參會嘉賓：用友軟件總經理王青柳

2013年09月28日 01:20
來源：鳳凰財經

人參與條評論

用友軟件總經理王青柳

為增進兩岸企業領袖的交流與合作機會，“2013年度華人經濟領袖-臺灣IT產業論壇”是由大陸主流媒體，鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合主辦，由臺灣陸商服務交流協會、交大天使投資俱樂部、國立臺灣師范大學、財團法人臺灣生命力文教基金會、冠輿法律事務所作為臺灣當地主辦方，共同策劃打造的兩岸IT產業交流平臺。圖為2013年度華人經濟領袖-臺灣IT產業論壇”參會嘉賓用友軟件總經理王青柳。以下為演講實錄：

尊敬的陳學勝立法委員，尊敬的二十一世紀傳媒的CEO沈浩先生，各位貴賓早安，來自大陸的朋友上午好，很高興二十一世紀報道主辦了這次論壇，我首先介紹一下用友軟件股份有限公司成立于1988年，長期以來堅持這種創新，致力于用咨詢技術推動商業社會進步，在2001年5月18號，用友軟件股份有限公司成功的在上海證券交易所發行上市，上市第一天突破100元，當時價值是86塊6塊8，創造了中國政權史上的第一，用友在企業咨詢服務領域完成了解決方案，在基礎企業運用咨詢，規劃于各種企業規模的方面，除此之外在客戶關系管理、人力資源管理與商業智慧等方面，做了制造業、買賣流通業之外具有廣大客戶群，用友在房地產、紡織業、醫藥、建材、廣播電視、出版傳播連鎖相關行業也有完整的成功案例，所以到今天為止，用友目前的員工人數有一萬多人，在北京總部基地大概有一平方公里，七百多畝土地，在南昌基地有六百多畝地，在三亞有三百多畝基地，我們總部分三個基地，目前在中國超過180萬家企業與機構使用了用友，中國五百強企業60%使用了用友軟體，目前來說用友的國際化，目前已經在法國、新加坡、馬來西亞、越南、泰國、香港、澳門、臺灣、日本、加拿大都設立了分支機構，擁有的目標也就是要進入全球，用友在全球方面一定要有華人自己的企業，也希望得到各位貴賓的大力支持，支持用友成為全球軟件業的三強。臺灣用友設計的緣起于2010年11月份，用友軟體董事長王先生來臺灣參與了兩岸精彩論壇，發現了兩岸轉體發展各有其長處，臺灣的軟體業在應用業發展是很成熟的，中國轉體業大量的客戶經驗來輔助應用產品的發展，而且在特殊的一些產品，像房地產、傳媒與出版行業、金融行業、農業產業化、交通與工業事業都有專業的解決方案，像剛才我講的這些方案都是臺灣的軟體方案，基本上規模很小，或者是不做的，所以兩岸如果能夠互相合作，結果的優勢會有很多的好處，也會促進大家的發展。

用友軟件在2001年首次進軍臺灣，在臺灣獨資成立了臺灣用友資訊軟體有限公司，用友在整個亞太地區市場占約高達31.7%，連續十一年穩住中國轉體戰略第一，因為在大陸有大量的臺資企業，像上海中國信托、上海銀行，他們在上海都選擇了用友軟體，臺灣用友已經有部分臺資企業的總部已經使用了用友轉體，臺灣擁有目標的時候，正在積極尋找專業的合作伙伴，目前已經于臺灣的金成（音）集團、大同世界科技、伊通科技、天使科技、洪利咨詢等建立了這次的合作關系，并成為在臺灣合作伙伴之一。目前來說我們在臺灣成立兩年，也碰到了一些困難，第一的就是優質轉體企業目前無法服務于臺灣政府及公共事業。

第二個就是大陸員工的簽證和子女上學，總部都在支持工作，薪資發放和勞動健保的問題，依然在困擾著，目前都沒有解決，這也特別感謝一些陳委員，上次有一個北京來的小孩子上幼兒園，上了一天就通知要家長回去，就不能在去上學了，然后發了一個文件給這個小學，我在這里特別感謝一下。

第三個方面在目前來說，兩岸已經在充分的交流，但是我們依然在市場規模文化交流方面還是存在著一些困難和障礙，但是現在已經好了很多。在目前來說有幾大趨勢應用，現在做的是傳統行業，已經走向了云端，目前在大陸已經獲得了國家科技部的專項扶持資金，一個多億人民幣，就目前來說，爭取在2015年大概有一萬個人能夠應用到這里，移動互聯網所有很多分析、操作、審批以及應用和安卓系統或者蘋果系統都已經全面支持。

第四個就是軟硬一體化，去年在華為推出來一體機，對中小型企業針對與服務性領域方面，我們和臺灣正在洽談一體化，為客戶降低它的采購成本，不管是從效率和性能上面都有很多的提升，這個嘉賓是樂視網的創始人，樂視網和富士康已經結盟了，樂視已經賣電視了，也是軟硬一體化了，所以我今天分享的就是這些，也預祝大會圓滿成功，謝謝大家。

主持人：我們感謝王總經理分享目前用友在臺灣發展的現況以及困境，我想陳委員還有很多的事情，需要和臺灣的朋友們所遇到投資的相關問題，我們會繼續做加強服務，緊接著進入到下一個討論的話題，這次的話題主要是《針對化硬體時代的創新》，我們非常的容幸，首先邀請范斯科意的創辦人以及執行長趙偉中先生，幫我們做有關于智慧化一體時代創新的分享，感謝趙創辦人。

趙偉中：各位嘉賓大家好，今天非常開心到這個論壇能夠講這個題目，今天主要是要結合云端以及智慧平臺安全管理服務，我想這是很好的做法，的確這樣的主題結合成一個思路，也希望拓寬一個理想，也是一個呼吁，希望在這個里面可能會有一個趨勢，一個是安全現場技術，再加上云端通訊的平臺，另外一個是在云端后面的配制，是未來非常有價值非常寶貴的資產，這樣的成功需要你我的參與以及媒體的關注，以及最重要的是兩岸的合作，我想是我個人的提醒，當然消費者的需求就是一種經濟，也希望借著論壇有這個思維，在前半段介紹公司成立的原有，說明平臺里面關鍵的想法，后面會提到主要的核心技術，汎鍶科藝主要是做科技創意等等，范斯基本上來自兩個字，希望把幻想變成創意，把創意變成經濟，當然我們起名稱，很多公司都把它變成科技，但是我們把它科意，科意的目的是希望做科技、創意和藝術的結合，這是我們的理想，那為什么有這樣的想法呢？因為以往從臺灣的角度出發，臺灣的產業以往都是與資金為主，你知道我是怎樣的主軸，在一些經濟上面，所以我們希望公司能夠做設計和創新，我想這是要成功很關鍵的重點。

另外，我們創新的價值希望一直創造新的商業模式，我們公司是屬于科技創業產業，我們是在強調科技創業產業，希望創作一個新的商業模式價值，所以我們是以自己的核心技術，當然這個可能是各位很熟悉的，我們公司會主動在技術的部分以及新的商業模式多加思考，主要的重點是在現場食品安全的檢測，我們希望把現有的檢測之路，從實驗室把它移出去，就是行動化，因為實驗室的設備非常龐大，也非常貴，程序也非常繁雜，我們會著重在后面通路，當然這個通路不是我們一家能夠完成，我們希望能集中想法，我們是要介入兩萬的合作，把這樣的思維開發出來，這樣一個改天產品會循著這樣的模式，我們先去了解客戶的需求，到時候會通過競賽以及發展能夠把概念分享出去，在走一個模式，可能是授權甚至是走自己的品牌，回歸到現在的主題，我們也提到行動云端的應用平臺，我們來看看，當我們把食品、農產品安全的檢測技術，怎么把它結合在行動的平臺上面，大家可以看到現在的趨勢，這是大家很關注的事情，利用智慧行動跟云端的科技，尤其在世界銀行一直在提出概念，希望借助這樣的平臺，在落后地區能夠創造它的價值，我相信大家知道，云端科技會給大家帶來很多生活上的改變，很多公司都在做這樣的事情，在家里做這樣的服務，但是怎么跟醫生做結合，透過手機的平臺往云端上面去展，這是大家要開創的商業模式，有很多東西需要投入。那定價的需求，我們為什么不可以把食品和農產品的安全檢測技術，以及它的安全方面，放在我們價值平臺上面。

所以這是我們的想法，我們來看一下，政府的正反面實際上也有它的云端概念，所謂的農業領域，農業領域一定有訴求是民眾需求，這里面有一塊是食品安全方面的，但是我們在仔細看，政府的訴求，它是提供農委會，這是臺灣的例子，能夠有一個支持的平臺，當然可以想象的看，我們想積極創造一些具有經濟價值的活動，我們的訴求以本品來講，我們有快速檢驗的技術，在這里面把需要食品安全的檢測提出來，把一般實驗室食品要送檢到實驗室里面花的時間效率要快很多，我想這是我們要提出來的核心技術，當然我們通過行動的平臺，我們為什么要把資金往上丟的原因，這些檢測還是需要做更多的準備，我們希望把機臺更簡單化，讓它操作也更方面，相對來講它的成本會下調，可能有一些廠家的合格資訊，在里面通過回傳做咨詢的服務，這就是我們提出來的架構，當然這個架構不是我們可以完成，也是希望兩岸共同完成，尤其是食品安全是臺灣跟大陸所面臨的問題，大家都希望有一個好的安全環境。所以我們想做的思維，我在這邊就可以30分鐘完成，但是你在云端上的數據比對一分鐘就可以完成，所以這是我們要有的概念，在這樣的架構下，只有非法制造的產品是輸贏，大家都是贏家，在專業平臺的專業伙伴上，我們加上行動的通訊以及云端的通知，快速的完成工業，在工業完成的時候全體的消費者是贏家，為政府也贏得了安全的環境，我們認為這個平臺，可以在大陸方面構件很好的未來，它的重點在哪里，可以簡便、快速，也是創造基地最好的領域，我想這是我們提出來的架構，希望這樣的架構是一個呼吁，也希望對未來環境有所幫助，我們為什么要做這件事情，我要說明我們公司的核心技術，因為我們強調范斯科意是以科技創意以及技術，我們核心技術有三塊，其中在食品安全檢測是一個方面，現在著重在食品安全檢測，還有是智能安全，未來還會考慮到自行車的安全系統，我也強調了會加入一些檢測，還有部分的核心技術，我們也是可以結合這個平臺，希望能夠在任何一個場合上面，所以它是最佳行動結合的檢測裝置，現在的無限以及這樣的結合，可以讓它更加方面表現出來，這是我們核心的想法。

我們檢測技術里面主要的方向在食品安全以及農產品的多種農藥殘留，這都是危害消費者最大的，像三聚氰氨以及臺灣前一陣子發生的，我們會著重在非法農藥上面進行加強，現在的做法都是用跨越物質的融合，相對來講它的準確率在五成左右，我想這是我們在機器檢測的方案，剛剛也說了，我們會有一個很關鍵的方面，我們會用我們的技術，可以用到農藥的檢測，甚至這樣的架構也可以用在其他方面，當然在檢測完之后，后面能夠對其他有什么幫助，我們除了做這樣的檢測之外，我們也做了農藥專用的檢測，當你檢測蔬菜里面有農藥又能怎么樣，那就丟掉了，所以我們有另外一個，就是家用清潔機，這是完成的無菌，希望消費者用這種能夠快速的把蔬菜里面的農藥殘留去除掉，這在未來是家庭式的重點，以上是我們公司的核心技術和情況。

因為這樣的技術必須要借助合作和交流借助，這樣的平臺贊助起來，我們的理想、我們的愿景希望能夠把商業的效益創造到最大，保障人類最安全的健康環境。最后謝謝各位的聆聽，謝謝大會的安排。