英媒：在中國外企不靠賄賂也可成功

2013年07月24日 15:31
來源：財經網

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英國《金融時報》7月22日文章，原題：腐敗在中國可以被避免有關葛蘭素史克制藥公司賄賂案的新聞報道讓諸多西方公司非常擔心在華經營。

然而，對于中國的腐敗問題，觀感不一定等同于現實。只要遵守正確的程序，海外公司也可以在中國取得成功，而無需求助于賄賂。

跨國公司在中國的確面臨這樣那樣的問題，但考慮到中國市場的龐大規模及在華開展經營活動的海外公司的數量，葛蘭素史克行賄案等被媒體密集曝光的案件只聚焦于極少數公司。

只要保持應有審慎，增強對文化復雜性的理解，建立適當的促進守法的項目、技術和工具，并對員工進行全面培訓，跨國公司可以非常成功，無需冒腐敗的風險。

在中國做生意的一個重要文化因素是“關系”，即人與人之間互利互惠的關系網。關系是圍繞信任建立的，幫忙并不求立即獲得回報。盡管關系并非建立在腐敗的基礎上，但確實存在(腐敗)風險。在中國，商業關系應經得起檢視，以確保這種關系符合公司的管理要求和行為準則。

在中國做生意，除個人關系很重要外，送禮和豪華款待等現象也一直存在。盡管政府正采取措施打擊過度商業招待，但改變人們的觀念不會是一個很快的過程。因此，西方公司必須確保面對顧客的管理人員能很好地掌握文化規則與會被執法部門視為賄賂的行為的區別。

由于國有企業在中國經濟中占統治性地位，在中國做生意不可避免地要與政府打交道。各公司必須公開合法地處理這些關系，并進行適當監管。

中國提供大量合算的商業機遇，各公司不應因擔心陷入風險而錯失機遇。如果建立強有力的促進守法的項目，各公司可以在中國安全地做生意，我們有許多客戶正是這樣做的，而且取得了成功。(作者斯科特·萊恩，王曉雄譯)

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