上市藥企舒泰神咨詢推廣費增7倍或給醫生回扣

2013年08月19日 19:17
來源：中國網

人參與條評論

原標題：上市藥企舒泰神咨詢推廣費增7倍或給醫生回扣

在葛蘭素史克、賽諾菲、諾華等外資藥企頻頻曝出行賄事件之后，工商總局近日提出要在全國范圍開展不正當競爭專項治理行動，其中，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容。這里所涉及的商業賄賂大部分是指醫藥代表給醫生的回扣。而據業內人士透露，藥企一般會將回扣費用支出計入公司的銷售費用之中。

以舒泰神為例，公司于2011年上市。數據顯示，舒泰神2013年上半年銷售費用同比大增446%，占銷售費用大頭的咨詢推廣費為2.34億元，去年同期僅為2940萬元，同比增長695%。業內人士曾表示，咨詢費、開發費是醫藥代表付給醫生回扣的代名詞。

工商總局調查商業賄賂的消息傳出后，舒泰神股價連續兩個交易日下滑，8月15日、16日兩天，公司股價累計下跌幅度超過7%。

主營業務單一

2011年4月15日，舒泰神以52.5元/股的價格在深交所創業板上市。

公司主營產品是注射用鼠神經生長因子蘇肽生，這是公司自主研制開發的國家一類新藥。招股說明書顯示，該款產品是我國注射用鼠神經生長因子領域第一個國藥準字號產品，用于促進神經損傷恢復、治療視神經損傷。該款產品占公司營業收入和利潤的比重較高，從公司上市前的情況來看，2010年、2009年度和2008年度占公司同期營業收入的比例分別為85.45%、83.56%和83.2%；毛利分別為1.01億元、6625萬元和3661萬元，占公司同期毛利的比例分別為89.35%、88.45%和91.15%。

公司在其招股說明書中透露出對主營業務相對單一的擔憂，也面臨著新藥保護期到期、市場競爭以及銷售模式帶來的業績壓力。

舒泰神介紹，公司主要采用代理制銷售模式，由公司和代理商共同負責市場推廣和渠道建設。2009年，公司主要產品蘇肽生產能100萬瓶、舒泰清60萬盒，由于產品推出時間較短、渠道建設尚待完善，當時產品主要市場集中在全國大中型城市的三級和二級醫院。截至2009年末，蘇肽生二級以上醫院覆蓋率僅為9.14%，實現規模銷售的醫院僅占已進駐醫院的2.33%。

當時，公司表示，隨著募投項目建成生產，蘇肽生和舒泰清產能將分別達到400萬瓶、200萬盒。公司將采取多種方式消化擴大的產能，加大在已進駐醫院科室的產品推廣力度，提高現有銷售渠道的利用率；積極開發新的渠道，提高醫院覆蓋率。當然，公司在銷售模式上的發力，也帶來了銷售費用的激增。

銷售費用激增

2013年公司半年報顯示，公司上半年實現營業收入4.22億元，同比增長147.97%；營業利潤1.12億元，同比增長6.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9643萬元，同比增長6.42%。公司的主營產品蘇肽生的銷售收入為3.81億元，比上年同期增長155.82%；此外，公司另一產品舒泰清的銷售收入為4032.44萬元，比上年同期增長101.07%。

對于業績增長，公司將之歸為營銷模式的調整。據了解，公司今年上半年的銷售費用為2.56億元，較去年同期增加2.09億元，同比增長446%。舒泰神解釋，主要是由于公司產品營銷模式調整且銷量增加，學術推廣以及市場活動增加所致。

中報顯示，公司銷售費用主要包括咨詢推廣費、工資福利及社保、差旅費、招待費、交通運輸費、辦公費等其他具體科目。值得注意的是，公司的咨詢推廣費為2.34億元，占今年銷售費用的比例高達91%。而去年同期僅為2940萬元，同比增長695%，這意味著今年公司的咨詢推廣費比去年增長近七倍。

業內人士曾表示，咨詢費、開發費是醫藥代表付給醫生的回扣代名詞。此前，制藥業巨頭先靈葆雅、惠氏、強生等曾涉嫌付給醫生咨詢費而遭到政府調查，涉及金額高達數十萬美元。

記者發現，公司的銷售費用激增是從去年下半年開始的。數據顯示，公司2011年的銷售費用僅為4908萬元，2012年半年報顯示為4703萬元。到2012年年底時，公司的銷售費用已經攀升至2.9億元，同比激增492%，銷售費用支出中占大頭的仍是咨詢推廣費用，為2.38億元，占比82%。而今年上半年的銷售費用支出已接近去年全年的銷售費用支出。

此外，在銷售費用會計科目下，舒泰神的工資福利費及社保支出也大大增加，公司解釋稱，是因為營銷隊伍的擴大。公司介紹，截至今年上半年，公司員工總數634人，比期初的534人，增加了18.73%，而新入職人員主要為研發人員和營銷人員。