85后售樓小姐1年賣房近兩億元年薪近30萬元

2013年10月03日 11:02
來源：荊楚網-楚天都市報

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編者按：

十一長假，有人開始一場說走就走的旅行，有人投入一次奮不顧身的血拼，外出消閑的人潮，紛紛大把大把錢往外掏。

不過，有這么一群人，他們的錢包非但沒有縮水，反而廣進財源。他們可能是全年無休的售樓小姐，可能是一絲不茍的金店柜員，他們出售豪車的風馳電掣，他們販賣桌游的智力按摩，在這個長假里，他們比往日更加辛苦忙碌，卻把黃金周變成了真正的“淘金周”。

本報今起推出系列報道，走進那些用時間和汗水換取財富的“黃金周淘金族”。

每天拿著激光筆對著沙盤指點江山，不厭其煩地介紹樣板間的每一個細節，統計每個客戶的信息，追蹤回訪，他們正是高端樓盤銷售員。

優良的業績可以給售樓員帶來數十萬的年薪，但全年節假日無休，每天站七八個小時，接待數十名客戶，光鮮背后掩蓋不住售樓員的辛酸。

最牛銷售員今年不到25歲

前日中午12點30分，記者在中北路一個高端樓盤售樓處見到了吳思思。彼時，她正在陪同一對中年夫婦看房。比較了多個樓盤模型后，夫婦倆選中了三處比較滿意的戶型，吳思思隨即帶他們去看樣板房，這已是她當天接待的第三撥客戶。這個長假，因為新盤密集加推，又正是金九銀十的傳統旺季，客戶比平時多了兩三倍，吳思思一天也不能休息。

直到下午四點，吳思思才稍微得了點空閑。身高1.65米，身著得體的職業裝，吳思思談吐間流露的成熟氣度，很難讓人將她和一個還不到25歲的女孩聯系在一起。

“我大學學的是房地產造價專業，之前在一家銀行做房地產信貸，后來對銷售感興趣，就果斷轉行了。”2011年，吳思思開始售樓小姐生涯。沒想到，她只花了一年就實現了1.3億元銷售額，去年還一舉拿下公司“銷售冠軍”的稱號。今年前9個月，吳思思再次創下1.5億元的銷量記錄，她信心滿滿地表示，今年沖刺2億元目標應該問題不大。

提成千分之一年薪近30萬

在常人印象中，售樓小姐衣著光鮮，分分鐘就能賣出房子拿到大把傭金，事實真是這樣嗎？

吳思思訴苦說，“這絕對是誤區”。據她介紹，新人的基本工資一般只有1500元，就算做到銷售主管也才2500元，“提成雖然有千分之一，但是因為售樓小姐流動率高，實際上有20%的提成要預留到年底發，還有10%被暫時扣下，等客戶付款后，我們能拿到手的提成只有萬分之七。”

按照吳思思所說的標準，成交一套100萬元的房子，售樓員能拿到700元提成，如果把年終獎包含在內，一個年銷售額2億元的售樓小姐，年薪近30萬元。“業績好的售樓小姐收入確實不錯，但都是用辛勞和汗水換來的。”吳思思說。

樓市“紅娘”賣房促成好姻緣

每天上午9點上班，下班后還要進行簽約統計和客戶回訪，晚上9點回家是常態；節假日從不休息，每周只能在周一到周五選擇一天輪休，這便是售樓小姐每天的工作狀態。

吳思思的父母和男友都不太理解，“女孩子干嘛把自己搞得那么辛苦？”父母一直希望她在光谷開一家店，自己做老板，吳思思卻說，，“做銷售比開店更鍛煉人。”

讓吳思思有成就感的還有她在工作中促成的一段姻緣。有一次，一對情侶前來買房，剛好遇到限購，男方是外地人，看好了房子卻沒有購買資格。吳思思得知女方是武漢本地人后，就產生了做紅娘的想法。幾經撮合外加單獨約見雙方父母，“小情侶很快就把證給領了，后來還請我去喝喜酒呢。”憶及此事，吳思思難掩興奮和自豪。