華人經(jīng)濟領(lǐng)袖盛典走進中山大學(xué)嶺南學(xué)院 談"變革：互聯(lián)網(wǎng)正在和將要顛覆什么"

2013年11月25日 09:28
來源：鳳凰財經(jīng)

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“簡單，這是一個產(chǎn)品定義最重要的基礎(chǔ)，我們對用戶體驗的核心要求就是簡單、實用。好玩是社會化營銷的核心。”云辰科技（大可樂手機）創(chuàng)始人、CEO丁秀洪在“2013年度華人經(jīng)濟領(lǐng)袖”商學(xué)院巡講中大站上這樣闡釋大可樂手機的產(chǎn)品定位，他認為，大可樂作為一個好玩的品牌，不僅產(chǎn)品定義上要好玩，在營銷上也要做到好玩。

“華人經(jīng)濟領(lǐng)袖盛典”由《21世紀經(jīng)濟報道》、鳳凰網(wǎng)、中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲三家主流媒體聯(lián)合發(fā)起，強勢打造出全球范圍內(nèi)華人經(jīng)濟領(lǐng)袖評選活動。自2009年成功啟動以來，已經(jīng)評選出馬云、王健林、俞敏洪、王雪紅、劉強東、周海江等40位“領(lǐng)袖”。11月22日“年度華人經(jīng)濟領(lǐng)袖”巡講走進中山大學(xué)嶺南學(xué)院，一同探討“變革：互聯(lián)網(wǎng)正在和將來顛覆什么”。

廣州遠信網(wǎng)絡(luò)（柚子舍）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、CEO 凌遠強

柚子舍在過去的三年幾乎保持了300%每年的增長速度。柚子舍基于一個線上全網(wǎng)全渠道的互聯(lián)網(wǎng)品牌，以B2C官網(wǎng)為主，類似于凡客誠品的官方網(wǎng)站，“我們大概70%的銷售來自于官方網(wǎng)站。” 廣州遠信網(wǎng)絡(luò)（柚子舍）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、CEO凌遠強表示。

B2C官方網(wǎng)站有兩個好處：一、所有用戶跟品牌之間的黏度，是比第三方平臺高很多。二、新型線上購物特別通過SNS或者微博、微信朋友圈等，很容易把口碑分享到所熟知的人。

柚子舍開發(fā)了一套美麗真相的APP，這個軟件一次性申請了5項發(fā)明專利，是全球惟一一個智能識別皮膚特性的軟件，精準度超過85%。這個切中用戶娛樂和愛分享需求的軟件推出到現(xiàn)在，在沒有任何推廣的情況下，微信粉絲大概提升了五、六倍。

但是這背后又是什么呢？最早并不是要開發(fā)營銷推廣首頁，目前來講軟件掌握了近40多萬個女性皮膚的數(shù)據(jù)庫，這些精準有效的資料可為推出新產(chǎn)品提供用戶數(shù)據(jù)。

“有時候我們看到親友在微信朋友圈發(fā)某個產(chǎn)品的推薦，遠遠好過在電視上打多少秒廣告。”柚子舍基于這一點，讓一批樂于分享、真實的消費者，把他對柚子舍的感受，用過的產(chǎn)品推薦給朋友。同時柚子舍的2.0達人體系可以記錄他的分享，通過積分乃至更直接先進的形式，鼓勵每一位達人的分享。

此外還有一些造星活動，如果他的分享是真實又精彩，就可以在各個平臺推薦，成為社交平臺上更有爆發(fā)度的達人。“我們認為下一代營銷里應(yīng)該注重的，1.0說法叫粉絲經(jīng)濟，我們強調(diào)叫達人經(jīng)濟。”

云辰科技（大可樂手機）創(chuàng)始人、CEO 丁秀洪

“現(xiàn)在大家的手機不是在用，是真的在玩。在喬布斯一直猶豫的地方，我們堅定地選擇做好玩的東西，不在科技和人文之間給大家制造各種各樣的障礙。”云辰科技（大可樂手機）創(chuàng)始人、CEO丁秀洪用夢想來闡述他創(chuàng)立的這個團隊。

“我們的夢想，就是給微人類朋友打造一個掌上迪斯尼。什么是微人類？就是伴隨著微博、微信、手機游戲等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成長起來的一批80、90后人群。”

因為不是富二代，所以大可樂是有傍大款情節(jié)的公司，他們找世界上最好的供應(yīng)商合作。丁秀洪透露，最近跟索尼有一個戰(zhàn)略合作，未來索尼很多非常新的產(chǎn)品，大可樂有機會在中國第一個采用。最近大可樂要推出的就是集多種大款于一身的神器。

今年雙十一，小米賣了5個億，大可樂只賣了幾千萬。雖然銷售量比不上小米，但說到軟件的優(yōu)化，大可樂可是不遜色。跟安卓不一樣，大可樂第一堅持扁平化，第二堅持每周升級。目前國內(nèi)做到每周升級只有兩家公司，第一家是小米，第二家是大可樂。

“以前我管銷售的時候和同事說，給客戶做的提案或者打動客戶的東西，其實就是六個字‘簡單、粗暴、有效’。我們對用戶體驗的核心要求就是簡單、實用。”夢想、簡單是丁秀洪一直強調(diào)的兩點，他做大可樂就是覺得好玩，這也是他認為的社會化營銷核心。

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