比利時生產商：頂級鉆石零售批發價差10倍

2013年09月17日 08:19
來源：廣州日報作者：井楠

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內地藏家重翡翠輕鉆石

單價在50萬元以上的頂級鉆石到底距離中國老百姓的生活有多遠呢？記者從廣州的周大福、周生生、六福珠寶、金鉆隨緣、佳盛珠寶等多家零售商柜臺處了解到，其單價在2萬元(2萬元一般可買到0.5克拉規格)以下的鉆石首飾依然是其銷售中的主力產品，在其(鉆石)銷售量中的占比至少在65%以上。對于50萬元以上的鉆石首飾，大多數柜臺并不售賣，顧客想買需要訂制。

而記者隨機采訪了若干位珠三角地區成功的企業家，驚訝地了解到：即使是作為富裕人群的企業家，個人消費中也較少觸及頂級鉆石。做房產生意的黃先生住在珠江新城，也是位資深收藏愛好者，也做珠寶收藏。可他平時只收藏翡翠，從不藏“洋寶石”。他說：“翡翠有文化傳統，中國人都喜歡，有市場的東西才有升值潛力；鉆石這個東西，有多少中國人買？再說了，買進一個價，賣出時跌價超過一半。藏了也不保值。”

而持有類似觀點的富裕型買家也不在少數，寧可上千萬元收藏高價翡翠，也不愿意出幾十萬元買鉆石；給太太、女朋友送禮，不一定送翡翠，但也少有送出頂級鉆石的，電視連續劇中有關鉆石的狗血劇情，至少不被珠三角的民營企業家們所認同。

揭秘鉆石交易

鉆石距離普通人的生活還有很遠的距離，經過本報記者多日調查，以下三個市場秘密不得不透露。

30萬元以上的鉆石

一個柜臺一年賣不出一只

記者走訪了廣州天河區到越秀區一線的商場，了解到：珠寶品牌雖然多，銷售頂級產品的商家并不多。以鉆石首飾為例，只有不到10%的柜臺，在售30萬元以上單價的鉆石。甚至有大約40%的商家，柜臺前擺放的最高價鉆石，不過是1克拉重量、價格在10萬~15萬元之間。

而多家知名品牌的柜臺經理告訴記者：他們的多數柜臺，較少能賣得出去30萬元以上的鉆石首飾，很多時候一年賣不出去一只；而所謂的10萬元以上的鉆石首飾，每月的銷量也只有2~3只，在整個銷售額中占據的比例不到10%。為此，即使是在天河城、北京路這樣的商圈，知名珠寶柜臺也只會擺出3~5枚單價在10萬元以上的鉆石。

商家活動“鴿子蛋”是借來擺樣子的

近兩年珠寶企業組織的促銷活動中，“鴿子蛋”級別的大規格鉆石時而出現，標價動輒幾百萬元、上千萬元。然而，記者從本地珠寶行業協會了解到：絕大多數的品牌商家手里一枚“鴿子蛋”都沒有，拿來促銷的產品全是從中國香港、中國澳門的朋友處借來的，說是要賣，實際上沒有聽說誰賣出去過。就如同促銷活動宴請明星來撐場面一樣，借一顆“鴿子蛋”過來，完全也是為了擺樣子。

收藏者基本不通過柜臺交易

中國市場上，買鉆石保值的人不是沒有，也并非全都是業內人士，但其交易場所絕對不是高檔商場，而是會通過親朋直接采購裸鉆，或者在中國港澳的抵押、典當行內找尋非常規標的物，當然，也有通過拍賣會購買的；但由于近幾年中國消費者炒高了中國香港拍賣會的價格，來淘金的人數反而沖高回落了。

記者從深圳、中國香港的珠寶企業了解到，對于1克拉以上重量的大規格鉆石，物以稀為貴，內地珠寶柜臺的零售價格與其裸鉆成本價格一般相差2.5到3倍。比如VS、94色、較好切割、2克拉重量的白鉆，從中國香港海關進口到內地市場的批發價格一般在20萬~25萬元之間，但如果放到廣州正佳廣場的珠寶店內銷售，價格就會去到60萬~75萬元之間。如此巨大的價格差異，使富裕型買家望而卻步，轉求其他途徑買入。

“這顆鉆石5克拉，現在18萬元出售，對方急著用錢。”本周時間里，業內人士陳先生遇到了一位香港珠寶商，為澳門賭場的朋友兜售一顆大顆粒鉆石，這屬于是非常規渠道銷售的產品。