民營“包機王”張健：兩次傾家蕩產兩度東山再起

2013年08月05日 07:43
來源：長江商報

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長江商報消息 海南造房遭調控、包機正紅遇非典

“我想要站著，還把錢掙了！”這是電影《讓子彈飛》里，主演兼導演姜文的訴求。對湖北首批民營“包機人”張健而言，在2002年高峰時“站著掙錢”都嫌累，因為躺著就能把錢掙了，而且數額不小。不過好日子在2003年戛然而止，“非典”的突然到來讓張健的飛機“空飛”了十天，每天巨虧，也就是這短短十天讓他幾乎虧光了近十年創業所得。

從“富翁”變成“負翁”，張健已經歷過一次。1997年，海南房地產調控，由他帶隊建造的兩棟高樓被炸，一夜間幾乎“傾家蕩產”。

8月1日，在菱角湖萬達廣場附近的寫字樓里，記者見到了這位“屢敗屢戰”的創業者，聽他講述湖北民營“包機人”的風云故事。

本報記者翟瑩實習生沈馮騁

兩棟樓被炸從頭再來

進入包機領域，張健有點誤打誤撞。

1997年海南房地產調控，當時還是“包工頭”的張健看著由自己帶領建造的兩棟樓被炸掉，頃刻間身家過百萬的他成為“負翁”。

接下來的兩年，張健一邊在海南繼續老本行還債，一邊尋找新商機，最后在朋友的幫助下進入包機行業。

張健介紹，包機一般是民營投資人買斷航空公司某條航線一年經營權，“比如武漢飛海南的，我們一年給航空公司五千萬，通過航空公司賣票，我們自負盈虧”。

一般而言，一架飛機上天成本為上百萬，投資大，風險也高。張健笑言，一般是“團伙作案”，“算上政府給予的補貼，如果一年的風險超過千萬就找人合作均攤。”據他介紹，目前全國有千余民營“包機人”。

兩年后，張健把欠賬還清了。期間，曾有已經“跑路”的朋友勸張健趕緊開溜，但他拒絕了，“一來我是覺得農民工掙錢不容易，二來我相信自己有能力還這個債”。

包機生意火了日掙50萬

在海南的生意回歸正軌，因為老家在恩施，張健萌生了回鄉發展的念頭，2001年進入武漢市場，2002年包下了武漢至海口的南航專線。

當時的生意有多火？“當時天空中只有我們的一條線飛海南，一天一班，需求多競爭小，定價權又在我們這，掙錢比現在容易，一個航班一天就能掙5萬。”張健說。高峰時期，一天啥也不干就有50萬的進賬。

海南航線的火爆，也導致各大旅行社爭相要與張健合作，“我當時放出話，支票一律不收，要合作只要現金，旅行社就打車把錢送到我的辦公室里”，回憶往事，張健用“年少輕狂”形容。

“非典”襲來再度成“負翁”

“年少輕狂”并不是其“致命傷”，真正讓張健生意崩盤的，是緊隨而至的“非典”。

2003年春末夏初，SARS肆掠中國。“人完全出不去”，張健回憶，100多個座位的飛機最少的時候只有4個人，更讓他難受的是，航班還不能停，“因為要去把在外地的人接回來，相當于每一趟都是空飛”。

一天下來，張健所有的航班要虧掉上百萬，十天“空飛”后，他再次成為“負翁”。

艱難時刻，張健一度遣散了公司員工，“給他們發了三個月的工資，讓他們回家等通知，什么時候非典過了，什么時候回來上班”。

遣散完員工后，張健回到了恩施老家避暑，到家不到五個小時，他就接到了債主的電話，第一句就是：“張健，聽說你跑路了？”為了讓債主放心，張健用賬面上僅剩的20萬買了一臺馬自達，給債主送去，“給他們開，讓他覺得我還有錢”。

“非典”過后，人們被壓抑的出行欲望開始集中爆發，張健的航班再度供不應求，業務步入正軌。

每天一版廣告炒出武漢“三亞熱”

冬天到三亞度假，對現在的武漢人而言并不陌生，不過在2007年之前，大多數去海南度假的武漢人會選擇去海口。炒熱三亞游，張健功不可沒。

2007年，東航開通武漢至三亞的專線，160個座位，其中100個座位被張健“包下”，為了賣機票，張健聯合國旅在報紙上狂打廣告，開創了旅游廣告的先河，“當時最牛的旅行社不過每周投三個整版的廣告，我們就天天投，每天一個版，連周末都有半個版”。

一年下來，密集的廣告營銷效果明顯，上座率從前期的二三十人，到最后的爆滿。目前，武漢至三亞旅游市場份額張健一直遙遙領先。

包機出國門向電商轉型

除了國內航班外，去年，張健開始“染指”國際航班，武漢直飛曼谷就是其一手“操刀”。

第一次，他感覺到其實“包機”很“磨人”。僅是準備工作，張健就花了半年，臨正式起飛前，還在跟機場公司對接。此次合作方是泰國第四大航空公司泰國商務航空公司（以下簡稱泰商航），除了武漢直飛曼谷外，張健與他的合伙人還包下了重慶、長沙直飛曼谷的航線。

不過泰商航的武漢至曼谷的航線在開通兩個月后就“熄火”了，“飛機出了點問題，一直在維修中”，張健解釋，但他并未放棄自己的國際航班計劃，計劃明年“包下”武漢到韓國、日本等航線。

現在，已經年過“不惑”的他正在積極籌謀自己的第三次轉型，由他投資的“會E網”已經正式上線一個多月，“要將湖北會議資源進行整合，在這個平臺上對接，打造成會議領域的‘淘寶網’”。

兩次傾家蕩產都不算失敗

從1993年至今，在創業的這條路上，張健已經摸爬滾打了整整二十年，起起伏伏。

談及創業路上的兩次“滑鐵盧”，張健的“輕狂”味少了許多，更多的是淡然。再次回憶起“非典”時包機業務的慘敗，張健說：“是天要滅我。”

面對這兩次看似不成功的創業經歷，張健并不認為它們是“失敗”的，“只能說是‘不順’，真正的失敗我覺得是因個人原因造成，它們都不是”。

在他看來，創業跟年齡、資產、職業都無關，“創業就是折騰，要有一顆不怕折騰的心”。

張健

湖北恩施人，1972年生，創業二十年，兩次從身家百萬虧到傾家蕩產，現在為“會E網”董事長。

圖片由受訪者提供。

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