大楊創(chuàng)世：“工匠精神”的耐心與信心

2013年09月12日 01:53
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

人參與條評(píng)論

王立偉李蕾

股神沃倫·巴菲特(Warren Buffett)的衣櫥里，已經(jīng)放進(jìn)了第26套“創(chuàng)世”(Trands)高級(jí)定制西裝，這距離他穿上第一套“創(chuàng)世”西裝，以及與創(chuàng)世品牌所屬的大連大楊創(chuàng)世股份有限公司（600233.SH，下稱“大楊創(chuàng)世”）——這家地道的中國(guó)公司發(fā)生聯(lián)系，并且成為它的忠實(shí)客戶，不過(guò)6年時(shí)間。

創(chuàng)立于35年前的大楊創(chuàng)世，因?yàn)榘头铺氐摹懊赓M(fèi)宣傳”而聞名于世，在一段視頻中，巴菲特盛贊了“創(chuàng)世”西裝，并且說(shuō)自己已經(jīng)向合伙人、伯克希爾·哈撒韋公司(Berkshire Hathaway)的查理·芒格(Charlie Munger)以及微軟(Microsoft)創(chuàng)始人、億萬(wàn)富翁比爾·蓋茨(Bill Gates)推薦了該品牌。

李桂蓮，大楊創(chuàng)世創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)、遼寧省大連市楊樹(shù)房鎮(zhèn)一個(gè)2000人的生產(chǎn)大隊(duì)的前黨支書(shū)，有人說(shuō)她“忽悠”巴菲特穿大楊創(chuàng)世的衣服，幫大楊創(chuàng)世宣傳，她搖搖頭，堅(jiān)定地表示不喜歡這兩個(gè)字，“真正的東西他們沒(méi)有看到”，“他之所以成為股神，眼光和別人絕對(duì)不一樣，他是看到了大楊的本質(zhì)。”

李桂蓮引以為豪的“本質(zhì)”即是高品質(zhì)的生產(chǎn)制造，大楊創(chuàng)世花費(fèi)了35年時(shí)間打磨。只專注在做服裝這一件事上，李桂蓮在意且享受被人認(rèn)作是技藝精湛的工匠的時(shí)刻。更關(guān)鍵的是，大楊創(chuàng)世來(lái)自于中國(guó)，這個(gè)被人認(rèn)作是“低成本世界工廠”的市場(chǎng)，讓她對(duì)生產(chǎn)制造的嚴(yán)苛要求和影響力，顯得尤為與眾不同。

工匠精神

1979年，在距離今天的大連經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)60多公里的楊樹(shù)房鎮(zhèn)，李桂蓮和她的85名女工，在65臺(tái)縫紉機(jī)上開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。桌布、圍裙、套袖，這些工藝簡(jiǎn)單的小件物品，是她們的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”，日本和韓國(guó)商人會(huì)尋找那些價(jià)格便宜的中國(guó)工廠加工服裝，國(guó)有工廠往往拒絕接收這樣的零散訂單，這給李桂蓮的工廠帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

隔年春天，更大的機(jī)會(huì)光顧了這家工廠。一家國(guó)有服裝廠的廠長(zhǎng)帶來(lái)一個(gè)緊急的訂單，3天之內(nèi)要為一家美國(guó)公司制作一批400件樣品的條絨西裝。李桂蓮帶著“技能不高”的農(nóng)村小廠工人們，趕制出了令客戶吃驚的高品質(zhì)產(chǎn)品。美國(guó)客戶驗(yàn)收后決定將16000件西裝全部交給這家看上去不起眼的工廠。

外貿(mào)加工訂單讓李桂蓮喜憂參半，說(shuō)著英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)的外國(guó)人帶來(lái)的贊賞，讓珍視“好名聲”的李桂蓮在還不懂得“品牌”的年代里，堅(jiān)定了做好產(chǎn)品的決心。可是，質(zhì)樸的工人們能為了做好產(chǎn)品，但什么是好的技術(shù)，工人們不懂，管理者也不懂。

李桂蓮帶著骨干們到日本“見(jiàn)識(shí)”最高檔的西裝生產(chǎn)線，“給你說(shuō)的話你也聽(tīng)不懂，看的東西也看不明白”，李桂蓮說(shuō)，技術(shù)拉開(kāi)了距離，“距離相差太遠(yuǎn)了”。

“你的產(chǎn)品不好，別人給你說(shuō)兩句就會(huì)好？這是不可能的事情。”李桂蓮連續(xù)30余年關(guān)注品質(zhì)的動(dòng)因皆因此而起。向日本同行學(xué)習(xí)質(zhì)量和管理的李桂蓮，漸漸發(fā)現(xiàn)“師傅”學(xué)的是意大利同行。她干脆將整體輪廓、版型、面料的“課堂”搬到了意大利。“越做，越覺(jué)得這里頭有學(xué)不完的東西，做品牌是要有功夫在里面的。”

一個(gè)細(xì)節(jié)是，在投資約5000萬(wàn)元人民幣的紡織服裝檢驗(yàn)檢測(cè)中心里，專門(mén)用于縫制西裝不同部位的線，會(huì)被無(wú)數(shù)次地反復(fù)拉伸，以檢驗(yàn)其是否耐用。

67歲的李桂蓮沒(méi)有宣布自己的退休時(shí)間表，不過(guò)，很多年前，一個(gè)清晰的接班計(jì)劃就已經(jīng)在大楊創(chuàng)世被部署下去，在這個(gè)計(jì)劃里，李桂蓮對(duì)兒子、兒媳、女兒顯現(xiàn)出一名女企業(yè)家的強(qiáng)硬，“不管接受不接受，愿意不愿意，都要堅(jiān)持大楊創(chuàng)世（專做服裝）的這條道路。”李桂蓮承認(rèn)，她的構(gòu)想是，做定“大楊創(chuàng)世”這個(gè)品牌，傳給下一代，再往下傳。“一定要有這個(gè)想法和意圖，不然真的做不長(zhǎng)（遠(yuǎn)）。”

“糊弄的東西別找他，做不細(xì)的東西他不敢賣。”對(duì)自己的兒子、大楊創(chuàng)世總經(jīng)理石曉東的堅(jiān)持，李桂蓮充滿自豪地總結(jié)說(shuō)。

跑贏不確定性

“如果你不是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，而是瘋狂擴(kuò)張，自己都控制不了，肯定有風(fēng)險(xiǎn)。”在企業(yè)家朋友的圈子里，李桂蓮因?yàn)榘l(fā)表過(guò)“走三步，不掉到溝里再往前走”的觀點(diǎn)而被人們善意地嘲笑。她說(shuō)自己有膽量，但沒(méi)有資本。“我只能走一步，讓大家安心地跟我再走一步。”

上個(gè)世紀(jì)90年代，大楊創(chuàng)世85%的產(chǎn)能是為海外品牌代工，其中相當(dāng)比例的產(chǎn)能，是為日本市場(chǎng)做來(lái)料加工。

1995年1月17日清晨，以日本神戶市為中心的阪神地區(qū)發(fā)生了里氏7.3級(jí)大地震，已經(jīng)制定了全年生產(chǎn)計(jì)劃的大楊創(chuàng)世，遭遇了歷史上最為艱難的時(shí)刻，原材料在日本無(wú)法運(yùn)出，整個(gè)上半年大楊創(chuàng)世處于停工狀態(tài)，直到下半年，原材料運(yùn)達(dá)，工人們用半年的時(shí)間完成了全年的產(chǎn)能。

對(duì)日本市場(chǎng)的依賴，險(xiǎn)些釀成大禍，“工人們那樣趕工，如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，工廠可能就此關(guān)門(mén)了。”大楊創(chuàng)世很快進(jìn)行調(diào)整，逐漸將OEM的布局從日本市場(chǎng)分散到韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等。

“一年管三年，三年管十年。”李桂蓮說(shuō)，這是大楊創(chuàng)世的戰(zhàn)略調(diào)整原則。即在正確理解全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜性、多變性、殘酷性的基礎(chǔ)上，不錯(cuò)判、不誤判，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。“一年調(diào)整不過(guò)來(lái)，影響三年；三年調(diào)整不過(guò)來(lái)，影響十年。”

李桂蓮稱，十年意味著世界工廠已經(jīng)不在中國(guó)，作為一家以出口加工為主的服裝企業(yè)，生存是大事。被稱作是“三三三”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工程的調(diào)整早已開(kāi)始，李桂蓮的計(jì)劃是，用3～5年時(shí)間，在三個(gè)品牌的基礎(chǔ)上做好三大調(diào)整：即高級(jí)男裝品牌創(chuàng)世（承接高級(jí)定制）、高級(jí)職業(yè)裝品牌凱門(mén)、網(wǎng)上直銷品牌YOUSOKU(優(yōu)·搜·酷)三大自主品牌的收入從10%提高到50%，這意味著出口加工部分的比例降低；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重提高到與出口的比重相當(dāng)；大批量生產(chǎn)比例降低，小批量、多品種單量定制比例增加。

“標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)之后一定要達(dá)到，這個(gè)不是你想和不想的問(wèn)題。”李桂蓮說(shuō)，“企業(yè)不做不行，去做又很難，但也得做。”

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