外資藥企回扣最高70% GSK事件后外企活動都取消了

2013年07月30日 08:38
來源：中國經濟網作者：■ 潘潔

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外資藥企在醫藥銷售環節商業賄賂的氛圍相當濃。根據GSK方面的披露，此次被查出的推廣和回扣成本占總藥價的20%至30%。而根據新華社記者近日調查后披露，各個環節的“明扣暗扣”，營銷回扣可能占到總藥價的50%左右，最高可達70%

一款成本僅約5美元的藥物在中國以十倍價格賣給患者，其中部分利潤被拿來賄賂醫生、醫院管理者、基金會等。葛蘭素史克(下稱“GSK”)商業賄賂事件將外資藥企定價規則暴露在公眾面前。

“從近期的一系列動作看，國家各個部門的聯動性較強，并且有計劃和針對性。目前來看，這次的重點就是在商業賄賂和把控藥價上?！倍辔唤邮堋秶H金融報》記者采訪的醫藥人士告訴記者。事實上，早在2006年，醫藥界就展開了一次大規模的反商業賄賂行動。相較而言，這次的針對性更強，力度也更大。

GSK中國區高層換血

GSK一案還在發酵，其英國總部對中國區管理層的清理行動有了實質進展。7月29日，公司中國區相關公關人士向《國際金融報》記者確認，9月1日起，現任歐洲區高級副總裁的Herve Gisserot將擔任GSK中國處方藥及疫苗部高級副總裁和總經理，而現任中國區總經理馬克銳將集中精力配合中方調查。

相關媒體獲得的GSK新興市場和亞太總裁AbbasHussain發給公司員工題為《葛蘭素史克中國處方藥及疫苗部管理團隊調整的通知》的人事變更郵件顯示，Herve Gisserot將在適當的時候與馬克銳進行交接，他將于近期入駐GSK在上海的中國總部，對中國團隊提供支持。上述人士向記者透露，目前中國區還處在管理層、團隊塑造和調整階段，因此公司業務恢復還需要一段時間。

此外，記者從相關人士處獲悉，GSK內部還存在一套“約定俗成”的報銷模式，即銷售人員可根據業績，以餐飲費、講課費等形式報銷銷售額的10%左右，用來行賄醫生。公司醫藥代表可根據醫生檔案，以區域性且有針對地拿下醫生，根據醫生開具藥品的數量，向醫生行賄。

在研發方面，外媒援引GSK的一份內審報告揭露，GSK上海的藥物研發中心或存在嚴重問題?！皥蟾嫔婕爸委煻喟l性硬化癥和運動神經疾病藥物的研發，研發項目的負責人在藥品已經開始人體試驗之后，才了解有關的動物實驗報告?！?/p>

外企活動都取消了

不僅GSK，其他外資藥企也是心驚肉跳。先是比利時制藥公司優時比的上海辦事處迎來工商部門的到訪，隨后阿斯利康也被證實接受警方調查取證?！白罱幤箢l傳接受調查或者醫藥代表被帶走，可能就是日常的例行檢查，工商部門和警方不是一個體系，但在GSK事件爆發的敏感時期，外界很容易將兩者聯系到一起?！弊蛉眨晃煌赓Y藥企公關高層向《國際金融報》記者否認了所在公司接受調查的傳言，只是透露，“近期很多藥企活動都取消了?！?/p>

有業內人士一針見血地指出，GSK其實是“出淤泥而染”，問題的根源在于，身處中國混亂的醫療行業。在中國市場上，人情關系、交際花費、法律風險、銷售業績這幾大矛盾摻雜交替，企業很難“不下水”。

據醫藥界人士透露，一家制藥企業的外部接待，包括公關公司、旅行社、會務公司和策劃公司等多種機構。在會議和活動承辦過程中，這些機構都可能扮演旅行社的角色，配合企業人員，卷入商業賄賂之中。此前相關媒體也報道稱，在中國這個潛規則復雜的市場中，政府的監管或者支持對企業運營起著非同尋常的作用。從企業的設立、發展、產品上市、收購兼并、危機處理等方面，企業若有政府的“肩膀”依靠，可以起到事半功倍的作用。

一位在醫藥界摸爬滾打多年的人士向記者透露，事實上，外資藥企在醫藥銷售環節商業賄賂的氛圍相當濃。根據GSK方面的披露，此次被查出的推廣和回扣成本占總藥價的20%至30%。而根據新華社記者近日調查后披露，各個環節的“明扣暗扣”，營銷回扣可能占到總藥價的50%左右，最高可達70%。

嚴治價格虛高病癥

“藥品銷售領域混亂、藥價虛高的局面也不是企業單方面造成的。”昨日，上述外資藥企高層告訴記者，當下，一些事業單位性質的醫院，尤其是公立醫院，其薪酬體系不夠靈活，工資待遇低，在這種形勢逼迫下，若有藥企投其所好，自然愿意鋌而走險。這樣惡性循環，最終演變為全行業的頑疾。

監管層也意識到這些問題的存在，治理一直在進行。2005年以來，國家發改委多次降低進口藥品價格，但一直無法觸及根本。在多方博弈權衡后，國家以進入醫保、納入基本藥物等優惠條件，吸引部分進口藥品主動降低價格，但這治標不治本。

今年6月，國家發改委組織對60多家醫藥企業成本調查，其中涉及大量外資藥企。目的是要了解和掌握藥品生產流通過程中的成本、價格及有關情況及時制定調整藥品價格。據國家發改委信息，國家發改委價格司與部分醫藥價格信息網站負責人座談，鼓勵發揮社會力量監督藥品價格。發改委相關負責人透露:“發改委早就開展這些外資藥品的價格比較工作，通過和巴西、印度等國家同款藥品價格比較，指導這些品種在中國的銷售價格?！?/p>

此外，上周，國家衛計委還召開專項會議，審議并通過了《2013年糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作實施意見》。衛計委公開表態，堅決支持配合司法機關查處醫藥購銷領域商業賄賂案件，對司法機關認定的行賄企業和個人記入“黑名單”。