李成東：凡客輸在被“資本綁架”

2013年10月16日 05:44
來源：京華時報作者：李成東

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□李成東（財經評論員）

最近凡客又再度回歸視野，但是這次是因為拖欠供應商賬款的事情。早在2011年的時候就有過爆料說凡客發生庫存危機，拖欠賬款。

凡客哪里出問題了？有人說是凡客產品質量差，供應鏈不行。有人說是營銷不行，還有人說凡客的用戶體驗不佳，這個是陳年自己承認的。但是筆者認為這都不是關鍵所在。

雷軍與陳年對話錄，似乎讓人耳目一新，似乎陳年要學習雷軍，學習怎么做小米精神。

凡客和小米能夠短時間取得這樣的成就，都得益于一點，信息的非對稱性，讓用戶認同自己是性價比最高的商品。這點陳年和雷軍的看法是一致的。用戶體驗第一，也是陳年一直所強調的。只是服飾行業競爭過于激烈，不僅線上的草根品牌多得不得了，傳統品牌也在線上瘋狂甩尾貨，凡客的商品自然沒什么競爭力了。

如果2011年凡客不拿2.3億美元的F輪融資，不把目標從60億激進地提升到100億，凡客也無今日之痛苦。當時在激進的策略指導下，瘋狂擴品類，瘋狂地增加庫存，但是銷售并沒有跟上，導致三季度的時候，庫存激增。只得迫使凡客低價甩賣處理庫存，如此又傷害了品牌。顯然在2011年凡客出現了重大的戰略失誤，節奏踏錯了。從這個意義上來說，凡客被資本綁架了。那時緩一緩，集中精力搞供應鏈和內部管理，日子要好過得多。

即使凡客過去兩年原地踏步，現如今勢頭正茂的那幾個淘寶品牌，僅從規模而言，還是無法超越凡客。互聯網品牌時代才剛到來，陳年即使把凡客推倒再來還依舊有機會。

凡客的最重要的經驗教訓就是，不要被資本綁架，踏對自己的節奏。