擅講故事的藝術拍賣

2013年07月06日 02:26
來源：21世紀經濟報道

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　　詹皓藝術市場資深圍觀者

如今藝術拍賣市場上，人們越來越關注拍品背后的故事。拍賣公司市場企劃部往往會在老板的指令下，從拍品的細枝末節中尋找線索，然后妙筆生花講故事，以此增加拍品賣點和價值，即所謂營銷。但因為書畫拍品大多背后故事線索渺茫，有時候甚至得從無中生有，難度高不說，時間長了，大家也越來越疲憊，難免信任度降低。

相比之下，紙雜信札當中，拍品的故事倒是非常豐富，而且紙雜相對便宜，那些好這一口的文人也有實力參與競拍。

比如，今年泓盛春拍紙雜專場中，有1917年張勛復辟時的蛋白照影集一冊，不僅有張勛復辟時總部、府邸、辮子軍在京駐扎布防、巡查、戰斗、北京街頭重掛清朝龍旗等場景，更有當時段祺瑞組成的討逆軍攻打北平、百姓活動、溥儀失敗后率領滿清遺老乘火車倉皇逃跑的詳細記錄，等于是照片版的歷史，因此極為珍貴。

泓盛還有影星周璇與國華影業公司的合同原件上拍，這份合同中，可以看出國華老板柳中浩當年利用老關系來控制周璇，合同對周璇規定得非常嚴苛，給的酬勞與其付出完全不成比例。國華自己卻在幾年里利用周璇拍了20多部電影，賺取了豐厚的利潤。周璇因此身心俱疲，正常的生活也被攪亂。1941年，周璇離婚，轟動上海，國華竟利用周璇的離婚事件為噱頭，提前公映影片《夜深沉》，充分證明了國華只是將周璇作為搖錢樹。這樣的合同原件，2010年在北京曾拍出11萬元。

今年上海工美的春拍中，有一件胡適拍攝并題詞的泰戈爾在上海的照片。胡適題詞說：“泰戈爾先生今年旅行路過上海，在志摩的家中住了一天。這是那天上午我拍的泰翁照片。小曼拿來放大了掛在家里作紀念，又囑我題幾句話，不敢不應，只好從命了。”胡適當年被陸小曼要求做她和徐志摩的主婚人，胡對陸小曼始終若明若暗的關系，可以由這一張老照片上引出許多遐想。這張照片估價12萬元。

今年上海春拍里最有歷史價值感的專場當屬王伯群舊藏專場。王伯群在同盟會跟隨孫中山先生，后來又協同梁啟超等參加討袁運動，他后來擔任過民國的交通部長和交通大學校長，創辦了華東師范大學。他的舊藏中，包括四張孫中山書法，除了博愛，還有市場罕見的孫中山大幅作品，估計會讓本已高企的孫中山書法乃至民國名人書法的行情進一步火熱。

但可惜的是，如此具有賣點的拍品卻沒有進行像樣的宣傳。去年北京匡時拍賣梁啟超弟弟梁啟勛的舊藏，梁啟勛后人事先已將藏品賣給了一位中間人，該中間人表示市場不佳，結果給了1500萬元了事。后來中間人跟匡時合作，匡時以一家文化公司的力氣來推廣這個專場，不但舉辦了梁啟超和中國的學術研討會，請來中華書局和清華來合作出版和展覽這批藏品，還炒作了一遍梁啟超故居，一切都是循著媒體容易被點燃的熱情來營銷，結果專場拍出了6000多萬元。

王伯群這套拍品如果是讓匡時來營銷，估計得先大炒一遍王伯群和近代中國、王伯群和孫中山的關系，讓世人重新關注王伯群，然后是研討會、專題片、巡回講座、出版計劃等等，還要把愚園路上的王伯群舊居豪宅給挖掘出來，再從華師大校史里做做文章。可惜，上海的拍賣公司什么都沒有做，只有圈內人在興奮地悄悄傳播，或許，這樣反而能讓他們撿個漏吧。

中國藝術品市場雖然經歷了大牛市，但是一切都還不成熟，從對于優質拍品的營銷水平，就可見一斑。