洋奶粉高調(diào)降價或假摔：部分經(jīng)銷商只講活動不提降價

2013年07月08日 07:01
來源：北京青年報 作者：任笑元

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惠氏奶粉在超市貨架上仍未降價供圖/CFP （1 ／1張）

惠氏宣布降價之后部分經(jīng)銷商只講活動不提降價———

在發(fā)改委啟動對乳企的反壟斷調(diào)查之后，日前惠氏發(fā)布公告稱將調(diào)低奶粉售價，但記者昨日看到，部分經(jīng)銷商目前只有促銷活動，對降價一事閉口未提。業(yè)內(nèi)人士認為，到目前為止，奶粉廠商的“降價”更像是應(yīng)對政府調(diào)查的公關(guān)行為，消費者并未得到實惠，疑似“假摔”。

市場只見促銷不見降價

在海淀區(qū)物美超市的一家門店，記者看到惠氏奶粉貨架上還是6月份的價格標(biāo)簽，理貨員告訴記者，尚不知曉奶粉降價的信息。在一些知名的母嬰用品銷售網(wǎng)站，記者看到，有滿488元減100元的限時促銷活動，但是單桶標(biāo)價依然是健兒樂二段900克罐裝223元，幼兒樂三段900克罐裝196元。記者同時聯(lián)系了一家惠氏的北京地區(qū)代理商，銷售人員告訴記者，目前惠氏金裝幼兒樂三段900克罐裝奶粉正在做買三桶送一桶的活動，折合下來，每桶價位在140多元，但是單桶購買沒有優(yōu)惠。記者詢問，是否是最新調(diào)價后的價格信息，銷售人員表示對降價并不知情，“目前就是經(jīng)銷商自己的暑期促銷計劃”。

經(jīng)銷商對供貨商“不敢不從”

相關(guān)專家指出，五大洋奶粉品牌由于占據(jù)巨大的市場份額，因此一向掌控奶粉價格的強勢話語權(quán)，經(jīng)銷商基本只能“唯命是從”?！耙酝那闆r都是五大品牌形成價格默契，一家漲價往往其他家會相繼跟進，大家都不打價格戰(zhàn)，不僅如此，也不破壞‘你漲我也漲’的游戲規(guī)則。在經(jīng)銷商層面，由于國內(nèi)市場對洋品牌的過度追崇，一段時間以來已經(jīng)造成對市場洋品牌奶粉供不應(yīng)求的局面，因此，一旦有經(jīng)銷商對供貨商的漲價策略表示不順從，品牌方會祭出不給供貨的殺手锏，你不賣找別人賣，于是經(jīng)銷商基本無從選擇，只能接受供貨商的價格掌控。而對于新進入市場的新品牌而言，參照已有市場大品牌的價格策略無疑是最基本的商業(yè)做法。所以，五大洋品牌奶粉的價格具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用?！?/p>

不排除啟動第二輪調(diào)查

洋品牌的奶粉一直存在高利潤的現(xiàn)象。乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，以900克的罐裝嬰幼兒配方奶粉為例，進口奶粉的到岸價基本在80元左右，進關(guān)價格在110元左右，但是奶粉企業(yè)賣到經(jīng)銷商的價格一般在150元，經(jīng)銷商在150元的價格基礎(chǔ)上，大約會有30元左右的市場營銷費用，這樣在這個環(huán)節(jié)奶粉的價格已經(jīng)升至180元到200元左右，而最后到零售端，零售商一般對奶粉大約會提20元左右的進場費，于是最終消費者看到的奶粉價格就會到200元以上。

“經(jīng)銷、零售、企業(yè)環(huán)節(jié)在奶粉價格中的占比大約是3:3:4的關(guān)系。倒推回算，一桶罐裝奶粉的實際成本大約只有60元左右，企業(yè)毛利相當(dāng)高?！彼瘟帘硎荆?008年以來，各大洋奶粉價格一路上揚，每年的漲價幅度平均在10%至15%之間，估算下來，前五大洋奶粉企業(yè)每年毛利超過10億元，5年來從中國市場獲毛利達到百億元的洋奶粉企業(yè)不在少數(shù)。

宋亮認為，第一輪反壟斷調(diào)查的調(diào)查預(yù)計不久就會有結(jié)果，“對于有違規(guī)行為的企業(yè)，要么會有罰款懲罰，要么會有相關(guān)公示，而之后不排除啟動第二輪的調(diào)查”。對于市場而言，反壟斷調(diào)查的價格影響還有待觀察。文/本報記者任笑元

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