君曜科技執行長林澤琦

2013年09月28日 01:27
來源：鳳凰財經

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君曜科技執行長林澤琦

為增進兩岸企業領袖的交流與合作機會，“2013年度華人經濟領袖-臺灣IT產業論壇”是由大陸主流媒體，鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合主辦，由臺灣陸商服務交流協會、交大天使投資俱樂部、國立臺灣師范大學、財團法人臺灣生命力文教基金會、冠輿法律事務所作為臺灣當地主辦方，共同策劃打造的兩岸IT產業交流平臺。以下為2013年度華人經濟領袖-臺灣IT產業論壇”參會嘉賓君曜科技執行長林澤琦演講實錄：

首先謝謝主持人跟主辦單位跟各位來賓，讓君曜科技有這次機會，這是四年來第一次君曜科技在公開場合跟大家見面，當然也讓我真的感受到相當緊張，我希望能跟各位分享的君曜科技在四年來，不管在臺灣和大陸地區，我們看到所有電動屏的發展和創造團隊的生命力。

首先君曜團隊在四年前的時候，我們由七位工程師做一個很簡單的，類似大家下午茶的聊天，我們突然覺得說，為什么我們永遠在做復制的角色，而沒有在做任何突破性的事情，我們明明是一堆很有期望性，希望能做一些突破性的來提升所有人生活的改善產品的一群工程師，可是包含我來自MPK，我的團隊里面也有中華電信和英特爾各位的同學，所以在當下我們就決定了，我們出來做這一件事，我們要做真的帶著夢想希望能夠創造更高的生命力，更高的價值，跟突破性的思維來做一些產品，所以我們那時候七位工程師，就定義了君曜是產品設計公司。

當然我們第一個為什么，第一個我們選擇的產品就是電容算是還不成熟的產品，我們認為這個是第一個IC產品可以直接接觸到所有的消費者，直接帶給消費者第一個體驗的產品，所以我們很期望在這個產品上面，能夠做出踏出君曜的第一步，當然在成立的第一年的時候，我們成立了在做這個產品，所以那時候也很有趣的是，君曜科技金三街，不知道各位知不知道這個地方，我們七個人租了一個大概十平方米的的套房，套房里面還有一個房東搬不出去的床，那這張床占了面積相當的大，因為搬不出去的原因就是這張床的面積大過這個門，所以床沒有辦法搬出去，因此我們怎么樣處理這個問題，我們最簡單的方式就是買七張桌子，圍在這張床的周圍，那七個人就住在這個床鋪上面，我們把床墊拿上，坐到這個木頭床上面，我們就開始我們的君曜科技。

那最近有一個很流行的議題是云端群眾募資，我想我們君曜也是一個非常前期的群眾募資的進行者，為什么這樣說我想跟各位潘董的想法一樣，這樣的團隊在一開始的時候，其實都很難得到任何資金，尤其像我這種上臺這么緊張的工程師而言，基本上沒有任何的創投戶對我們有興趣，所以第一個時間點我們就放棄了找創投這個想法，我們第一個時間點，我們找了君曜在一開始成立的時候，我們就有三十幾位股東，那三十幾位股東只為了湊到兩千萬臺幣的營業額，那我們選擇做觸摸IC，觸摸IC還有一個好處是，它的技術難度高可以直接接近客戶，另外好處就是它也是十萬美金可以做的IC，所以在這個過程里面，我們一開始做的這個觸摸IC以后，我們接著在第二年的時候，花了一年的時間來研究這個IC，在第三年的時候，我們是一個臺灣的團隊，我們希望以臺灣為出發點，可是很可惜的是我們第一年在臺灣推廣的時候，我們受到了相當大的阻礙，那這個阻礙最大的原因當然一個是當所有的客戶來讓我們搬東西的時候，沒有人可以接受，一個門面漂漂亮亮，規模看起來很嚴謹的一家公司，而不是只有一張床和七張桌子的公司，所以那時候我們對臺灣做一個推廣的時候，其實一開始的時候推廣是很順的，因為我們的觸摸IC特性上面的確我必須相當的自豪講，在臺灣領域的話，事實上是特性上面可以排在相當前面的，所以不管我們找臺灣合作的廠商，其實大家愿意試，可是愿意試到后來看到我們公司的規模和資金，大家就開始望而卻步了，那所以在我們團隊整合在第二年的時候在臺灣浪費了一年做推廣，那也接進來很多客戶讓大家過的相當辛苦，可惜成果幾乎是零。

所以在第三年的時候，我們那時候想說，不如我們就去大陸，畢竟大陸的市場那么大，那一到大陸以后，其實我們看到這塊市場，真的是太符合我們君曜的市場，尤其深圳那個環境，我跟深圳很多的老板聊天的時候，他們講到了一樣事情，如果你的產品好價格又便宜，我為什么不用，他們不問我們的資金，不問我們的團隊到底怎么樣，也許他們對臺灣的都有一個莫名的幻想，所以在這個情形的時候，我們也沒有在任何公司的擺上辦公室的照片，或者是擺上任何東西，所以我們就成功的在第三年的時候，我們從2011年底，決定說進大陸市場，到2012年的9月的時候我們在大陸的平板市場就搶先了28%的份額，為什么我們要選擇平板市場，也是一個很重要的關鍵，平板市場在深圳我看到的生命力，平板基本上從大概只需要兩個月的時間就可以從，那這件事情我在臺灣基本上看不到，我有一次跟臺灣有一家葉梅市場的人聊天的時候，他很自豪的說他們推出了一款產品，是花了七周的時間來做一臺平板，它是一個品牌，在深圳的話，我看到的是所有方案公司如果你辦不到這件事情，幾乎上是出局的，所以我認為這塊市場，他們很簡單的，他們就是要產品的特性，那我們君曜恰好滿足了這一塊，那當然因為我們是后進者，所以我們對于外商而言，

對于大陸的廠商和臺灣廠商我們并不是后進者，唯一我們的好處其實很可惜的當時我賤買我們的產品。因為對于剛剛提到的兩點產品特性好、價格便宜。為什么不用我們的產品，所以我必須這兩點都要符合。所以我那時候的產品臺灣的產品大概便宜28左右，在買出我的產品。那在今年的時候我們持續的往手機業領域發展，從今年的4月因為我們在去年的時候我們開始存疑，那在今年的時候我們開始面臨到去希望拓展我們市場，所以我們開始進攻到手機業領域。那手機業領域當然是比較一個領域對于我們而言，因為從整個評估，它開始越來越像臺灣的公司，就是以我們在大陸看到的對手機的方案公司或者是廠商。他們的規模越來越大做事也越來越嚴謹。我們也必須隨著成長的腳步開始做越來越嚴謹的事。包含我們也評估是不是要去進行二手的流程調整，公司的調整，我們一直在思考，我們要不要換一個更好的辦公室。當然我們現在辦公室已經不是之前的小辦公室。

嘉賓：順便介紹一下這個團隊，這個團隊是我們君曜最重要的核心價值，我們君曜的核心價值就在團隊上面的人而言，大家講的我們怎么樣做出一個突破性的產品，怎么樣能夠讓使用者讓我們自己來用這個產品的時候我們自己都不想用這個產品。我想這是所有公司一個很重要的任務，就是你既然做出這個產品以后你必須自己也愛這個產品，而不是愛對手的產品，那我們君曜的這一堆人，我們都希望做這件事情。這一堆人都是十年左右的工程師，當然我們也很感謝交大，雖然我本身不是交大出來的，不過我們團隊里面主要成員就有六七位交大的人，所以基本上交大在我們團隊還是最強的研發實力，所以如果交大有興趣的話我們可以繼續我們的介紹。

嘉賓：這個是我們對于智能機的簡單的定義。我們認為智能機在目前的狀況。為什么不是不是別的什么可以開的起來。智能機上面我們認為他多了一個互動的條件，互動的條件這臺智能機越來越像一個人，這個人從一天早上起床的時候，你可能就開始面對這個人，這個人你第一個你怎么愛上這個人？我想大部分的人一開始認識一個人的時候，絕對看不到他的內在，外表肯定是最直接的認知，外表并不是漂亮不漂亮，而是這個人給你的感覺是什么樣的，所以在智能機上的時候，我認為液晶屏就是一個非常重要的點。因為液晶屏當你打開的時候，你就看到這個畫面有多漂亮，這個有多精細，當然有些廠商除了喜歡臉，還是有人喜歡聽到美妙的聲音這些相關的。所以在有些品牌的集機子的時候，你還是會聽到他先首先傳出一個美妙的聲音，來證明他音效上做的多好。那這個也一樣是來判定這個智能機好不好的狀況。當然除了他對你的講話以外，現在智能機也加入了你對它講話它也能辨識。所以在所有智能機上面的話他又加上了辨識功能包含了這些都是智能機相關的，我們君曜的選擇的兩個領域，第一個是觸摸屏的領域，觸摸屏這個領域我們認為他是一個最直接的領域，我想他一樣都是一臺手智能機可是當你開機以后你第一個肯定是手摸這臺智能機。摸這臺智能機的時候它帶給你的反映絕對不是單純的簡單的報點而已，而是可以感覺到這臺智能機的跟你的互動是多么的靈敏，反映是多么的快速，這是所有的消費者真的要用智能機的時候，我們認為這是最直接的感受因此我們選擇屏幕，我們也會選擇電容屏的這塊領域來做。當然隨著電容屏腳步的站穩，我們希望在今年的時候能夠在我們兩個新的一個是在LED相關的領域。這個可能在智能設備沒有太大的相關。

另外一個我們希望能夠跨這個領域。這是我們今年因為在這個領域我們認為他是一個未來的所有智能設備一個基本的配備。帶給大家的應用是非常多的除了你的身份辨識，除了你的網絡消費，你的所有的控制環節機密保密相關的環節，他會給你一個相當重要的識別工具。而這個工具在apple實行的時候，我們看到他在價格上面做了調整。所以對于君曜而言，我認為君曜很難獨立完成這塊領域。我們能夠做的就是我們把電容屏的基礎領域持續的進步，到方式我們一樣可以辨識整個而要真的做到ID的時候，我們希望在座如果有系統廠的先進的話，可以讓君曜有這個機會跟各位合作。這個就是剛剛提到的對于觸摸屏的效果的認知，很簡單就是手指摸上去。可是試一下我們在這3、4年來的一個狀況我們面臨一個相當多的問題，在包含著多指同軸報點。

從一開始的起源在很多智能機上面很多人都是用來得打電動，當你在打電動的時候左邊可能是代表方向鍵，右邊可能代表有傳統的A、B鈕。這個時候你兩只手按上去的時候它很容易造成同軸。那同軸的特性在感應上來就會造成一些會導致整個面板會產生一個亂報點的情況。會讓你打電動時候非常不舒服。

當然還有相關的科屬最早的智能機插充電器很多產品，為了插充電器會導致亂寶報點這件事情，他會不讓你用這臺設備。這臺設備只能在不插充電器的時候使用。這幾年的進步大概都已經解決。太多的問題我可能不一一介紹，當然這里我個人最覺得莫名其妙的一點是中間的那一點重壓亂報點的情形。我想這個重壓亂報點的對于所有的條件而言，它是一個非常嚴苛的條件。因為我想沒有一個消費者會想要重壓自己的手機因為他壓到一個莫名其妙，他壓到你的液晶屏的水波是一個很明顯的整個花掉的情形。可是應該沒有人愿意自己花了錢買了一萬塊、兩萬快的智能機卻要干這種事，所以這個困擾非常多的也是為什么我們在深圳可以有立足之地。當然在整個為了的發展上面的話整個觸摸屏上面還有太多的項目持續的在進步，包括觸控筆，懸浮觸控、防水、換洗、手套，因為冬天快來了，所以很多廠商又在講手套的事情。

所以這些東西在進步的時候對于大家無疑是一個更嚴格的挑戰，除了這個挑戰以外，在整個觸摸屏部分的話整個架構也不斷在做一個變化，這里是一個傳統的觸摸屏，那我想解釋一下觸摸屏的大概功能，就是你可以看到左邊這個圖，他是一個交叉而至的我們的就是為了感測這兩條金屬線或者是IQ線。現在IQ線上面一個電容值的變化。這個變化量我們感應出來就可以拿出來做一個手指的辨識。也就是一開始的時候我們會感應出來一個這樣子的，在各位的智能機上面經過我們21項的演算法處理以后他會變成這樣的值量。有這樣的值量我們就可以算出來各位手指的位置。所以在整個觸摸屏上面的時候，因為它變成一個人機界面的功能，所以在整個環境上面他是跟一般不一樣的他是會被觸摸到的，他是會隨著每個使用者的感受每個使用者的條件。你的手指大小，你的人體接連系數都會影響到整個觸摸屏的特性。因此我們為了解決我們的總部在臺灣在深圳的話，我們跟上海我們有服務的據點。那為了讓服務的據點讓服務的工程師，能夠更直接更有效的來出來這些問題我們首先在2010年的時候我們在所有觸摸我們首先推出了調試的工具。調試的工具就是為了讓就是很了解電器的人，他是很了解使用者行為的人，這些人他并不會去寫程式，他們對程式不了解，可是畢竟要處理這些問題都是要靠寫程式的人，所以我們開發的工具讓的人可以有程式調配的方式來做整個特性的調整，這也可以加速整個速度。這也是在深圳3、500家方案公司為什么我們還能夠服務這么多的公司，而其他人不愿意服務那些公司，因為這些公司每一個客戶可能只是一個月20、30的案子。

可是我們可以服務這些客戶。重點就是我們有提供一個快速的開發流程而他是一個穩定的品質的一個流程。我想最后我快速的介紹一下整個我們在大陸市場看到的觸摸屏的創新的歷程。在一開始的時候，整個觸摸屏在最左邊的曲線2010年的時候開始大量的慢慢觸摸屏這時候走的都還是這是一個相當貴的制成，因為他必須要開光照，而且需要有先進的設備，因為它做出來的線條是一個非常細的線條。所以在這個制成下面的時候并不是所有的廠商都可以用這個觸摸屏，而且用觸摸屏的廠商他的成本也是相當的拉高。而在2010年的時候那時候的一塊七寸的時候市上還要20、30的美金。這樣價位的水平。到了2011年開始的時候，所以的廠商開始想說我變的沒有生存力氣的時候這時候做電阻式的觸摸屏的時候他們開始做了一個大幅度的轉型。電阻式的轉型最大的問題他沒有這些設備他手上是一些比較低精密的印刷設備。所以這個時候開始出現的可是這是一個很爛的設備，不過我們都知道在提出的理論。不管是要三指還是五指的情形，都可以達到這種需求。

另外也可以維持一定的纖細度，當然它的優勢就是低成本的架構，不過單程多點在去年的時候，因為它還是在今年初跟去年底的時候，它還是只能在黃光的工藝來實現，主要還是卡在走線的部分，它在黃光實現的話，就也代表這一事情，其實打不過三角形的架構，在最低級市場的時候，因為畢竟還是一個價格勝于價值的領域，或者說在低級市場的時候，那所以單程多點占到一定的市場份額，可是它沒有辦法完全的取代三角形的架構，那因此我們在今年的時候，我們君曜成立在進行單程多點適應的架構，那這個是類似在黃光的架構，可是因為它用私營的方式，私營的方式就是剛剛提到的，它是一個相當低成本的設備，它可以用傳統的設備，電阻式的設備，這些都可以進行私營的制作，那如果用私營的架構的時候，成本優勢會是相當的顯著，特性上面又可以滿足。

所以，我們認為這個東西在后面的話，它可以從低級市場開始不斷的突破，甚至蔓延到高級的市場，我們認為這才是君曜會值得投入的事情，因為我們還是希望能夠走創新的路，能夠帶給所有的消費者能夠給滿意的感受，因為我想大家如果講實際一點，如果有錢的話，都希望買到好點的設備，所以我們希望能夠把這個享受到比較好設備的品質，能夠帶給所有的人，都有這樣的感受，這也是我們為什么會選擇做這樣產品的創新，這是一個原因。

剛剛那些都是一些深圳的方案公司，也很感謝各位今天愿意多這個時間給君曜做這個介紹，謝謝大家。