葛蘭素史克的藥物清單

2013年07月29日 06:19
來源：理財周報

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獨家追蹤跨國醫藥公司在中國的隱性角色

葛蘭素史克的藥物清單

理財周報實習記者代紅葉何文/深圳報道

麻煩不是從今天開始的。

2013年3月，GSK中國研發中心爆出論文涉嫌造假。

2013年7月，GSK高管因賄賂門被抓。

這是醫藥行業2006年“反賄賂風暴”以后最嚴重的一次事件。目前為止，“受傷”的主角是外資公司，但更多的事實在發酵，浮出水面，波及國內整個醫藥行業。

“從長期來看，這個事件對國有醫藥公司來說環境是利好的。”日信證券分析師對理財周報記者表示，“在醫藥行業，外企和國企在產品線上有很大的差異。外企是高端研發，原研藥在我國一直是享有超國民待遇，藥品定價很高，這也是外企在中國市場的優勢所在。而國企大多數偏向于低端仿制藥。葛蘭素史克事件以后，國家對外企醫藥產品的優惠力度應該會下降，對中國醫藥公司來說是個機會。”

GSK擬降藥價挽回影響

6月27日19:04分，微博名稱為“醫塊板磚”的網友發了這樣一篇微博：今天下班前，GSK上海總部辦公室，來了十多個便衣公安直入GSK財務總監辦公室，勒令員工馬上下班，需要逮捕和查封賬本，否則視為妨礙公務。

半個小時后，有評論稱，GSK北京在同一時間發生了同樣的事情。

當日，身為副總裁、公司運營總經理的梁宏被當場帶走。隨后，法務部總監趙虹燕、商業發展事務公司運營總經理黃紅、副總裁兼人力資源部總監張國維也相繼被帶走。他們四人在公司內部號稱“四駕馬車”。

7月11日，辦案民警透露，上述4高管涉嫌通過各種會務收受賄賂、利用旅行社套現，被立案偵查。

7月15日，GSK官網發布致歉聲明，稱支持中國政府反腐的決心。

此后，“賄賂門”的灰色利益鏈條也逐漸浮出水面。

“比如某一次會議，最初的預算是100人，但實際上只有80人。梁宏還是會向公司報100人，而這不存在的20個人的費用就是虛增費用。”上海臨江旅行社的負責人翁劍雍表示，“這幾年，我和梁宏形成了默契，他把辦會議的業務單給我，我把其中一部分錢返給他。這些錢一般都是放在旅行社。當梁宏需要錢時，會打電話直接要，有時候是直接給梁宏，有時候是梁宏的手下去拿錢。”

截至2013年，翁劍雍的報賬金額共計約有3000萬元。按照規矩，梁宏的回扣有200余萬元。

梁宏曾告訴翁劍雍，這些錢被用來行賄政府官員，拜訪領導和醫藥專家。

而疑似利益鏈條上游的旅行社名單也被爆出來，除了臨江旅行社，錦秋、康輝、中旅都是GSK暗箱操作的一分子。

GSK內部的銷售代表也參與其中，“入職前有10多天的培訓，專門訓練如何和醫生打好關系，針對醫生的興趣愛好發展。”一位銷售經理介紹，“銷售額的7%-10%專門用于維護與醫生關系”。

案件至今還在不斷發酵，GSK內部的情況也反映了事情的嚴重性。

理財周報記者了解到，一份由GSK新興市場和亞太總裁Abbas Hussain署名的公司內部臨時管理團隊公告已經下達。該公告顯示，自9月1日起，現任歐洲高級副總裁Herve Gisserot將擔任GSK中國/香港區處方藥及疫苗部高級副總裁和總經理，他將盡快入駐上海。項目管理辦公室的臨時負責人為葉多，施慧敏將擔任人力資源部門臨時負責人，財務則由從英國總部暫時借調的Agnes Ong協助。

不過，GSK方面對于這一系列人事調動傳言沒有給予正面回應。

市場方面，有證據證明，一旦查實GSK高管賄賂事件，根據湖南規定，GSK至少3年內不得進入藥品流通市場，原來中標湖南省藥品集中采購的藥品也將被剔除。

對GSK來說，此次事件是進軍中國市場以來最嚴厲的一次打擊。

GSK首席執行官安偉杰24日在第二季度業績發布電話會上也表示，盡管目前估算公司中國高管賄賂案所造成的財務損失還為時尚早，但可以肯定公司在中國市場的業務將會因此受到影響。

他還表示，葛蘭素史克將研究在中國實施已經在非洲實行的方法——藥品價格分層設計，繼續加大在中國進行投資和擴張。據悉，藥品價格分層設計旨在使低收入民眾獲得藥物，也是降低藥價的另外一種方式。

GSK“本土化”之路

上個世紀初就進入中國市場的GSK，目前是在華規模最大的跨國制藥公司之一，投資總額超過5億美元，在中國擁有5000多名本土員工，1個全球全功能的研發中心及6家生產基地。

GSK是典型的事業部制管理模式，內部設有疫苗事業部、處方藥事業部等，在中國各地設約30家辦事處，負責GSK中國地區的藥品推廣和銷售。

“生產基地只負責生產，不具備其他職能。事業部則對基地進行銷售和后期支持服務。”

“GSK圍繞三大戰略重點開展業務：發展多元化的全球業務；提供更多有價值的產品；簡化運營模式。”在GSK的每一份年報中都有同樣的字眼。

近幾年，GSK的在華發展策略不斷改變——進口轉向本土化。這種本土化表現在，加快藥品在華上市、銷售渠道不斷下沉。

此外，本土化的方式多元化，包括升級在華研發中心、并購本土公司、與本土公司成立合資公司等方式。

2009年，GSK與沃森生物（300142.SZ）旗下子公司江蘇沃森簽約，共同投資在醫藥城組建合資公司江蘇沃森葛蘭生物技術有限公司，前期主要從事麻風腮疫苗的研發和生產，后續將進行輪狀病毒（小兒腹瀉）疫苗的研發和生產。

但是，隨著《中華人民共和國藥典》(2010版)的頒布實施，由于含有抗生素，國家食品藥品監督管理局未批準GSK麻疹-腮腺炎-風疹疫苗(MMR)在中國進口和灌裝。

2011年5月16日晚間，GSK終止與沃森葛蘭麻腮風疫苗項目合作，此項合作的終止引發沃森生物股價暴跌。

為進一步在中國拓展疫苗業務，GSK不斷建立本地化的生產能力。

2011年6月，葛蘭素史克宣布斥資2400萬英鎊（合3900萬美元），購買在華合資公司——深圳葛蘭素史克海王生物制品有限公司（原深圳海王英特龍生物技術股份有限公司）中內資持有的全部股權，從而成為原合資公司的唯一股東。

在銷售模式上，GSK由傳統直銷向分銷轉變。GSK是全球最大的疫苗公司，就疫苗銷售而言，此前GSK在華的疫苗銷售由泰凌醫藥一家負責。2011年，GSK中國在華啟動以區域為核心的全新疫苗分銷模式。當時，新簽約的國藥控股股份有限公司、上海永裕醫藥有限公司、北京科園信海醫藥經營有限公司共三家國內領先的疫苗分銷商，分別負責中國市場北區、中區、南區的疫苗分銷。

2009年，GSK公開資料顯示，GSK產品中國本地化生產比例為30%。而在，2013年初的媒體見面會上Mark Reilly，預計到年底產品本地生產能力將提高到75%左右。

中國食品藥品檢定研究院數據顯示，2010年至2013年6月，GSK批簽發的疫苗產品呈不明朗趨勢，總數分別為2753.2萬、638.8萬、1516萬、96.8萬。其中像MMR、甲肝、甲乙肝、水痘等GSK一直的明星產品，從2010年開始就已經停止了批簽發。

GSK在中國市場的主攻領域市場占有率越來越少，2012年，GSK在中國的銷售量只占其全球銷售量的約3%。

新格局序幕：內資藥企利好

GSK公司二季度財報顯示，全球銷售額增長2%至66.2億英鎊(101.7億美元)，核心每股盈利增長1%至26.3便士，核心運營利潤下跌2%至19.4億英鎊。在中國市場增長強勁，第二季度業績上漲14%。截至北京時間20：00，GSK公司在英國市場股價上漲0.42%，報1679便士。國內資金市場，醫藥板塊也穩步度過了這個不太平的時期。從6月28日起，截至7月25日，SW醫藥生物區間漲跌幅11.73%，區間日均換手率2.22%。一切都很正常。

“單個事件并不對行業造成重大影響。”一位醫藥行業的分析師表示，“可能僅會影響到上市公司中新藥業的投資收益(參股中美史克制藥有限公司）。”

26年前，葛蘭素史克與中新藥業、天津太平集團合資成立中美史克。新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清、舒適達這些知名品牌均出自這個合資公司。

“中美史克反饋的消息是目前沒有影響，”中新藥業董秘辦人士告訴理財周報記者，“而且我們只是獲得中美史克的投資收益，不參與管理。”

而前合作伙伴沃森生物則逃過一劫。“GSK這個事件對我們公司完全沒有影響，我們公司和他們的合作項目，在當時國家調高了醫藥檢測標準以后就終止，此后就沒有關系了。”沃森生物一名高管回應理財周報記者。

而上述分析師還表示，“此次事件結合行業背景來看，釋放出來的信號是值得關注的。跨國藥企在中國的去超國民待遇進程加快，如果國內優秀公司抓住機會，搶占市場份額，將會獲得成長的重要契機和廣闊天地。抓住這一機會，需要憑借自身的品種結構合理、銷售能力具有競爭力、品牌認可度高。”

“這次事件對醫藥行業的未來發展起到了規范作用，但是要完全改變現在的銷售競爭現狀依然很難。政府反腐的決心是其中一個重要因素。行賄成本減少，藥企有更多的資金去研發，這是好的預期。”方正證券劉亞明也表示，“其實醫藥行業本身盈利能力弱，外界認為的暴利是偏見。一般來看，有些產品毛利潤可能80%以上，但是減去銷售成本、運營成本，凈利潤10%不到。”

相關業內人士告訴記者，GSK這件事情作為由頭，政府會對外企展開大幅度調查。從GSK給出的回應來看，一直成為醫藥矛盾點的藥價問題會有所改變。政府到達預期目的的同時，也給醫藥行業未來格局的改變提供了一種可能。長久以來，外企醫藥的銷售渠道都是自建的，此次銷售鏈條的破壞，有可能會讓國企醫藥能夠拿到外企醫藥產品的代理分銷權。醫藥行業的新格局可能會由此拉開序幕。