“2003年度華人領袖評選”商學院巡講實錄 ——南京大學站

2013年10月28日 11:50
來源：鳳凰財經

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于婷婷：尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們，各位親愛的媒體朋友們，大家下午好！

非常高興大家來到南京大學參加由鳳凰網、21世紀經濟報道、經濟之聲舉辦的2013年度華人領袖評選商學院巡講活動。我是來自蘇州電視臺的于婷婷，

我們今天把這個活動放在了南京，也就是座落在金陵古都的南京大學。南京大學在不同的歷史階段里培養了一代又一代杰出的中華英才，他們在各自的領域里做出了自己的貢獻，并取得了卓越的成就。能夠使我們的經濟領袖上學達成默契的互動，同時把我們的企業家精神以及中國的經濟領袖的深邃思想傳遞給在座的各位。

我們今天的活動得到了幾個主辦方的大力支持，首先請允許我介紹一下今天重要的與會嘉賓。

他們是南京大學上商學院常務副院長范從來先生，鳳凰網COO李亞先生，榮事達三洋電器股份有限公司董事長金友華先生，果殼網創始人兼CEO姬十三先生，江蘇同曦集團董事長陳廣川先生，南京大學商學院院長助理韓順平先生，同時還有南京大學聯合會會長王有迪（音）先生。

今天出席我們活動的還有奧迪卓越會員，通過提供各種品牌活動使會員和奧迪一起分享高品位的生活。我們也在此感謝奧迪卓越會員為我們本場活動提供的支持和贊助。

接下來有請南京大學商學院常務副院長范從來先生為我們致詞，掌聲有請！

范從來：尊敬的各位來賓，各位同學，非常高興我們今天能和鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺共同舉辦這樣一個活動。

我剛才聽李亞老總所介紹的鳳凰網幾家媒體在五年前啟動了華人經濟領袖的評選，今天我們的主題是實業為基，資本為翼—尋找華人經濟領袖中的“摩根”，我的感覺，這里面有幾個關健詞，我希望大家來共同分享。

一個是要評選是華人經濟領袖，一個是要尋找，這里的尋找或者評選體現的是在五年前，我們這幾家主流媒體對中國說出的經濟時代，它是一個變革的時代，中國能不能在這個中等社會以后能持續的發展進入下一個時代，我們更需要世界級的經濟領袖。我覺得這里的評選或者說尋找所體現的主流媒體對這樣變革的時代或中國發展階段使命的前瞻性的一種判斷。

我們這樣的活動已經舉辦了五周年，他們把這樣的評選或尋找走進了商學院，我也覺得這是我們對主流媒體對我們大學，尤其對我們商學院辦學模式的一種創新的肯定。

現在有很多時髦的話，我們現在的企業家都知道中國過去靠要素驅動，現在更多的是靠知識驅動。我們中國的企業家走進商學院是學習，去思考自己的未來，形成自己新的理念，應該說已經成為一個市場。

我們說現在大學必須走出它的象牙塔，要承擔它的一種社會服務和人才培養的責任。我們大多數大學里面開辦的EMBA、MBA成為我們承擔歷史使命的重要平臺和載體。我也相信，我們只要相信一個優秀的企業家如果有自己遠大的抱負，他一定會走進我們的商學院。鳳凰網、21世紀經濟報道，它是對我們企業家的肯定，也是對我們商學院辦學的肯定，我認為這樣的活動是非常有價值的。

我相信它的尋找問題不僅讓我們在南京大學EMBA平臺上面非常優秀的企業家，今天邀請到的像陳廣川老總，金友華老總，作為南大企業家的代表，在這里暢談自己的管理經驗，暢想自己的未來發展戰略。我們主辦方還為我們邀請到創業非常成功的姬十三，在這里我們是高校和主流媒體打造一個更廣闊的平臺，讓我們自己的企業家和他們所培育的企業家共同交流在商界的感悟，是讓更多的華人企業家能夠肩負起歷史責任，能夠推動我們中國經濟的轉型、升級和發展。

大家知道，南京大學的商學院的同學都很了解，有很多美女在，不一定知道我們商學院大概是個什么概念。南京大學是111年的辦學歷史，它的創辦是1902年，去年是110周年。在1902年南京大學創辦初期當時就有商科，按照南京大學博物館的史料實在，1921年南京大學所設立的商學院是開設的第一家商學院。很多媒體上講南京大學商學院是中國財經教育的發源地，講的就是這個。后來中央大學把商學院遷到上海，就是現在的上海財經大學。

在1949年之前，南大是中央大學，校長是蔣介石，到52年調整的時候，把我們的經濟管理學分解到復旦大學。改革開放以后，中國很多大學恢復建立了經濟學院和管理學院，復旦大學經濟學院的院長，北京大學的，北京師范大學的，這些首任院長絕大多數都是老中央學院的校友。到1978年恢復建設我們的經濟學和工商管理學，我們組建了商學院。

我們和國內的其他商學院相比較，我們得到特色是什么？我們是經濟學和管理學在一個商學院里面協調發展。有些大學兩個學科在一起，它可能是管理強一些，經濟弱一些，在全國學科排名當中，經濟學和管理學都能名列前茅，而且在一個學院里在中國只有兩所，一個就是南京大學，還有一個就是武漢大學。

中國的這樣發展階段，我們的經濟學和工商管理學是一致的，我們的企業領袖需要了解工商管理的知識，他更需要了解的是我們決策落需要知道的制度和決策本身的背景。我們以經濟管理的協同來打造商學院平臺，我們尊重兩大學科的基礎上努力建造一個寬學科的學科基礎，來培養我們的EMBA教育平臺。

在整個國家來說，我們商學院的發展因為我們的歷史，因為我們的師資組合，在建設長三角市場經濟本身發展的肥沃土壤，我們的方方面面在努力的向前進。

今年6月10日，南京大學商學院順序通過了IACCP的認證，在世界范圍之內只有百分之五的大學能夠通過這個認證，這是由哈佛大學發起的，在企業界很多的質量認證的思想是什么？是要讓所有商學院來探討怎樣去明確你的商學院的使命，怎樣動作一種共同的制度保障和機制的設計來提升辦學水平，來實現你的使命。我們通過初始認證既表明了南京大學商學院目前的辦學水平在國際上的狀態，更多的是體現的是一種承諾。我們要努力的完成商學院應該具備的使命。

今天能夠和主流媒體共同期盼華人經濟領袖的產生，去培育更多的華人經濟領袖，既是發動我們的企業能不斷的迅猛發展，也是推動中國整個經濟的轉型和升級。

這樣一個活動是非常有意義的。我要代表我們南京大學商學院感謝鳳凰網、21世紀經濟報道和中央人民廣播電臺走進南京大學商學院，也預祝今天的論壇能圓滿成功，謝謝大家。

于婷婷：非常感謝范院長的精彩致詞。剛才在他的致詞中我們了解了不僅僅是南京歷史悠久，金陵古都，同時我們南京大學歷史悠久，111年的建校史，更重要的是南京大學的商學院也有著很久的淵源。我想這也正是今天的2013年度華人經濟領袖巡講來到南京的一個理由，我相信我們在座的優秀企業家和EMBA的學員里面一定會產生現今或者未來的經濟領袖。

現在請出鳳凰網的COO李亞先生，有請李總。

李亞：大家好！剛才范院長的致詞非常打動我，我也想起了我自己和南大的緣分，第一次來南大是25年前，我當時在合肥科大讀書，姬十三也是科大的，但是比我小了十年，我是88年第一次來南大，那個時候流行科大來看南大的女生，到了南京城市美麗，學校和城市的歷史都是淵源流長。我最近一次來是兩年前，剛好在學校里面拍了很多照，前天還把照片導出來看了一下，當時有明星晚會海報，還有李小龍的講座。我自己的手機里剛好有一個鳳凰網的客戶端產品，我剛好聽了一個南大的周小紅（音）教授講南京60年社會變遷，在建國初期的時候在江蘇省有三位收入最高的，南大的校長和江蘇省委書記多少級。我想表達一下對南京大學的敬仰，對南京商學院和我們合作舉辦這樣一場走進商學院的活動表示非常的榮幸。

鳳凰網和21世紀經濟報道，我們是球視野，技術創新，說的直白一點，我們評選的標準涵蓋了企業家企業領袖的智慧，勇氣，尤其是價值觀，在轉型比較浮躁的時代，價值觀往往可以決定我們的企業英雄是否能夠基業常青，或者是成為過眼云煙。

由于種種原因，過去四年評選的領袖中，既有像馬云、宗慶后、雷軍，鼓舞著非常到領域的一些優秀企業家，我們也看到了一些企業在經歷市場和價值觀的方面遇到了一些困難。我們更重視走進商學院的活動，商學院能夠帶給我們智慧，當中國的經濟轉型越來越依靠知識資本，而不只是光靠資源。

今天我們有幸請到的三位演講對話的嘉賓，金總和陳總代表著經濟當中非常重要的楷模，十三是一個互聯網創業和科學理性方面知識的代表，他也是一個人人喊打的大V。

在這樣的一個2013年改革進入深水區的年份，在即將召開的十八屆三中全會之前我們展開的第五屆華人經濟領袖評選。

我想簡單介紹一下鳳凰網。在互聯網媒體創新領域的一個試點，在全球的傳統媒體向新媒體的轉變中，應該說是一個比較成功的范例，鳳凰網在兩年半以前在紐交所上市，在所有網站中排在第八名，以鳳凰網新聞、鳳凰電臺的客戶端產品，我們成為主流網民的首選門戶，剛才交流的時候金總也提到鳳凰網是金總首選獲得新聞資訊、知識智慧的來源。在一個急速變化的時代，我們要做社會多元意見的平衡者對話和組織者。舉辦這次活動，希望大家能夠關注鳳凰網，讓鳳凰網提供更多的智慧力量，思想力量。

下面讓我們共同期待一場思想盛宴。謝謝！

于婷婷：我們的范院長在會前和我溝通了一下，他今天專門為李總準備了一份特別的禮物，我們現在有請兩位主辦方代表來到臺上來，我們看看他們究竟要交換一個什么樣的禮物？

范從來：為了表示對鳳凰網這次活動能夠來到商學院，我們準備了一份小禮物表示感謝，禮物雖然小，但還是有一點代表性。去年我們南京大學是建校110周年，中國郵票總公司為南大發行了一枚郵票，是南京大學。郵票總公司在南京發行這種代表南京大學一共三枚，一個是長江大橋，一個是南京云錦，第三枚就是發行的南京大學郵票。鳳凰網這樣相信我們，我們希望你看到郵票以后也回想起我們商學院，我們今后能有更多的合作推動華人的經濟發展和華人領袖本身不斷的成長。這就是我們表達心意的一點意思。

李亞：非常感謝范院長，我想以后鳳凰網和南京大學商學院一定會有更多的合作，謝謝。

于婷婷：再次感謝兩位剛才在臺上的精彩互動和他們的心聲。

接下來進入今天活動的重點部分，也就是請上我們主題演講嘉賓。第一位我要隆重推出的是中國企業家傳奇色彩非常隆重的企業家，他的年輕有為是一個傳奇，32歲成為最有請的企業老總，35歲掛帥芳草集團，2008年又帶領合肥三洋風云變幻的家電市場逆流而上，更重要的是他還不僅僅是一個企業家，他同時還是一個大家有口皆碑的傳奇色彩很多的書法家，結合他自己演習書法的心得體會，總結出來一句話，把這兩者互相融合叫“博取百家長，使得龍鳳飛”。現在就讓我們以熱烈的掌聲歡迎金友華先生，也就是合肥榮事達三洋電器鼓風有限公司董事長金友華金總給我們帶來精彩的演講。

金友華：尊敬的范院長、李總，南大的老師、同學，以及在座的企業家朋友們，非常榮幸參加這樣的活動。

我也準備了一個稿子，昨天晚上寫到了兩點，但是總感覺到不滿意。說的過程中和大家共同探討，希望我們在座的各位多提出批評的意見。

大家下午好！很榮幸站在這里見證并經歷2013年度華人經濟領袖年度盛世。作為南京大學2013年度中國華人經濟領袖的巡講的主要陣地，充分體現出南大求真求實的態度，敢為人先的創新意識，作為南大的學子能夠在時代精英分享各位的觀點深感榮耀。

本次活動的主題是實業為基，資本為翼。作為社會發展的核心基礎，實體經濟直接創造物質財富，金融資本成為眾推實體經濟快速發展的出發點，為實體經濟發展插上了翅膀。近年來，在實體經濟快速發展的基礎上，金融體系同步得到長足的發展，整個經濟體系實現金融化，開始導致一些實體經濟以及產業的空心，形成虛擬經濟與實體經濟頭重腳輕不穩定的結構，并有加重發展的趨勢。

經濟的高速發展，以及在經濟發展形勢下的政府刺激政策，我們家電行業知道，誰說在短期內使經濟得到了長足的發展，但是埋下了很多的禍根也是不言而喻的，可以說打亂了市場經濟的秩序，使一些該淘汰的產品反而生存了下來，使結構調整的步伐更加的艱苦。

在經濟形勢的政府的刺激政策導致了嚴重的產能過失，是一種表面的虛榮和繁榮，制造業的利潤越來越低，無法進行技術改造和產業升級。

改革開放30年來，中國的經濟取得了巨大的發展，人民的生活得到了巨大的改善。我們有三個方面需要做思想：第一，我們的資源環境得到了極大的控制，第二，人口紅利得到了季度的瓦解，第三，我們社會的誠信和價值觀沒有完整的建立起，甚至遭到了一系列的破壞，這一點是最可怕的。

國際資本因為我們的過度競爭采取低價格和利潤的轉移方法在中國獲取了大量的利潤。我們幾億件襯衣才能買一架飛機，我們獲取的往往不光是勞動力的成本，甚至我們是虧損的解決企業短期的生存問題，這都是過度的投資和過度的競爭，以及這些刺激政策的影響而導致的。

可以很自豪地說，中國發展成就了世界經濟，這些年來不是中國經濟的發展，世界經濟的秩序會更亂，發展會更加無序。由于發達國家在制度、文化上和我們存在著差異，產品標準、技術標設置了很高的障礙。

大家最近可能有個體會，說新的汽車里面在標準上中國已經進入人家的死胡同。使我們國際化和國際品牌的發展受到嚴重的制約。我們只能用低端的產品獲取利潤換取國外的資源，我們的國際資本和品牌的發展失敗的案例為多。產業的升級發展離不開金融資本的助理，通過金融手段調控和資源的配置，幫助產業在外部和內部實現了全面的發展。現今制造業的發展加快傳統產業的轉型升級，這些大家都知道，領導也是這么做的，我們將來寫文章可能也是這么說的。

我們在選擇路徑和實施步驟上產生了嚴重的急功近利的做法。現在大多數還停留在表象階段，尤其我們做產業的管理者。比如說做產業的管理者從技術出身作為一個管理者，我們更加的深刻理解所謂新型的新能源，集成電路關鍵技術和關鍵設備仍然在國外。我曾經出差到一個城市去，他們的報紙上頭版頭條說我們引進了一個LED，投入了200億，我當時看到這樣的一個新聞以后感到確實可笑可悲，來的都是賣設備的企業，大家都認為是戰略合作伙伴，實際上是掠奪我們現有的資源。

當產品出來后，人家降低價格擾亂你的市場，新項目始終處于虧損或者虧損邊緣。理論上我們掌握了真正的技術，實際上是自欺欺人。獲得資本的投資和國家對新型產業的補助來維持皇帝的新衣。我們現在還有不少人認為我們的傳統科技與國外相距很大，新興產業我們和國外同一個平臺一起起步，在同一水平線上其實不然，很多的新興產業也是在傳統產業積累到一定的水平下發展新興產業，就是現在的新興產業美國也是進行了長期的發展，量變發展到一定程度才能創新。牽扯到國家戰略的產業還是要用國家層面來解決。

中國有一個著名的大學把美國的芯片買來了以后，把上面的字刮掉了印上自己的學校，這是一個笑話。我們這種企業在大量的使用芯片，中國進口的第一大的是芯片，不是鐵礦石。

利用芯片技術，關鍵要解決投入機制，激勵機制的問題，我們航天技術與發達國家有差距，有了新興產業要靠金融資本去推動，靠市場機制引導健康發展。只要我們知道差距，知道努力的方向，一步一個腳印，耐度住，忍得住就有機會。一個好的企業，一個項目和任務只要在三年內忍得住，將來一定有機會。

我們重視新興產業的同時，千萬不能失去傳統產業。現在的傳統產業不是以前的傳統產業，以家電為主，現在的家電產業是一個智能化，信息化升級的全新產品，我們也可以自豪地說，在國際上與中國有競爭力的產品不多，從最近的統計數據來看，我國所生產的空調占世界的四之一，中國的銷售量占到30%多，剩下的40%和20%是銷往世界的。家電的充分競爭是競爭中走出來的，在世界上逐步有競爭力的。日本的家庭產業，就是因為中國的崛起導致家電失敗。我們還是要回歸到企業的運營本質中來。

中國家電發展大致分為四個時期，第一個是引進國外的技術裝備，第二是消化吸收國外的技術和裝備，發展自己的品牌，學會市場發展，提升資本發展的內動力。第三，進入高速發展的資本運作并購重組階段，借助資本的力量發展壯大。中國家電行業大的企業幾乎都是國有資本作為第一大股東的企業。第四個時期也是我們目前需要走出的最艱難的時期，減少與國外的技術差距，零部件技術，技術標準，以及質量體系和質量管理上下工夫。很多是我們沒有耐度住，沒有忍得住，尤其是質量管理，我們創造的都是簡單的價值，我們沒有創造更高的一些價值。

過去的發展是一個從小多大的過程，缺少了對市場的準確把握和對人力的控制，從現在大到強，這其中拼的企業核心競爭力，帶來品牌的價值提升，所以提升技術驅動力，加上對核心技術人才創新體系的建設。中國家電業在世界的競爭中具有相當的實力，是制造、技術、市場、資本完美結合的一個持續升級的產業。

我也向在座的各位匯報一下我們三洋集團。現在榮事達有三個品牌，榮事達、三洋和帝度，我們這個企業一直保持著盈利的狀態，從08年開始啟動了高速的發展，從08年到今年復合增長了達到了44.6%，凈利潤增長達到了35%，毛利率是中國的第一，接近10%。我們從原來的市場占有率在全國第十位，現在進入到了第三位，我相信很快會進入到第二位。這些年來我們關鍵堅持的是什么呢？始終的技術創新。在洗衣機行業，我們引領了中國的甚至是世界洗衣機的發展道路，我們一點不落后于其他的品牌。有的品牌賣的價格很貴，我覺得不一定它的性價比比我們好多少，我希望在座的各位也可以看一看，如果需要也可以和我直接聯系，沒有問題，我會給大家提供最好的最新的科技服務產品，尤其我們的核心技術變頻技術，真正成為擁有中國變頻技術的核心企業，現在我們對世界很優秀的企業貢獻變頻技術。我們有一個長期的很當的研發段對戰進行，所以就給我們帶來了快速的發展。

在這種發展的形勢下，我們的最大問題是什么？我們原來是三洋合資的，三洋收購以后給我們帶來了戰略上極大的風險，松下自身也很難搞，在這種情況下，我們主動要求繼續使用三洋品牌，我們在世界上尋找和我們戰略合作伙伴，我們選了幾個方法，我們本身是一個國際品牌，所以當然要尋找一個國際品牌，中國的家電行業都想把我們這個企業變成它們的公司。前幾年范院長見到我很少，我可以說是在深試水。美的企業表示對我們有很大的興趣，我們將來要么變成了公司，要是分散，海爾做洗衣機，我們做冰箱，這樣對我們的團隊影響非常大。還有一些其他的品牌在白色家電上不具備能夠不支撐我們品牌的，國內黑店的品牌很難支撐現有的品牌，它也沒有技術來支撐我們，反而是我們帶動它的發展，所以國內企業不行。我們最后找了惠爾浦，它是全球家電的企業，我們把三洋的股權賣給它，讓它成為絕對的控股股東，這也是家電行業的一種轉型，為了保持國內的團隊不變，來激勵我們的機制政策發生了重大的變化。在中國很多的政策條件下也不支持這樣的變革。隨著經濟的發展，市場的進一步完善，將來在這一方面會更進一步的加強。也有可能我們明年變成惠爾浦（中國）有限公司。

大家對11月份即將召開的十八屆三中全會充滿期待，而吸引金融改革的方向的發展效率，支持實體經濟轉型升級，對金融資本來說，發展的根基是實體經濟，當前我國的經濟運行雖然平穩，用金融資本支持發展實體經濟必須靠市場的機制的發展和領導。國家在一定時期內不要再刺激經濟政策來引導實體經濟的發展，讓企業在市場競爭中自生自滅，不要打亂我們的秩序。

大企業的老總一起提出在市場競爭中自生自滅，這是最好的辦法。制定金融業的退出機制，以及運作機制，風險機制，有效地支持實體經濟的發展。所有的金融機構等于就是一種股票的方式，最后這種資金全部轉到房地產上去，包括其他的形式。一個鏈斷掉就會出現很多的問題，主要是我們國家的整體量大，緩沖度強，才沒有出現像小國家那樣的情況。

重大項目要列入國家戰略，學習韓國三星、新能源技術，南大、科大的學生可以做這些事情。其他的一些新興產業的技術必須通過市場的競爭體系，公開評審的結果，公開實施的效率，避免通過申報等單一形式政策資金的支持，應該通過產業的不斷發展，解決資金的來源問題。

完善市場競爭的法律法規，轉變政府的責任，變大政府為小政府，服務性的政府。政府有個特點，它讓你做的越大越好，投資越大越好，建完以后老總最可憐，賣給誰呢？成本怎么降低？市場怎么競爭？我們的生存法則是什么？一旦出現問題就是門廳冷落。

營造誠信與價值觀的社會責任體系，用法律體系來建，有責任的企業是由內而外的。中國都講責任，什么叫社會責任？一個有責任的社會企業必須解決自己產業鏈上的問題，使我們的上游企業得到利潤，使我們的消費者因為我們的技術進步而得到利益，我們的能源必須是無污染的，這才是責任的根本。這就是我們的社會責任，實際上也是我們的人性和價值體系的重要體現。

尤其要給予產業工人充分的價值回報，在當下就業環境惡劣，國家高速飛漲的時期，必須為一線的產業工人提供穩定的社會保障和平臺。

大力培養國際化的人才，在愛黨愛國愛人民的前提下，容許有優秀的企業，以不盈利為目的的教育。我們大家學了很多年的外語，我考大學外語考的也很高，但是到現在說不好，有的時候聽不懂，我準備到美國培訓半年，問題就是我們在國際化人才培養的思維不行，如果在這點上不解放，我們永遠走不出國際化，國際化的觀念和國際化的思維走出去帶動我們國際化的人才培養，熟悉人家的環境才能了解人家的文化，了解體系本質，才能真正的走出去。如果我們不走出去，我們老是在自己的國家里能叫國際嗎？

不能過分的強調模式幻想。模式創新的本質是建立在核心的信息化技術的前提下，本質創新不行過分模式創新不行，比如現在的網絡，第一創建平臺的有可能搭建，如果大家都搭建又是在競爭，我們又要出現新的模式和產業，這帶動了社會的進步，但不能創造真正的核心價值。生活的提高是要技術還是藥企業？要有感受的才能體驗創造美好的生活。

放眼長遠的未來，中國作為世界經濟強國的地位必將有更大的提升，中國企業的國際化愿景會更加清晰，這些目標的實現不僅有賴于政府，更有賴于在座的各位時代精英與經濟領袖，那些同時具備全球視野時代共存，必將成為改變這個時代的英雄。今后，我們期待著能與這樣的英雄同行，也希望同國內的產業和南大學府開展廣大的合作，讓我們共同攜手肩負社會責任，引領金融資本，為創造新的輝煌而奮斗。謝謝大家！

于婷婷：感謝金總的精彩演講。金總非常的謙虛，我們能感受到一個真正帶領過企業，經歷過大風大浪的企業家的內斂。能聽得出來他在政策變動之下有可能發生的變革，以及微觀企業，以及企業家生態、文明，企業家社會責任都有著他的深思熟慮。再次感謝！

金總是60后的優秀企業家的一位杰出代表，接下來要請出的這位演講者是70后的，在科學屆和創業屆同時都有著杰出的表現的代表。我對這位演講者有幾點印象，第一，他的名字充滿的武俠小說的俠氣，他叫姬十三，他的口號是讓科學流行起來，在實驗室做了十來年的研究之后，他走向市場，并且創建了果殼網，他是如何使身體的科學和市場的商業模式科學的發展，并且拿到了風投投資的基金，我相信會給大家帶來一定的寶貴經驗。現在有請姬十三先生。

姬十三：非常榮幸第一次來到南京大學，我和亞總是師兄弟，當年他來南大找女生，我去的是東南大學。

這幾天一直在思考，我作為一個創業三年的后輩，我可以分享什么？我希望今天拋磚引玉和大家一起來交流一下。

我是這個網站的創始人果殼網，這個網站試圖在這里討論大量的科學和技術的話題，希望大家講到科學或者技術概念的時候能和我們果殼產生品牌的關聯。這個網站現在創業三年，大概有100個員工，兩個人融資，也是剛剛起步。

在五六年之前，我當時搞的是腦科研究，法天研究前列腺皮層，經常會有人問我說，你在做兩個完全不搭的事情，我畢業一年以后就開始創業，當時先做的是EMBO，完全沒有經驗，我一直在學習，在學一些我自己不懂的東西，我慢慢的發現創業和搞科研其實有很多相似的地方，因為我們大多數的時間都是在提出各種假說，并且不斷的去驗證它。

通常我們在做實驗的時候，我覺得這個實驗很簡單，我三個月以后做完，三個月以后就會博士畢業，做下來以后通常會發現錯掉了，我當年花了六年做實驗，當時拿到的數據是在最后一年多才完成的，前面四年都是在摸索，都是在做很多白費的工夫，可能前面的摸索不是白費，最終找到了一條路讓我畢業。很多實驗的動物腦區不能用，在大鼠的某個區里面才能觀察到，到最后才能找到我最終的答案。實驗是這樣一個過程，做創業也非常的相似。

當我們創業的時候，通常是我們認為面對一種需求，我們找到一種方法，然后去解決的需求。在過河的時候要從A到B點，假設找到了一條路，但是這條路上充滿了迷霧，其實我們是看不清楚的，我們認為一條路是對的，通常來說很難講。

我前幾年接觸到這樣一個概念，也是來自硅谷，叫精益創業，特別是互聯網創業和傳統的行業不同，面對這樣一個全新的環境和任務，就好象我們要從A到B點，中間隔一層迷霧一樣，第一條路是錯的，或者說錯的概率非常大。我一開始提出實驗的方法通常是錯的，我可能要摸索十次，到最后才能找到方法拿到數據。

我知道第一條路是錯的，我應該怎么辦？和我認為這條了是對的，我們的方法可能是不一樣的。我們的資源是非常有限的，一開始可能拿到的融資是50萬美元，第二次是300萬美元，可能只夠我小團隊在三年之內存活下去，我如果在兩到三年之內不能找到一個方法讓我存活，我就有問題。或者我在第一年的時候把我所有的人力都壓在第一條假設上，如果第一條假設是錯的，我就必死無疑。我們要在有限的時間內在有限的資源之內試錯多次。

我們要找到我們假設里面最最核心的部分去驗證它，而不是一上來把所有的東西都準備好。假如說剛剛創業的時候做事情，比方說可能要推出一個軟件，或者說我們要上一個新的產品，傳統的方法是說今天選定一個時間點，我對媒體說半年要發布一個新產品，情況是快速變化的，通常之后半年可能什么都沒有準備好，或者說產品是一個半型品，如果我開一個發布會，可能結果會非常不好。我們用最小化的產品，最簡單的方法去驗證它。如果我的資源是非常有限的，假如我的資源很多，兩三年無所謂，我手里如果只有十個人，那我怎么辦？

有一個軟件是用來文件傳輸的，它當時在市場上是非常全新的，創業團隊也非常小，我提出了這樣一個概念，一個工具，假如說它提出了以后市場不接受，它可以就廢掉了，它并沒有花三個月做的很成熟才推出來，試一次就完蛋了。他在剛剛想這個事情的時候，產品還沒有完全開發的時候做了一個視頻，去模擬這個產品已經做出來了，告訴所有人說我已經做了一個產品，這個產品的功能是什么什么，他放上去以后發現效果非常好，很多人問你的產品什么時候出來，他接下來不斷的朝著這個方向去發展，這樣他避免了資源分散。用最小化的產品去快速的驗證你的產品。

我們在最近一年之內做了一個小的產品叫MOOC學院，是指最近兩年之內在國內興起的開放課程，它非常強調交互，能夠時實的去模擬環境，有很多人在通過這個方式學習國外的模式。果殼網在今年準備做這個事情，這和我們的主線業務是不一樣的。在我的團隊里面沒有辦法拿出50個人做這個事情，這個事情對我來說是非常有風險的，雖然這個風向對我來說還不錯，我可能只能拿出十個人來做。在最開始的時候我們也是用最小化的產品去驗證它，我當時想假設有這樣一個需求，在北京請了50個學生喝咖啡，我當時發現大家可能存在這樣一個需求，比方說南醫大的學生對北京大學上某門課感興趣。像江西某個學校肯定會對北大、清華這樣的學校在上同等學校的學生生活感興趣。很多學校的學生會特別關心海外名校怎么上這個課。當時聊了50個人發現有這個需求，我做一個網站如果能讓大家在這樣一個基礎上建立一個社區，在市面上存在很多細分的論壇，大家在某個論壇上面討論經濟學，我們有沒有可能建立這樣一個社區，根據課程為單元，讓大家去討論。我沒有花半年去建立一個龐大的網站，我只用了一個月開發了最最簡單的功能，我用一個最小化的產品去驗證它，結果發現效果太好了。好象很難實現人群的觸及。當時我們發現這個方向不對，一開始只是在辦公室里面請大家喝咖啡，我離開學校很久了，不了解學生的生活，后來發現喝咖啡不對，就跑到學校里面，主宰他們的宿舍里，睡在他們的宿舍里，和他們一起早上吃早飯，上自習。發現我們最初的想法的確是不對的，中國和美國的情況不太一樣，他會發現在美國是因為彼此住的比較遙遠，很難交流，在中國大家都住在一個宿舍里面，一個學霸通常可以覆蓋到兩到三個教室，抄作業，他所有的學習行為都可以覆蓋。

今天就做這樣一個簡短的分享。這是團隊的照片。謝謝大家！

于婷婷：非常感謝姬十三姬總給我們帶來的精彩演講。接下來請出的第三位演講嘉賓是江蘇同曦集團董事長陳廣川先生，他在南京的地產圈表現的非常低調，他是一個掌舵多年的非常棒的地產企業的掌門人，并且具有以感為人先而著稱。從游刃有余的石油貿易行業準向從未涉足過的房地產開發，在房地產的黃金時代確定商業地產為主線，當別人還在爭論誰才是商業地產新衷心的時候，他卻在百家湖畔完成了將近60萬平方米帝國的大規模規劃。他在地產行業最近幾年有著各種各樣的政策上的不確定性和風險危機的時候，如何使他的帝國穩步向前？我們就把掌聲送給江蘇同曦集團董事長陳廣川陳總。

陳廣川：本人不太善言詞，所以今天就準備了演講稿。

尊敬的各位領導，各位企業家，各位媒體朋友，各位老師、同學們，大家好！很榮幸今天能夠在里和大家分享一下我對2013年華人經濟領袖商學院巡講主題的一些認識。首先要感謝鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲三家媒體打造的這個平臺，也非常感謝南京大學商學院給我站在這個講臺上的機會。剛才的兩位企業家講的非常精彩，讓我獲益頗多。

今天的主題是希望中國企業真正的做大做強，可以說主辦方實業為基，資本為虎翼，這個定位非常精準。是對華人企業家民族精神，民族企業發展的一種概括，也是對當代中國企業家發展壯大路徑的一個非常的支持。

實業為基，中華民族自古以來就是一個務實求穩的優秀民族，到當代的實業興國之說，實業發展是基石，資本是經濟發展中重要資源。資本為翼，中華民族也很早就發現了資本在商業發展當中的重要性。資本的另一種表現形式股票也是如此，19世紀40年代，外國在華發行的外資證券，1969年中國正式發行自己的股票。

實業和資本的結合，它是中國企業家智慧的結晶，是一種高度科技的思想體現。實際上，已經有很多杰出的發展企業家在實業和資本的結合當中展現出了高度的智慧和技巧。也充分切合了當前中國的大方針。折算倡導了促進實體經濟發展，也明確的提出了空談誤國，實干興邦。

從大力層面上說，從中國整體經濟發展上說，我們要著力解決實業經濟發展的困境，實體經濟對中國經濟發展的重要性再怎么強調也不過分，在中國當前的經濟情況下，制約實體經濟發展的不利因素存在，并且有不斷放大的趨勢。

我想說一下對做實體企業非常重要。

實體經濟難。如果從競爭企業的報表來看很好看，它也是按照中央的精神政策走，這些實體經濟實際上有很多的是馬甲公司，看起來它是一個實體，實際上到了資本市場當中來。國內的一些實體企業面臨著非常嚴峻的形勢。

熱力子彈上手。它推動了勞動力成本上升，這也是企業必須接受的，大多數員工就業形態不穩，普遍員工就業期望值過高，水平降低，帶來的企業投入成本增加，對企業實行寬進嚴出，對員工寬進寬出，這更加加大了企業的投入，員工的責任感下降，跳槽的現象加劇。一方面會帶來一系列的問題，另一方面，企業很難找到懂技術的人才，至于引入高級管理人才就更難了，這既不利于企業，也會影響到整個水平的提高。

企業稅收過高。企業的稅費過高過重，在一定程度上制約和影響了實體經濟的發。特別是有些中小企業為了交稅，它沒有錢需要貸款，貸不到款會通過各種途徑借款，借不到款就借高利貸，尤其是小企業面臨的困局。

企業社交成本相當高。難以充分發揮協同效率，企業生態環境不完善，當下政策環境，政府對行業管理部門教育不夠。中小企業辦事難，客觀上有被逼迫中小企業請客送禮，鞍前馬后的方式來求機會。

總體來看，實體經濟成本快速上升，一般情況下資金成本、人力成本、稅收等等往往占到企業毛利率的很大一部分。這些不利因素都是讓他們很多渡過起步的難關。創業者文化水平不高，企業管理經驗不足，市場開發經驗有限，也是實體企業發展的主要障礙。

如何使實體企業更好發展？國家要創造有利于實體經濟發展的環境，以及各類經濟政策要落實。政府應該對中小型實體企業發展，專門研究制定有利于中小型實體企業發展的辦法，政府要設立專項企業支持中小企業信息化的建設，政府應該主導宣傳活動平臺。政府鼓勵企業做大做強。政府應該參與到企業當中去。

從企業層面來說，我認為實體基，資本為翼，應該是企業發展壯大的一個重要思想，包括對我們的這樣企業。在這種環境改善的情況下，企業要善于利用助推作用，企業應該遵循先做強再做大。我身邊有很多的朋友和合作伙伴盲目的追求做大，往往產生資金鏈斷掉，很多企業就無法運轉，很多企業看起來很龐大，很了不起。產生的這些原因主要是因為沒有把它的實業做強。

中國目前的現狀有80%的中小企業技術實力管理落后，如果不盡快的提高，勢必會造成更多的困難。

中小型企業如果打造好實業基礎，要打造好產品創新等各個方面，中小企業唯有創新才能在市場上樹立自己的重要優勢，才能找到自己的發展機會。技術發展速度越來越快，企業只有換代速度才能適應市場的趨勢變化。要建立并完善符合企業特點的經營管理體系，制度規范來提升企業的運營效果。市場在變化，企業在發展，要保持學習能力，標準先進企業的發展經驗。加強企業文化建設，以企業文化來規范行為，與企業有共同的發展目標。從各界企業的實際情況來看，成功的企業家很多。任正非領導的華為都做得很好。國內不少曾經作為很大的企業，不是建立在做強的基礎上，稍微一有風浪就出事。

只有企業做強才能做的更大，否則這個做大做的沒有意義。

我們做企業試圖通過組建企業集團，多元化經營的發展方式以改變當前的狀況，實現做大的目的，但是大多數收效不是很好。核心競爭力不夠。一般來說，可供企業做大做強的發展方式很多。

我們同曦發展是嚴格按照以實業為基，一步一步的壯大起來的，我原來是做石油的，一開始做石油貿易，做石油加工，做石油加工的時候我當初有一個機會，給海洋輪船加油，這個油都是進口的，國內的石油行業沒有這種標準，我就把油的樣品取過來進行化驗，我到上海石油研究所讓他們給我配方，我拿著這個配方到金陵石化煉油廠，讓他們看看能不能配成，我又到大連石化，還有洛陽石化公司做配方產品，賣給了中海油、廣海油，我們起步三四年的企業一下子做大了，那個利潤很高。我們的油至少一千或者一千五。

我當時做地產的時候，江寧開發區推薦我到三尚板塊，我當時規劃商業地產很多人不理解，為什么要規劃這個地產？這個風險多大。在做的過程中很艱難，最后我們成功了。目前我們的商場到明年四月份一個新的商場誕生了，建筑面積已經超過30萬，營業面積超過25萬，是全南京市第一家最大規模的商業地產，再加上我們的規劃，和政府的兩個合作項目，還有60多萬方的商場規劃，接近150萬的商業地產綜合體規劃，估計我們還會實現三倍到四倍的銷售收入，還有接近100萬方的商業地產。我說了這么多，一直以實業為先。

我們把這個企業搬到安徽去，我們提檔升級，現在這個企業非常好，在蚌埠市是前三位的大企業。

這些年來，我們同曦一直是以實業為先的，基本以傳統的融資方式為主，銀行貸款。我們和國家合作，建立一個大型的基地，這個網站是中華第一網，官方的文化產業沒有。以實業為先的發展思想一直到現在，我想以后還會繼續。

在實業發展過程中我們也碰到過很多的誘惑，確確實實做實業很辛苦，如果通過其他的方式比較簡單，我們是擅長做實業，我們會一直堅持下去。

回望過去五年，國家層面都在思考金融危機，意識到必須讓金融系統回歸到服務支持實力經濟上來，金融危機后很多企業初次擴張到實業上來，在中國借助金融資源的產業革命，促進實力經濟發展，是進一步釋放中國經濟發展的機遇，實體經濟需要插上翅膀，借資本投資來推動產業規劃的發展。

再次祝愿華人企業家和朋友們，還在創業的未來的企業家們，在恰當的實際正確利用資本之翼，上自己成為中國時代的摩根代表人物。謝謝！

于婷婷：非常感謝陳總的精彩演講。

到此為止，我們前面三位主要演講嘉賓已經和我們分享了他們在創業過程中，以及在企業成長過程中的寶貴經驗和體會，他們很多都提到了目前整個中國的宏觀經濟形勢和以前相比在不斷的消失人口紅利，政策紅利，在這里我想也有國務院總理李克強出席中國工會第16次全國代表大會上做經濟形勢報告時說的一句話，中國的經濟就像自行車一樣，我們求穩，但并不是意味著它要停下來，停下來就會摔倒，所謂求穩還是要穩中有為。在今后的一段時間里，創新產業科技也好，未來還有多少成長空間，企業家的路要怎么走，我們還要進行探索。

（休息）

于婷婷：接下來我們就進入到今天論壇的下一個流程，也就是圓桌討論階段。

圓桌討論的主題主要是圍繞著品牌、實體經濟探索之路展開的。韓教授主要是從事市場營銷方面的研究，下面允許我請出參加圓桌討論的另外幾位嘉賓，金友華金總、姬十三姬總、陳廣川陳總，請三位杰出的企業家代表到上面就坐。現在請允許我把話筒交給韓教授。

韓順平：從模式上來說，應該是沒有什么特別的創新，現在論壇基本上都是這樣，這個時間不涉及互動環節。

今天商學院大樓里面非常熱鬧，而且天氣也特別給力，原因在哪里？以前都說南京根本沒有秋天，夏天解釋以后一場風一場雨直接進入到冬季，今年的秋季特別長，而且是陽光燦爛，今天的活動應該是叫高端大氣上檔次，這個是流行語，本身活動的背景非常好，是鳳凰網、21世紀經濟報道，我們經常看，21世紀經濟報道直接是我們教授，直接打開就可以看。鳳凰網我們也經常看，其中有一個非常顯著的原因，鳳凰網是繁體字，看了這個繁體字覺得特別親切，雖然廣播不常聽，聲音傳播的非常遠。今天的主題叫華人經濟領袖評選，我在看華人經濟領袖，在我們這個群體里面，三位代表都是華人，至于說他們是不是已經移民，我們不去追認，但至少他們是華人。所謂的經濟不僅僅是活躍在經濟一線，可能更重要的是他能夠把自己所經營的企業，這一份事業做的很大，很有影響力，能夠引領帶動更大范圍內的經濟增長，產生了相當的影響，這樣的人就屬于華人經濟領袖的后備力量。

今天三位嘉賓都已經做了一些主題演講，我們自己都有總結，第一位演講的是金友華金總，合肥三洋做傳統實體的家電企業，應該可以概括是一種技術驅動的品牌戰略不斷提升。這位比較年輕的應該算是75后，也是一個創業者，一開始主持人就介紹他的背景，如果說現在改行，可能在某一個大學的實驗室里面從事科學研究，但是他轉型作為一個科普方面的工作，現在是果殼網，讓更多的人對科技產生興趣，并且在對科技感興趣的過程中感受到科技的力量，做出了他的貢獻。我們的陳廣川陳總，在整個職業生涯過程中帶領著企業向一個商業地產多元化的集團雖然說走的有點辛苦，但是確實耳目一新。這是三個非常典型的代表。

我們有很多的問題要跟嘉賓交流，我們圍繞的就是品牌、實體經濟的探索，因為是主持人，算是有一個特權，我可以先向我們的嘉賓發問。

在座的一直在關注您的公司的發展，科技驅動的整個品牌戰略發展，一般來說某一家企業不會已經設計好了幾步走，實現多品牌多品類的格局，一定在發展過程中遇到了一些問題和瓶頸，這個時候企業家思考怎么樣在激烈的競爭環境中轉型脫穎而出，在這個階段經歷了哪些事情？給我們做一個分享。謝謝！

金友華：主持人已經提出了一個具體的問題，我覺得榮事達，包括三洋發展的歷史應該是一個品牌發展的歷史，這里有很多案例。原來榮事達在發展洗衣機的時候就是引進日本三洋的技術生產線，全世界最先進的生產線，引進了以后洗衣機沒有品牌，當時中國最優秀的是上海水選（音），就借水選（音）的品牌銷往世界各地，因為用的是日本的技術，在合肥生產的水選的洗衣機比在上海生產洗衣機的質量更好，這樣水選洗衣機品牌不愿意在榮事達原來的企業，榮事達老一輩創造了榮事達洗衣機連續三年第一，創造了榮事達的輝煌。。在創造榮事達的輝煌時刻，那個時候尋找了更大的合作，榮事達集團成立了榮事達集團，創造了兩個G，使用榮事達品牌，一個榮事達和日本三洋合作的石油三洋的品牌，和美國合作的時候由于價值觀的問題，這個企業的效果不好，幾年以后出現了虧損，他把境外的子公司賣給了美的集團，變成了榮事達集團和美的合資的，最近我在很多的新聞和報紙上說，榮事達品牌不包括發展的榮事達，而且成就的美的集團，美的集團把我們的資產和中美合資的股權賣給了它，成就了美的集團。榮事達有它的歷史地位，美的擁有了這個品牌的資源渠道，但是它們沒有真正的發展這個品牌，榮事達品牌實際上是美的在使用。我今年和政府一再強求把榮事達拿回來，這個品牌要修身養性，賦予它更多的營養，今年4月1日我們把品牌真正拿了自己的企業手里。這就是榮事達的故事。我們這點運作得很好。

三洋品牌在三洋體系的運作又出現了什么問題？松下提出去驅逐三洋，日本不用三洋品牌，我們背水一戰，又注冊了一個新的品牌叫帝度，我們的帝度品牌從2011年投入到新品牌的發展過程中我們收獲很大。我們的產品都是國際一流的設計師設計的。我認為一個品牌所賦予的元素有歷史、文化、管理各方面的節點，最重要還是品質和技術，以及企業文化永遠的傳遞才能創造出來。使品牌的影響力越來越大。一個品牌發展現在投入的比原來越來越大，現在宣傳的各種渠道也很多，各種品牌也不斷的出現，品牌走入國際化難得更大，最后肯定要走日國際化，要接受國際化標準的苛刻要求，我們還是要準備好，要一步一腳印的推進品牌。品牌往往是重大價值，品牌是文化技術品質管理的一種榕樹。

韓順平：整個企業的發展有20年多現在，洗衣機貼牌到現在的自創品牌，在這個過程中，應該是總經理帶領著企業不斷的成長。

姬總在談到MOOC學院的時候我想到了什么事？幾年前我曾經問俞敏洪一個問題，他在做新東方，像新東方不斷的在快速的成長，有大批的年輕學生都接受過新東方的教育培訓，將來他要做教育，他隨便哪一天可能轉到工商慣例教育，可能會和我們商學院產生競爭，你什么時候開始做這件事？他說已經在北京買地建樓了，現在好象沒有太大的動靜。你將來和我們傳統的商學院構成競爭，將來到底有多遠，可能很近，也可能若干年，商學院可能會分三個部分，第一部分可能是一種完全標準化的，誰都可以做的基礎過程，我可以在南大上，也可以到中歐上，甚至不要到那里去，可以通過互聯網接受這個過程。還有一部分可能更多的是在課外，包括有影響的活動，無論我們走出去還是大品牌進來，你能不能成為自己在整個贏家的過程中體現出你的優勢？MOOC將來的設計會是什么樣子？在發展的過程中可能會遇到什么樣的問題？

姬十三：它是在去年成為MOOC元年，上面會聚了很多名校的課程，我知道商學院已經開放課程，果殼網也有很多網友在上，他們是免費的課程，如果想要拿到證書要付出100美元，這個證書還沒有和線下的證書相比。這個分流剛才講到了基礎課程的分流是不可避免的分化。

說到MOOC的發展大家可能看不太清楚，它是以商業為主？還是以非盈利機構為主？大家看的不太清楚。未來一定會是多個平臺競爭的局面，很難出現一家通吃的局面，美國現在有兩個平臺做的比較大，德國、英國和發展已經推出自己的平臺，這里是清華大學推出自己的平臺，包括臺灣的，上海交大，可能還會在國內有更多的平臺出來。由于教育本身的原因，很難出現一家平臺統治全球，果殼網現在作為一個創業公司，我們現在做的是希望為多個平臺提供服務，甚至未來可能出現的服務，對我們這樣一個創業公司來說很難做商學院，我們沒有想到給南大做社區的捆綁，我幫你做軟件的打造，這個是我們可以過來做的。未來格局很難講。

線上和線下很難講，目前可能大家問發展課堂，現在是在教室里面聽課，到網絡上去討論，未來的模式可能是在線上聽視頻，聽全球最好的老師講課，再線下和助教面對面的交流，未來本地化的交流還是非常重要的，和學校有一個聯合，這是一個平穩的結果。

韓順平：各大商圈可以把自己的課程放在上面大家一起來分享。有這樣一種愿望，可以把我們的課程放到這個上面去，可以讓更多的人一起接受一些名師的講座，合作基礎是有。對整個網站或者對媒體的發展趨勢有更好的發展。

當這份產品改進我們工藝以后，你的品質會明顯提升，賺50塊錢到1500塊錢，什么概念？相差了30倍，附加價值就提升了。在后來的發展過程中，尋找這種技術和資源會不斷的出現，能不能把這段故事給我們說一下？

陳廣川：實際上我的文化程度并不高，充其量只是一個大專。過去的最高學歷就是大專。我從來都不認為自己的水平低。我做任何事情都希望把它做好。我是從政府部門下來的，那個時候讓我下來做企業，我做經理，做了兩年之后，我覺得應該下來做，不應該在那個體制里。下來以后做潤滑油，江蘇和安徽兩個省最大，他們說你一下子怎么做這么大？我說做事情就要做好。金陵石化覺得我做得很好，我們就成立一個公司進行合作潤滑油，合作了以后，我們把這個業務和金陵石化來做，金陵石化有會員資格，我就沒有，它當我的經紀人。我當時用20萬賺了600萬，很多人都是虧的。現在的糧食加油站是最大的加油站，李義忠（音）是金陵石化的總經理，他那個時候就說，這個糧食加油站做的真好，是你們金陵石化的嗎？后來一問不是。問過之后就來找我，一定要和我合作，合作過之后，他買我的股份，我當時做的這個加油站是在全江蘇最好的。合作之后的加油站我雖然占60%，我其實已經去做貿易了，當時用的資金也不多，也就是二三十萬左右，一開始做石油貿易感覺到還比較困難，我就思考怎么樣才能做大做強？迅速的去提高我的業績。資金投入量大，但是銷售太差，我原來做潤滑油的時候做架構，我就考慮我們可不可以加工一些東西？我就了解這是什么油那么的神秘？實際上它的成本并不高，只不過當時中石化沒有想到這么做而已。把它分析過以后都可以配，但是解決不了殘炭和酸酯，從石油化工里面去找就找到了。正因為此，我們做了兩年多，當時賺了三千多萬。國家石化開始制定標準，所以趕緊轉行做地產。做地產要選擇很好的地方來做，當時今日一個縣，2001年的元月份就改成區了，我用三千萬資金拿了一塊地，那個時候在南京是十大盤之一，當時賺了不少。現在是產業多元化。

因為我們個主題談的是品牌，我們公司看起來不太注重品牌，實際上很注重品牌，我們的很多產業都串起來了，下一步我們進入CPI，會有全球的華人來關注。我到哪里去，希望同曦籃球沒有人不知道的。

韓順平：剛才陳走說自己的學歷不高，好象特別提了一下這個事，我記得幾年前我們這個講臺有一個宏圖三胞的領導上來講有點底虛，只要你有這個資質，一定能夠站到這個講臺，甚至更大的講臺，包括全球華人經濟領袖的講臺上，從南大出來的可能感到更加自豪一點。

我本來也想提提南鋼同曦，打造品牌的過程是多方位多角度的來打造傳播你的影響力。一提到同曦，可能有些人不知道，一提南鋼同曦可能會知道，提到陳廣川可能很少人知道，你做的商業地產很多人會了解。

整個成長的過程不是像我們想象的那么簡單，找一個什么樣的單位配配，很快就可以賺到錢，這個帶給你的暴利就是兩年，能夠成就為企業家，一定在最好的時候已經思考可能會走下坡路了。在這個過程中，我們剛好也是企業品牌提升的過程。

我相信大家也有很多的問題，如果又可以提問。

問：榮事達的品牌在國內是家喻戶曉，剛才在論壇中我聽金總也提到了，榮事達發展的史特很好，榮事達將被惠爾浦收購，收購以后榮事達的未來發展之路將是什么樣的？我想請金總給我們介紹介紹。

金友華：我們這個企業是重組不是收購，它變成最大故都。我們是一個上市公司，必須要保持企業的獨立性，獨立性體現在幾個方面，第一，管理團隊的作用。以前我們在重組中這些經驗很不豐富，國際資本控股有很多方式，把你的團隊往往就消滅了。第二，技術團隊在現有的基礎上和國際團隊不斷的結合，在技術上不斷的再創新，技術水平應該是更高的。第三，我們可以利用這個平臺上不光在國內，也可以走在國際的平臺上。我們這次的重組是一周雙方都有利的重組。

具體品牌問題，我們有四個品牌怎么辦？現在隨著網絡信息化技術，以及線上的銷售對多品牌應有好處，但是線下的難度很大，這就講到了取舍和品牌的定位問題。如果有人給我們提意見我表示非常的歡迎。謝謝！

問：你好，我對果殼網姬總比較感興趣，我也是一個互聯網的外行者，你剛剛談到你的專業，一開始不是互聯網行業的，進入到這個行業的時候，能不能分享一些和程序員打交道的管理架構，組織方面的一些經驗？剛剛你分享了一些創業，風險控制方面的經驗，人事這方面的經驗方不方便分享一下？包括之前創業的時候，產品開發的時候有一些兼職程序員，我們也有這樣的情況，最后他們有沒有留下，你是怎么樣和他們溝通的？他們的時間是怎么分配的？

姬十三：我們一直沒有兼職的程序員。和程序員打交道是我還在學習的一個檻，他們的屬于我不了解，他們對時間的估計，對困難的估計可能是從他們的角度出發的，可能有從我出發的立場，這兩種立場在溝通的時候由于語言的障礙可能無法溝通，程序員的性格也可能很難琢磨，他是另外一種人類，前期花了很多時間做這樣的溝通，最終找到辦法的，現在我有CEO幫我辦這些事情，我和他的溝通會比較通暢，他也有和程序員打交道的經驗，就幫我解決了很多的問題。我會化一些時間和程序員在一起，我們辦公室里面大家會花一個小時玩桌游，在這個過程中慢慢了解他們的性格。他們有時候遇到困難不說話，他們不善表達，這種情況下很難知道他到底把困難放在什么地方。我后來找到方法要和他們多在一起，慢慢的他就會把他的困難說給你聽，在這種情況下才有可能做更好的溝通。謝謝！

問：我想問金總一個問題，前面聽你演講的時候提了一個概念，希望更多的鼓勵開辦大學，你作為一個實業家，為什么要提這么一個概念？是不是對我們的教育有一個更深的思考？我們國家的高校已經夠多了，不知道金總為什么有這么一個想法？謝謝。

金友華：我有幾點感觸，人才培養達到什么目標非常重要，我們念的書確實很多，越念越糊涂。我也在南大讀書，老師天天也講述了很多的東西。最近這幾年我在國際上跑，我到了國際大學去的特別多，對人家學生的思維，學識的風氣，以及教育體制和人才培養的機制體會很深。這些學校包括任何機構也像企業一樣，真正激發每一個人的創新點，因為每個人的個體差異是不一樣的，我記得我一個小師弟曾經在工大，他在班里成績倒數第一名，他最后考到哈佛EMBA第一名，事業非常成功。他有很多的創新思維，他在很多方面的專長得不到很好的發揮。

并不是說我要來創造一個什么樣的大學，中國的這種教育體制下，這種教育體制要得到突破，有可能帶來中國的教育方式和教育結構的改造，包括現在大家對英文的考試分數少，如果在一個環境下不學也學好了，這個怎么打破呢？最簡單的就是不是為盈利為目的，只有這樣一流的大學出來以后，才能使我們的教師隊伍排列和組合，這也是市場機制來配置教育資源，激發大家的積極性和創造性。隨著我們企業規模的不擴大和發展，我有信心去搞教育。十三說了，如果他建立商學院我第一個報名考試，做講師是可以的，我不收費，要合格了一定要付報酬。建立這種機制促進教育事業的發展。在這種情況下大家讀書不是一種艱苦，是艱苦之下的一種快樂。美國的本科生都學美術，有的都學音樂，藝術和管理往往聯系在一起。我學書法，不是做企業，我絕對是一個書法家。在中國歷史上真正寫書法和成就高的人都是有工作的，在各種環境下創造自己的心境，王羲之的《蘭亭序》也是信心之中創造的《蘭亭序》。都是自己心情的表達。自己心里的思維在一段的時間用筆墨在紙張上表達出來。要發揮人性內在本質的東西。這樣一個民族創新的基本點和責任點就出來了，就更快的有利于我們結構的調整，有利于國家的戰略發展。

韓順平：提到教育肯定要有點感慨。我發現有不少同學原來是中專，又自學到了大專，又自學到了本科，也有碩士過來讀MBA，他一邊在工作一邊學習，不斷的在成長，我特別有擔心，他原來不斷的學習創新，有這樣敢為天下先的勁頭，不要被我們的體制傷害了，不敢做了。我們曾經也有過這樣的經歷，我們到上市公司做調研，等我們去的時候他已經從經理變成了調研員。

問：你曾經做過石油，現在改做實體經濟有沒有后悔？

陳廣川：不后悔！如果每年做四五十億，我肯定覺得做的不會太久，這個現金流還是不行。平均到每個月，兩三個月上十億的規模，這個規模是無息貸款，我們還沒有達到這樣的規模。

我們同曦的商業商鋪，相對來說比較好的鋪面通常都在十塊錢以上，這種收益是很好的。還有融資，拿萬尚城建起來評估是二三十億，如下在銀行抵押貸款至少可以貸15億，給我們的利息會加到30%，到最后的年利息在8%，地產的利潤往往很高。拿這個錢去投資，基本上會在13-15%的收益，我光凈利息差就可以賺到5%，如果幾個商場同時這么做，每年的收益是非常可觀的，我們將很快這樣走。

韓順平：我們注意到最新公布的首富王健林，CCTV有一個年度經濟人物，故意把王健林和馬云兩個人放在一起，意思是什么呢？其實傳統業受到電子商務互聯網的沖擊非常嚴重，是不是王健林應該設計一個時間表，十多年前傳統媒體受到網絡媒體的沖擊，你們要趕快撤退了。我不知道陳總對這個問題怎么看？在大數據時代對傳統業態的沖擊有沒有準備？你有沒有你的時間表？

陳廣川：網上商場對實體經濟確實會帶來影響，這種影響不會太大，為什么呢？特別是對文化比較高的商品會有影響，特別是文化不高的一些商品它的成績很有限，我去看看在網上買，往往買的是不一樣的，和面料、加工場地不一樣。比如我穿的這個品牌算是進口的一線品牌，它不會在網上銷售，二線品牌也不會，真正在網上銷售的都是一些國內的好的不好的品牌，真正賺錢的品牌不會在網上銷售，在網上營銷的時候會面臨它自己利益的減少，影響它自己的收益。如果它比實體店要高，它有幾個風險，第一是物流風險，很容易給你退貨如果不退就不處理，會產生很大的負面影響。我們有兩個商場在營業，至少有600多個品牌，它們主要還是在實體店，他們認為那些不是主要的，所謂的發展必須要有這個東西，他知道這個不賺錢，真正標準化不高的商品肯定還會到商場。

現在結構發生了變化，過去的沒有參與，現在是90多家餐飲，下面又準備再增加70多家餐飲，同曦二期會增加一些興趣購物，特色購物的概念，把海洋世界搬到商場里面去，融為一體。食品之類的，我們把它和傳統的商品對接，在這里面需要他的興趣。現在是品種比較齊全，一些大的商場從廚房用品到床上用品，從客廳到外面的著裝都有。如果針對一個小商場做不到，現在做就是先做強。賓館，寫字樓是必不可少的。

雖然說發展很快，為了做實體店的份額，實體店只要定位好了，它的發展也會很好。

韓順平：通過陳總對這個問題的解釋來看說明了你已經做好了充分的準備。我們根據客戶群體設定了在傳統業態上針對他們的體驗。

我們今天主辦單位是媒體和商學院，媒體肯定要對我們的演講嘉賓做一個介紹，你們三位期望他們在你們的名字前面做一個什么樣的陳述？一個定語？

今天這個主題叫品牌、實體經濟，就算是虛擬經濟也有品牌，很多網絡也是一種品牌，品牌應該滲透到市場生活的方方面面，實體經濟對品牌的更加明顯，核心只有兩個，一個品質，一個是認知，我有一種體會如果說要提到一個品牌，我們能夠產生一些相關的聯想，比方說提到榮事達，提到同曦，提到果殼網，我們都會產生一系列的聯想，這些聯想分別可以進入到這幾個層級，第一它是什么？第二它有什么？第三，它還有什么？第四，它代表什么？第五，它突出什么？它必須有它的目標消費者，定位要很準確。我們不斷的努力去打造屬于自己的品牌，去豐富剛才說的幾個為什么。

金友華：因為我們品牌還是希望傳媒給予支持和宣傳，我們愿意和傳媒進行合作，我們還是要把自己的事做好，把自己的產品做好，給品牌賦予更多的內涵和內容，再加上外面的支持，我想一定可以做出一個好的國際化品牌。我希望做一個優秀品牌的管理者。

姬十三：我一直是一個科學傳播者，我未來可能還會做其他事情，不管我做什么樣的事情，對我來說我內在的核心，我是一個科學傳播者。

陳廣川：我是一個做實業的，我現在還在做，我很希望能夠做一個平實的成功的企業家。

于婷婷：到此為止，今年2013年度華人經濟領袖評選南京大學站到此結束。感謝主辦方鳳凰網、21世紀經濟報道、經濟之聲。希望你們能繼續關注和支持我們正在進行的2013年華人經濟領袖評選活動，謝謝各位。

我們今天的活動到此為止。再見！