宗慶后斷指之外：娃哈哈危險期多元化之殤與接班壓力

2013年09月19日 07:05
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道作者：葉碧華

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9月18日，香港媒體披露，中國前首富、杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后于上周五清晨在其寓所附近被人砍斷左手四個手指的肌腱，事件涉嫌與娃哈哈商業(yè)公司近期的系列調(diào)整有關(guān)。彭博億萬富翁排行榜數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后以估測資產(chǎn)凈值110億美元成為中國第二富豪，去年其以105億美元財富成為“2012年中國內(nèi)地首富”。

新華社引述警方的說法，9月13日清晨宗慶后在杭州上城區(qū)其住處附近遭人襲擊，手部受傷，隨即被送往附近的浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院救治，經(jīng)醫(yī)院診斷，宗左手有兩根手指肌鍵受傷。

13日下午，杭州警方在上城區(qū)某出租房內(nèi)抓獲犯罪嫌疑人楊某。據(jù)楊某交代，以前在電視節(jié)目上看過宗慶后熱心幫助農(nóng)民工的訪談，也想得到宗慶后的援助在其公司安排一個工作，便到宗慶后的住處附近找到宗慶后，因未如愿，于是實施了違法行為。

18日，本報多次致電娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧，但對方拒絕透露進(jìn)一步信息。“宗老板出入一般不帶保鏢。”18日，一位曾經(jīng)與宗慶后洽談生意人士告訴本報，宗慶后私下為人低調(diào)，甚少會與人結(jié)怨。而娃哈哈內(nèi)部對老板遇襲一事也大為不解，“那地方并不是宗慶后的家，宗也很少過去，不知道那天他為什么會出現(xiàn)，也不知道為什么會被襲擊。”一位娃哈哈內(nèi)部人士說。

從接班人自曝問題到免職高管“造謠”，再到一把手遇襲，娃哈哈已步入了多事之秋。

近年來娃哈哈提出多元戰(zhàn)略，先后進(jìn)入奶粉、童裝、商超和節(jié)能電機(jī)領(lǐng)域，過長過廣的業(yè)務(wù)戰(zhàn)線分散了這個飲料帝國的精力之余，還讓其一度引以為豪的經(jīng)銷商體系受到?jīng)_擊。

此前有接近該集團(tuán)的知情人士透露，娃哈哈商業(yè)近期正進(jìn)行重大內(nèi)部調(diào)整，整個公司除了總經(jīng)理以外，副總等領(lǐng)導(dǎo)層人員均被免職，原來的團(tuán)隊也面臨著解散的可能。12日，宗慶后承認(rèn)有一名副總經(jīng)理被免職，并表示人士震動傳聞系其被免職后散布的謠言。次日，宗慶后遭遇襲擊。

宗慶后的女兒宗馥莉8月底接受媒體采訪時直言，娃哈哈已經(jīng)到了一個“危險時期”，經(jīng)銷商體系實際已成為娃哈哈的弱勢，此外還存在長線產(chǎn)品缺失、多元化業(yè)務(wù)泛濫的問題。

娃哈哈商業(yè)的大問題

娃哈哈在物流、采購、商超運(yùn)營等方面都不具備經(jīng)營優(yōu)勢，因此發(fā)展商超業(yè)務(wù)難度較大

自2002年宣布進(jìn)軍童裝行業(yè)以來，娃哈哈明確提出多元戰(zhàn)略，先后進(jìn)入了奶粉、商超和節(jié)能電機(jī)領(lǐng)域。中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，娃哈哈推進(jìn)多元化，意在避免單一市場的風(fēng)險，并突破企業(yè)發(fā)展壯大后的盈利瓶頸。

但在當(dāng)前國內(nèi)超市發(fā)展低迷的背景下，娃哈哈進(jìn)軍商超零售遇到不小壓力。

2012年11月，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家娃歐精品商場（WAOW PLAZA），并拋出了2013年在全國開設(shè)3-5家娃歐購物中心，80-100家獨(dú)立品牌加盟特許店，在3-5年內(nèi)投入100億元在全國一、二、三、四線城市開設(shè)大型購物中心及加盟專賣店的宏大愿景。

據(jù)上述曾與宗慶后洽談生意人士透露，宗慶后一向重視渠道的把控，近年來與賣場在返點、入場費(fèi)等問題上摩擦不斷，使宗慶后更加堅定自建下游零售渠道的想法。

為此，娃哈哈聯(lián)合了浙江、湖南兩省的部分經(jīng)銷商，通過集資參股的方式成立了娃哈哈商業(yè)股份公司，第一期投資17億元，主要發(fā)展精品商場項目。宗慶后還特地為娃歐設(shè)計了“三級商業(yè)運(yùn)營模式”，即國外品牌商——國內(nèi)區(qū)域代理商——零售、專賣店，中間跳過了國外經(jīng)銷商與香港代理商兩層關(guān)系。

但在杜巖宏看來，這種“買手”模式更需要娃哈哈有經(jīng)驗和專業(yè)人員的積累，但娃哈哈在物流、采購、商超運(yùn)營等方面都不具備經(jīng)營優(yōu)勢，因此發(fā)展商超業(yè)務(wù)難度較大。截至目前，娃歐商超僅在全國開了一家店。

“此外，用人成本和物業(yè)租金一直在侵蝕零售業(yè)的利潤，這也是娃歐繞不開的一大問題。”一位資深零售業(yè)人士告訴記者，目前娃哈哈商業(yè)的運(yùn)營模式是租賃與自建相結(jié)合，“如果不是自有物業(yè)，租金的上漲將不可避免地成為娃哈哈商業(yè)的一大問題。”

接班壓力

對于娃哈哈的多元化業(yè)務(wù)，宗馥莉認(rèn)為已到了“泛濫”的程度，更直言經(jīng)銷商體系已成為娃哈哈的弱勢

根據(jù)娃哈哈的規(guī)劃，今年飲料銷售額將達(dá)到700億元。“在飲料板塊之外，未來我將很大精力放在商業(yè)零售上。”宗慶后曾公開表示。但這對于67歲高齡的宗慶后來說，培養(yǎng)一個得力的接班人同樣迫切。現(xiàn)年31歲的獨(dú)女宗馥莉被外界公認(rèn)為宗慶后事業(yè)的接班人。

公開資料顯示，宗馥莉2005年起任娃哈哈集團(tuán)蕭山二號基地管委會主任助理，之后歷任蕭山基地管委會副主任、杭州宏勝飲料集團(tuán)總裁等職。與此同時，宗馥莉還兼任杭州娃哈哈童裝有限公司與杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司總經(jīng)理。

自小在國外受教育的宗馥莉除了有其父宗慶后強(qiáng)勢敢為的特征以外，對公司運(yùn)作也有其獨(dú)到的看法。對于娃哈哈的多元化業(yè)務(wù)，宗馥莉認(rèn)為已到了“泛濫”的程度，更直言曾經(jīng)一度被宗慶后引以為豪的經(jīng)銷商體系已成為娃哈哈的弱勢。

多年來，娃哈哈已筑起一張包含8000多個一級批發(fā)商以及三四萬個二級、三級批發(fā)商的強(qiáng)大銷售終端營銷網(wǎng)絡(luò)，并通過給予代理權(quán)、支付高額保證金利息等措施與經(jīng)銷商形成了一個利益共同體。而推動這個生態(tài)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的是，有無熱銷產(chǎn)品足夠讓鏈條上的各環(huán)節(jié)都有利益分享，因此娃哈哈得不斷推出新品來維系這個龐大的系統(tǒng)。

一位娃哈哈廣告代理公司人士對本報透露，為了推動啟力和格瓦斯的銷售，娃哈哈不惜重本冠名多欄電視節(jié)目，廣告預(yù)算比去年增加10%以上。在他看來，宗慶后這樣做的原因之一就是為了給接班人搭建一個夯實的基礎(chǔ)。

但是，盡管格瓦斯是娃哈哈今年主力推出的產(chǎn)品，但其定位并不明確，市場的接受度并不高，產(chǎn)品整體的銷售情況并不樂觀。杜巖宏認(rèn)為，宗慶后已經(jīng)逐漸將公司業(yè)務(wù)交由女兒宗馥莉打理，但由于女兒宗馥莉或與宗慶后在經(jīng)營管理、公司發(fā)展戰(zhàn)略上有所不同，這給娃哈哈未來的發(fā)展增加了不確定性。