葛文耀強調不會放棄上海家化手握20億欲收購國外品牌

2013年08月12日 01:15
來源：投資者報作者：張東紅

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葛文耀再次公開亮相，強調自己是上海家化（600315.SH）的董事長。

8月6日，上海家化攜旗下五大品牌佰草集、啟初、玉澤、恒妍、茶顏齊聚亮相,舉行品牌戰略發布會。

此次重點推介的佰草集太極丹以突破性的護膚方式和顯性化的護膚效果為主；玉澤品牌在皮膚屏障修護系列基礎上，又推出了清痘調護系列；新品牌啟初全力研發“專屬于0~3歲中國嬰幼兒個人護理產品及方案”；恒妍、茶顏兩大新品牌，則分別為化妝品專營店渠道和電子商務渠道而設。

而在此之前，上海家化清理了清妃等幾個運作不好的品牌。葛文耀表示，上來的這幾個品牌是有過深思熟慮的，希望成功率能夠高一點。

而在談到是否會組建時尚產業基金的時候，葛文耀表示現在不會參與具體工作。

制訂多品牌戰略

葛文耀認為，在化妝品行業，多品牌戰略能夠增加企業的抗風險能力。希望未來上海家化能夠形成一個品牌金字塔。

據了解，從去年開始，家化就有進行品牌戰略的調整。上海家化提出了三大超級品牌概念，力推六神、佰草集、美加凈，并清理了清妃、可采、露美、珂珂4個老品牌。

“這幾個品牌淘汰是有道理的。如可采品牌和企業文化上有些沖突和問題，再保留的話每年我們大概幾千萬元的錢貼進去，快刀斬亂麻。”葛文耀表示，清理清妃品牌是因為定位“高不成低不就”；清理珂珂是因為做彩妝完全是全新操作的；清理露美是因為不符合家化的理念。

“家化要做的是物有所值，佰草集400塊瞄準人家1000塊的質量，雙妹1000塊是瞄準進口產品3000多塊的質量做的。”葛文耀說，比如像六神、佰草集零售已經二三十個億了，像六神一年大概2.5億個消費者用，這個品牌效果很明顯。

葛文耀說，家化能夠做到今天先是六神賺錢了，再是佰草集賺錢了，然后才能夠從長遠角度來安排品牌，家化目標是要做化妝品大公司，這是品牌的戰略。“去年7月確定了品牌戰略，現在有幾個產品是賺錢的，還可以養幾個品牌。”

葛文耀強調，太極丹的產品標志家化在科研水平達到一個新的高度，從3月份到現在，基本上許多消費者試用以后效果非常明顯。另外包括祛痘的產品，包括嬰童產品，都是反映了家化科研的水平。“我做了35年日化行業，能有這樣功效的產品，我是非常興奮的。”

收購瞄準國外

推出新品需要長時間的積累，而收購是多品牌戰略的直接方式。上海家化總經理王茁透露，目前上海家化手握近20億元現金，期望做一些戰略投資。

葛文耀明確表示，相對于國內品牌，他對國外品牌更感興趣。日化企業依靠并購充實品牌、充實凈資產是發展必然之路，歐萊雅等日化巨頭的成長經歷都證實了這一點。“首先，我們不會去并購國內的日化企業。”

葛文耀進一步稱：“家化的運作非常接近外資，營銷、管理都很接近，很多本土企業則完全不一樣，像當時我們收購可采有很多財務上的問題，你沒辦法解決，要解決全套班子都要換，也不合算。另外，本土企業價格反而高，所以美即面膜我們不可能收購，曾有幾個品牌找過我們，但都沒談攏。”

葛文耀坦言收購非常小心，投資委員會看了20多個項目，都否定掉了。

面對推出新品，以及可能的并購，葛文耀表示，上海家化的業績沒放緩，還是30%以上的增長，今年上半年太極丹沒推廣，推出后對下半年業績有推動。

數據顯示，2012年，上海家化實現銷售收入45.04億元，同比增長26%，實現凈利潤6.15億元，同比大幅增長70%。

專注上市公司

自與平安信托“內斗”風波后，市場擔心葛文耀會失去上海家化的控制權。不過，8月6日，葛文耀強調自己的精力都放在上市公司上。

“1990年代我們產品比較差，不像今天這么精致優雅。我覺得中國人生活不夠優雅，希望中國人能夠有好的生活，我們不只是賣產品，更是賣一種生活方式，這種想法一直延續到2007年，并提出來做時尚產業。”

葛文耀說，在中高檔消費品中中國是比較差的，所以我呼吁要發展中高端消費品產業，這也是整個中國經濟結構調整的需要，還有就是老百姓生活提高以后消費提高的需要。“最近有關方面也在推動成立一個消費品基金，做品牌跟國企改革，也來找過我，這個我覺得是一個大的趨勢，大家會看到這個機會。”

不過，葛文耀表示關于時尚產業基金現在不會參與具體的工作，因為自己是上海家化的董事長。

葛文耀說：“上海家化經過九年的連續高增長發展，市場占有率提高了三倍，目標是盯著五個跨國巨頭。這兩三年，我們增長速度都超過它們，所以有點收復失地的感覺。我們打算盡快能夠超過100億，有基金分析說我們能做到1000億的市值，我想也不難，只要家化能夠專注業務好好發展下去，目前的技術也可能的，這是最現實的事情，我不會棄掉這么重要的事情先做其他事情。”■