經銷商：洋奶粉降價國產奶粉的日子會更不好過了

2013年07月05日 11:38
來源：楚天都市報作者：李曉琴王曉

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圖為：武昌一大型超市里，包括多種洋奶粉在內的各種奶粉琳瑯滿目記者李輝攝

楚天都市報訊記者李曉琴王曉

同一罐品牌奶粉，放在歐美國家的貨架上，售價僅為10余歐元（折合人民幣100余元），而到了中國市場，其標簽上卻赫然標注著200多元、300多元甚至400多元的價格，不禁讓消費者唏噓。

但是，素來愛跟風漲價且我行我素的洋奶粉，這次“攤上大事了”——近日來，國家發改委反壟斷局對合生元、惠氏、多美滋、美贊臣、雅培、富仕蘭（美素佳兒）等奶粉企業展開反壟斷調查。或許是為了避免高額罰款，惠氏、多美滋、貝因美率先表示，將下調其相關奶粉價格。

消息一出，江城的奶爸、奶媽們充滿期待：洋奶粉真的會降價嗎？什么時候降價？降價幅度多大？

為此，本報記者進行了多方采訪。

反壟斷調查震懾力巨大

三大品牌奶粉準備降價

7月1日，國家發改委稱，我國市場奶粉價格偏高，正對幾家奶粉企業進行反壟斷調查。緊接著，涉及到的奶粉企業均承認確有此事。

7月3日，惠氏對外宣布，該公司正在配合進行反壟斷調查，決定立即開展主要產品的降價活動，平均降幅11%，其中單品最高降幅20%；同時承諾近期上市的新配方產品一年內不漲價，4個品種低于原有配方價格。

昨日接受本報記者采訪時，惠氏公關部總監曹敬衡表示，此次降價將于7月8日在全國正式展開，降價產品主要是惠氏“金裝”系列，該系列產品占其奶粉銷售額85%。而高端奶粉“啟賦”系列，不在此次降價范圍之內。

7月2日，國產品牌貝因美發布公告稱，近期將下調其主要品類的嬰兒配方奶粉標準出廠價。但下調范圍、具體時間尚未確定。

事實上，盡管是國產品牌，貝因美主推進口奶源奶粉，市場零售價并不比洋品牌便宜。7月3日晚，貝因美再次發布公告，承認該公司正在接受發改委反壟斷局就奶粉行業壟斷問題的調查。

多美滋是第三家公開表示將降價的企業。昨日，該公司公關經理王慧穎回復本報記者稱，公司正著手準備產品降價方案，降價范圍、幅度、時間將另行通知。

目前，美贊臣、雅培、富仕蘭、合生元等品牌奶粉企業尚未作出進一步表態。

中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮分析，隨著三大品牌奶粉降價，可以預見其他外資品牌和進口奶粉品牌也會跟進，從而形成一輪洋奶粉降價潮。

高毛利率加高流通費用

進口奶粉價格節節攀升

記者走訪武漢多家超市、孕嬰童店發現，目前市場在售的進口奶粉，800克—900克罐裝的售價幾乎沒有低于200元的。

徐東一大型賣場品牌奶粉銷售人員告訴記者，200元—300元的奶粉銷售情況最好，超過400元甚至更高的奶粉購買者也不少。幾種洋奶粉的價格，多在2011年實現了價格“三連跳”，去年也有一次漲價潮，使得單價突破300元的奶粉占比上升。

許多消費者十分疑惑：為何從國內正規渠道購買的洋奶粉，價格如此之高？記者通過比較發現，多個品牌洋奶粉的毛利率，幾乎相當于國產奶粉的2至3倍。

乳業專家王丁棉介紹，洋奶粉從國外的生產廠家到國內的消費者手中，大約要經過26道關，其中僅國內的經銷商就有4到7層。如果到岸價（DES，指貨物在船上交給買方、但不辦理貨物進關手續的價格）85元，零售價則一般在250元左右。

武漢一進口奶粉經銷商透露，進口嬰幼兒配方奶粉的高價主要由兩個因素造成：一是偏高的毛利率，普遍為40%以上；二是國內的流通環節費用很高。“僅中國區總代理、省級經銷商、區縣分銷商、零售店四個環節，每層的利潤空間都在10%—15%左右。”她說，這就意味著，一罐奶粉經過這四個環節后，價格至少會上漲50%—100%。

此外，在進口環節方面，會產生檢驗檢疫、邊檢、關稅、保稅倉租金、增值稅、檢測費等費用，價格往往增加20%—30%。

“進入市場后，還會產生廣告投放、導購、市場推廣等費用。”該經銷商表示，如果通過超市渠道銷售，在武漢還需要交納至少十余萬元的進場費，同時超市每年還要提點，導購也有提成。層層疊加，導致洋奶粉的價格節節攀升。

奶爸奶媽忙著打探市場

部分洋奶粉正促銷預熱

昨日中午，駱女士來到家樂福洪山廣場店，卻失望地發現，洋奶粉的降價令還未執行。“我家有兩個寶寶喝洋奶粉，花銷太大了。這不，一聽說要降價，就趕過來看看。”她說。

據導購員介紹，近兩天來，咨詢進口奶粉是否降價的顧客很多。但具體什么時候降價，要等廠家通知。

記者走訪多家超市、藥房、母嬰用品店等，發現各種品牌的進口奶粉依然維持原價，但部分正在開展促銷活動，為正式降價“預熱”。

在徐東沃爾瑪超市，購買標價236元的雅培金裝2段2聽減42元，相當于優惠8%；而標價240元的多美滋優階奶粉2段3聯包2盒減60元，相當于優惠12.5%；標價195元的多美滋3段3聯包2盒減48元，相當于優惠12.3%。優惠幅度與惠氏公布的擬降價幅度接近。優惠活動都不包括1段奶粉。

雖然洋奶粉還未正式降價，但依舊讓江城的奶爸、奶媽們高興不已。

家住光谷的彭女士曾是“海淘”一族，在海外奶粉市場對中國人限購后，她只能從國內的商超購買價格至少翻了一番的洋奶粉。“寶寶現在一個月要吃4罐奶粉，每個月光奶粉錢就要花1600多元，太貴了！”她說，“我每次都是論箱買，這樣每罐能便宜30元左右。如果這次降價的幅度能達到20%，我每個月就能省下320元左右了。”

市民袁婆婆也表示，她的孫子即將出生，她原準備買一箱洋奶粉備著，聽說洋奶粉在一周內要降價，便決定先等一等。

降價幅度預計一至兩成

國產奶粉日子或更難過

目前，除了惠氏已經宣布將降價11%，其他洋奶粉尚未公布降價幅度或尚未明確作出降價表態。那么，洋奶粉的降價幅度會有多大？

中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮表示，各大奶粉品牌之間一直存在默契，各種洋奶粉肯定都會同步降價，降價幅度大約為10%—20%。

據了解，如果被反壟斷部門確認違反《反壟斷法》，違法企業可能面臨巨額罰款，罰款額可達企業年銷售額1%—10%。數據顯示，此次接受反壟斷調查的5大國外奶粉企業，去年總銷售額約190億元，占中國嬰兒奶粉市場份額48.4%。

因此，另有資深業內人士指出，按照惠氏每年六七十億元的銷售額來看，主動降價的損失，遠遠小于可能遭受的最大處罰金額。

洋奶粉降價，給消費者帶來實惠，卻可能對國產品牌奶粉造成更大沖擊。一名經銷商說：“洋奶粉降價，國產奶粉的日子會更不好過了。”

宋亮也表示，此前，一些國產奶粉嘗試推出高端產品，通過提高毛利率重回一二線市場，但并不成功。如果洋奶粉打起價格戰，國產奶粉的這一戰略可能遭受徹底失敗。