葛文耀強(qiáng)調(diào)不會(huì)放棄上海家化 手握20億欲收購國外品牌

2013年08月12日 01:15
來源：投資者報(bào) 作者：張東紅

人參與條評(píng)論

葛文耀再次公開亮相，強(qiáng)調(diào)自己是上海家化（600315.SH）的董事長。

8月6日，上海家化攜旗下五大品牌佰草集、啟初、玉澤、恒妍、茶顏齊聚亮相,舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

此次重點(diǎn)推介的佰草集太極丹以突破性的護(hù)膚方式和顯性化的護(hù)膚效果為主；玉澤品牌在皮膚屏障修護(hù)系列基礎(chǔ)上，又推出了清痘調(diào)護(hù)系列；新品牌啟初全力研發(fā)“專屬于0~3歲中國嬰幼兒個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及方案”；恒妍、茶顏兩大新品牌，則分別為化妝品專營店渠道和電子商務(wù)渠道而設(shè)。

而在此之前，上海家化清理了清妃等幾個(gè)運(yùn)作不好的品牌。葛文耀表示，上來的這幾個(gè)品牌是有過深思熟慮的，希望成功率能夠高一點(diǎn)。

而在談到是否會(huì)組建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金的時(shí)候，葛文耀表示現(xiàn)在不會(huì)參與具體工作。

制訂多品牌戰(zhàn)略

葛文耀認(rèn)為，在化妝品行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略能夠增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。希望未來上海家化能夠形成一個(gè)品牌金字塔。

據(jù)了解，從去年開始，家化就有進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的調(diào)整。上海家化提出了三大超級(jí)品牌概念，力推六神、佰草集、美加凈，并清理了清妃、可采、露美、珂珂4個(gè)老品牌。

“這幾個(gè)品牌淘汰是有道理的。如可采品牌和企業(yè)文化上有些沖突和問題，再保留的話每年我們大概幾千萬元的錢貼進(jìn)去，快刀斬亂麻。”葛文耀表示，清理清妃品牌是因?yàn)槎ㄎ弧案卟怀傻筒痪汀保磺謇礴骁媸且驗(yàn)樽霾蕣y完全是全新操作的；清理露美是因?yàn)椴环霞一睦砟睢?/p>

“家化要做的是物有所值，佰草集400塊瞄準(zhǔn)人家1000塊的質(zhì)量，雙妹1000塊是瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品3000多塊的質(zhì)量做的。”葛文耀說，比如像六神、佰草集零售已經(jīng)二三十個(gè)億了，像六神一年大概2.5億個(gè)消費(fèi)者用，這個(gè)品牌效果很明顯。

葛文耀說，家化能夠做到今天先是六神賺錢了，再是佰草集賺錢了，然后才能夠從長遠(yuǎn)角度來安排品牌，家化目標(biāo)是要做化妝品大公司，這是品牌的戰(zhàn)略。“去年7月確定了品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在有幾個(gè)產(chǎn)品是賺錢的，還可以養(yǎng)幾個(gè)品牌。”

葛文耀強(qiáng)調(diào)，太極丹的產(chǎn)品標(biāo)志家化在科研水平達(dá)到一個(gè)新的高度，從3月份到現(xiàn)在，基本上許多消費(fèi)者試用以后效果非常明顯。另外包括祛痘的產(chǎn)品，包括嬰童產(chǎn)品，都是反映了家化科研的水平。“我做了35年日化行業(yè)，能有這樣功效的產(chǎn)品，我是非常興奮的。”

收購瞄準(zhǔn)國外

推出新品需要長時(shí)間的積累，而收購是多品牌戰(zhàn)略的直接方式。上海家化總經(jīng)理王茁透露，目前上海家化手握近20億元現(xiàn)金，期望做一些戰(zhàn)略投資。

葛文耀明確表示，相對(duì)于國內(nèi)品牌，他對(duì)國外品牌更感興趣。日化企業(yè)依靠并購充實(shí)品牌、充實(shí)凈資產(chǎn)是發(fā)展必然之路，歐萊雅等日化巨頭的成長經(jīng)歷都證實(shí)了這一點(diǎn)。“首先，我們不會(huì)去并購國內(nèi)的日化企業(yè)。”

葛文耀進(jìn)一步稱：“家化的運(yùn)作非常接近外資，營銷、管理都很接近，很多本土企業(yè)則完全不一樣，像當(dāng)時(shí)我們收購可采有很多財(cái)務(wù)上的問題，你沒辦法解決，要解決全套班子都要換，也不合算。另外，本土企業(yè)價(jià)格反而高，所以美即面膜我們不可能收購，曾有幾個(gè)品牌找過我們，但都沒談攏。”

葛文耀坦言收購非常小心，投資委員會(huì)看了20多個(gè)項(xiàng)目，都否定掉了。

面對(duì)推出新品，以及可能的并購，葛文耀表示，上海家化的業(yè)績沒放緩，還是30%以上的增長，今年上半年太極丹沒推廣，推出后對(duì)下半年業(yè)績有推動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，上海家化實(shí)現(xiàn)銷售收入45.04億元，同比增長26%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6.15億元，同比大幅增長70%。

專注上市公司

自與平安信托“內(nèi)斗”風(fēng)波后，市場擔(dān)心葛文耀會(huì)失去上海家化的控制權(quán)。不過，8月6日，葛文耀強(qiáng)調(diào)自己的精力都放在上市公司上。

“1990年代我們產(chǎn)品比較差，不像今天這么精致優(yōu)雅。我覺得中國人生活不夠優(yōu)雅，希望中國人能夠有好的生活，我們不只是賣產(chǎn)品，更是賣一種生活方式，這種想法一直延續(xù)到2007年，并提出來做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。”

葛文耀說，在中高檔消費(fèi)品中中國是比較差的，所以我呼吁要發(fā)展中高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，這也是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，還有就是老百姓生活提高以后消費(fèi)提高的需要。“最近有關(guān)方面也在推動(dòng)成立一個(gè)消費(fèi)品基金，做品牌跟國企改革，也來找過我，這個(gè)我覺得是一個(gè)大的趨勢，大家會(huì)看到這個(gè)機(jī)會(huì)。”

不過，葛文耀表示關(guān)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在不會(huì)參與具體的工作，因?yàn)樽约菏巧虾＜一亩麻L。

葛文耀說：“上海家化經(jīng)過九年的連續(xù)高增長發(fā)展，市場占有率提高了三倍，目標(biāo)是盯著五個(gè)跨國巨頭。這兩三年，我們?cè)鲩L速度都超過它們，所以有點(diǎn)收復(fù)失地的感覺。我們打算盡快能夠超過100億，有基金分析說我們能做到1000億的市值，我想也不難，只要家化能夠?qū)ＷI(yè)務(wù)好好發(fā)展下去，目前的技術(shù)也可能的，這是最現(xiàn)實(shí)的事情，我不會(huì)棄掉這么重要的事情先做其他事情。”■

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