GSK披露行賄受賄細(xì)節(jié)：認(rèn)錢就談錢 認(rèn)學(xué)術(shù)給機(jī)會(huì)

2013年07月26日 16:41
來(lái)源：新民晚報(bào)

人參與條評(píng)論

“培訓(xùn)我們用各種方式去打開銷路，提供相關(guān)的費(fèi)用，還教我們作假……我覺得公司是默許甚至鼓勵(lì)向醫(yī)生行賄的。”7月23日，在河南鄭州警方審訊場(chǎng)所，葛蘭素史克中國(guó)公司醫(yī)藥代表王某坦言。

連日來(lái)，繼葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“GSK（中國(guó)）”）多名高管落網(wǎng)之后，包括銷售人員和醫(yī)生在內(nèi)的更多涉案人員也被依法調(diào)查。在辦案民警介紹和犯罪嫌疑人講述之下，以“講課”之名行賄賂之實(shí)的學(xué)術(shù)“畫皮”被層層剝開——

醫(yī)生分類 拉下水各有手段

31歲的涉案人員李某某是鄭州大區(qū)的一名區(qū)域銷售經(jīng)理，管著7名醫(yī)藥代表。李某某說，一名GSK（中國(guó)）銷售人員上崗前，會(huì)接受專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。每個(gè)醫(yī)藥代表會(huì)領(lǐng)到1萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)和一張大名單，上面有全國(guó)各個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生檔案，接下來(lái)就是按照區(qū)域去聯(lián)系醫(yī)生，投其所好地“做工作”。

“我們一般把醫(yī)生分成三種類型，學(xué)術(shù)型、關(guān)系型和資源型。”李某某說，對(duì)于學(xué)術(shù)型的，就通過多提供講課、參加高端會(huì)議的機(jī)會(huì)，來(lái)幫他增加影響力；對(duì)于關(guān)系型的，就通過請(qǐng)客送禮搞好關(guān)系，他如果認(rèn)可你這個(gè)人就多開你的藥；對(duì)于資源型的，就是看在他身上投入多少錢，投入得多，他開你的藥也多。

35歲的王某是李某某手下一名醫(yī)藥代表。她供述自己的“殺手锏”——直接坐進(jìn)醫(yī)生辦公室，搖身一變成醫(yī)生“助理”。如果碰到一個(gè)比較“色”的醫(yī)生，“晚上一個(gè)電話打過來(lái)讓你去，不管幾點(diǎn)了你也得去”。

她還介紹，公司高層其實(shí)對(duì)醫(yī)藥代表的這些行為心知肚明，不僅不反對(duì)，一些高管甚至曾對(duì)銷售部門明確指示：“認(rèn)錢就談錢，認(rèn)學(xué)術(shù)就給學(xué)術(shù)機(jī)會(huì)！”

逃避懲處 公司教員工作假

辦案民警介紹，每名醫(yī)藥代表的行賄經(jīng)費(fèi)是有額度限制的，一般是銷售額的7％到10％。

“你怎么知道醫(yī)生一定時(shí)期內(nèi)開了哪幾種你的藥？每種藥各開了多少？”記者問。王某稱，行內(nèi)管這個(gè)叫“統(tǒng)方”或“打單”。一般要花“信息費(fèi)”從醫(yī)院的藥房、信息科拿出來(lái)，一次“統(tǒng)方”的費(fèi)用可達(dá)數(shù)百元。

“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的名聲。這時(shí)，學(xué)術(shù)會(huì)議或者講課的作用就體現(xiàn)出來(lái)。”“其實(shí)，很多時(shí)候醫(yī)生是沒去講課的，我只是把講課費(fèi)的單子送給他簽字，然后把錢給他。這種情況超過一半。”

“我們向公司報(bào)賬時(shí)，只有講課費(fèi)和餐費(fèi)可以報(bào)，如果講課費(fèi)不夠，我就去買一些餐飲發(fā)票抵充。公司其實(shí)對(duì)這個(gè)很清楚，還擔(dān)心我們做得不夠真，財(cái)務(wù)部、審計(jì)部有時(shí)候還會(huì)打電話來(lái)，指出哪里不合規(guī)，教我們?cè)趺葱薷模暮昧嗽偌幕厝ァ！蓖跄痴f。

黑金利誘 醫(yī)生變賣藥推手

李某某、王某等人的落網(wǎng)，牽出了一些醫(yī)生，其中不乏主任、副主任醫(yī)師。已從醫(yī)20多年的于夫（化名）是其中之一，在當(dāng)?shù)匾患抑t(yī)院擔(dān)任呼吸科主任。“我們幫他們賣了多少藥，他們給我們什么回報(bào)，大家都心里有數(shù)。”于夫告訴記者。后來(lái)，王某向于夫明確提出，近兩年銷售任務(wù)重、壓力大，可以直接給回扣：每支“舒利迭”20元，每支“輔舒酮”10元。

李某某還交代，一些“吃不死人、治不好病、價(jià)格高、回扣多”的藥是最好賣的，尤其是心腦血管類、活血化瘀類、中成藥類的，只要醫(yī)藥代表和醫(yī)生的關(guān)系“到位了”，有些醫(yī)生甚至還能開一些不對(duì)癥的藥。

“羊毛出在羊身上，行賄成本都是由患者埋單……如果沒有推廣費(fèi)用，如果不找醫(yī)生拉關(guān)系，醫(yī)生對(duì)藥品的選擇就會(huì)單純從藥效出發(fā)，藥價(jià)必然會(huì)降下來(lái)。”說到此處，李某某、王某無(wú)不流露出深深的悔意和愧疚。　　

打印轉(zhuǎn)發(fā)