水。

“其傳統(tǒng)做法是在季末找同業(yè)拆借，只要以shibor加幾十個基點就可以將幾百億資金拆借過來。他們上半年本來也打算像過去那樣做，但沒想到6月下旬央行提前發(fā)出從緊信號，打亂了計劃。”前述知情人士指出。

“以前利息是3％或4％加二三十個基點，現(xiàn)在是6％、7％以上的資金成本。不僅貴，關鍵是借不到量。現(xiàn)在大家都偏保守和謹慎，銀行不肯把資金放出來。”某銀行業(yè)內(nèi)人士透露，各銀行總行都對保持流動性很重視，對各分行對外拆借資金量已開始嚴格控制，因此整體市場資金流量迅速下降。

“同業(yè)存款拆不過來，就必須通過企業(yè)或個人存款來保市場份額，其它業(yè)務壓力無形增加很多。”前述銀行業(yè)內(nèi)人士稱，發(fā)函要求拉個人存款，或許也是被存款壓力逼得沒辦法。

不過，在業(yè)界看來，此舉并不代表其資金緊張，更多是來自銀行半年末的內(nèi)部考核壓力。

“銀行資金并不像媒體報道那么緊張，大家到處拉存款，有八成因素是來自任務考核壓力。”業(yè)內(nèi)知情人士向記者表示。

作為業(yè)務部門，銀行考核壓力超出外界想象。“半年末如果有分行沒完成總行下達指標，就有領導得為此負責，分行各類費用都會被扣減等。”

“內(nèi)部考核壓力導致銀行領導非常焦躁，只能想方設法去借錢。像這個月這種情況，確實是各銀行沒料想到的，這是比較罕見的現(xiàn)象。”前述知情人士感嘆，6月這一波沖擊，讓金融機構(gòu)“非常深刻地體會了央行的態(tài)度”。