GSK披露行賄受賄細節：認錢就談錢認學術給機會

2013年07月26日 16:41
來源：新民晚報

人參與條評論

“培訓我們用各種方式去打開銷路，提供相關的費用，還教我們作假……我覺得公司是默許甚至鼓勵向醫生行賄的。”7月23日，在河南鄭州警方審訊場所，葛蘭素史克中國公司醫藥代表王某坦言。

連日來，繼葛蘭素史克（中國）投資有限公司（以下簡稱“GSK（中國）”）多名高管落網之后，包括銷售人員和醫生在內的更多涉案人員也被依法調查。在辦案民警介紹和犯罪嫌疑人講述之下，以“講課”之名行賄賂之實的學術“畫皮”被層層剝開——

醫生分類拉下水各有手段

31歲的涉案人員李某某是鄭州大區的一名區域銷售經理，管著7名醫藥代表。李某某說，一名GSK（中國）銷售人員上崗前，會接受專門的業務培訓。每個醫藥代表會領到1萬元的經費和一張大名單，上面有全國各個醫院的醫生檔案，接下來就是按照區域去聯系醫生，投其所好地“做工作”。

“我們一般把醫生分成三種類型，學術型、關系型和資源型。”李某某說，對于學術型的，就通過多提供講課、參加高端會議的機會，來幫他增加影響力；對于關系型的，就通過請客送禮搞好關系，他如果認可你這個人就多開你的藥；對于資源型的，就是看在他身上投入多少錢，投入得多，他開你的藥也多。

35歲的王某是李某某手下一名醫藥代表。她供述自己的“殺手锏”——直接坐進醫生辦公室，搖身一變成醫生“助理”。如果碰到一個比較“色”的醫生，“晚上一個電話打過來讓你去，不管幾點了你也得去”。

她還介紹，公司高層其實對醫藥代表的這些行為心知肚明，不僅不反對，一些高管甚至曾對銷售部門明確指示：“認錢就談錢，認學術就給學術機會！”

逃避懲處公司教員工作假

辦案民警介紹，每名醫藥代表的行賄經費是有額度限制的，一般是銷售額的7％到10％。

“你怎么知道醫生一定時期內開了哪幾種你的藥？每種藥各開了多少？”記者問。王某稱，行內管這個叫“統方”或“打單”。一般要花“信息費”從醫院的藥房、信息科拿出來，一次“統方”的費用可達數百元。

“有的醫生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的名聲。這時，學術會議或者講課的作用就體現出來。”“其實，很多時候醫生是沒去講課的，我只是把講課費的單子送給他簽字，然后把錢給他。這種情況超過一半。”

“我們向公司報賬時，只有講課費和餐費可以報，如果講課費不夠，我就去買一些餐飲發票抵充。公司其實對這個很清楚，還擔心我們做得不夠真，財務部、審計部有時候還會打電話來，指出哪里不合規，教我們怎么修改，改好了再寄回去。”王某說。

黑金利誘醫生變賣藥推手

李某某、王某等人的落網，牽出了一些醫生，其中不乏主任、副主任醫師。已從醫20多年的于夫（化名）是其中之一，在當地一家知名醫院擔任呼吸科主任。“我們幫他們賣了多少藥，他們給我們什么回報，大家都心里有數。”于夫告訴記者。后來，王某向于夫明確提出，近兩年銷售任務重、壓力大，可以直接給回扣：每支“舒利迭”20元，每支“輔舒酮”10元。

李某某還交代，一些“吃不死人、治不好病、價格高、回扣多”的藥是最好賣的，尤其是心腦血管類、活血化瘀類、中成藥類的，只要醫藥代表和醫生的關系“到位了”，有些醫生甚至還能開一些不對癥的藥。

“羊毛出在羊身上，行賄成本都是由患者埋單……如果沒有推廣費用，如果不找醫生拉關系，醫生對藥品的選擇就會單純從藥效出發，藥價必然會降下來。”說到此處，李某某、王某無不流露出深深的悔意和愧疚。　　