如何降低創業風險

2013年08月05日 07:35
來源：重慶商報作者：張凱

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業內專家表示，初創企業在決策時，要充分做好對于內外部環境的分析，建立內部控制制度，為自己的創業，建立一道防火墻。

江北區某科技公司的總經理李麒麟跟商報記者講述了一段經歷。去年，他從上海老家來渝創業，準備開發我市環保袋廣告市場，事情前期進行得很順利，不到半年他已經拿下了江北區5個農貿市場作為環保袋的銷售區。但當項目正式營運時，他發現了問題。

由于公司沒有自己的環保袋生產廠，所有袋子的加工都是通過其他廠制作，可由于初期訂單少，每期幾萬個袋子的訂單量根本入不得加工廠的眼，不但報價高，連在規定時間內交貨也辦不到。后來，盡管已有數家客戶明確了廣告投放的意圖，李麒麟也只能將項目暫時擱淺，此時，他已花出數十萬元的市場推廣費用。如今，正在建設環保袋加工廠的李麒麟表示，自己沒有對產能進行調查就對項目盲目上馬才導致創業栽了跟頭。

中國人民大學MBA總裁班特邀講師石立平告訴商報記者，初創企業防范風險要做到三個方面。

首先，對市場類的風險進行防范，具體表現在進行詳細的市場調查，對于產品推向市場可能出現的機遇與風險進行足夠評估，并完成“產于銷”和公司現金流使用的預算；其次則是技術類的風險防范，包括避開高風險的開發項目或對高技術開發的風險進行分解和分散，讓更多的主體來承擔、分散，并設立止損制度；再次則是管理類風險的防范，防范員工舞弊，建立創新激勵機制和人才儲備機制，既讓員工保持工作熱情，又不讓人才流失折傷企業根基。

而國內知名創業專家趙延忱則表示，企業預防風險，要以變制勝，針對出現的挑戰積極改變，調整自己的研發方向、人才架構、推廣策略，使其更適應外部環境的變化；其次則是要以快制勝，用最短的時間占領市場。此外，創業模擬也是降低創業風險的好方法。趙延忱表示，所謂模擬，即對即將實施的項目進行模擬，通過演習的形式來測試自己的前期預估是否準確，并減小風險,常見的模擬方式就是虛擬銷售，通過銷售替代產品或者生產外包的形式，企業可以逐步了解市場的特點與真實需求，并逐步建立自己的人際關系和銷售網絡。通過這種先市場后工廠的模式，可以最大限度的減少企業風險。