任正非布局電商，華為榮耀獨立勝算幾何？

2013年12月10日 08:42
來源：虎嗅網作者：宿藝

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任正非布局電商，華為榮耀獨立勝算幾何？

在幾乎所有互聯網企業向手機進軍失敗一年后，國內傳統手機廠商正集體醞釀一場“逆襲”。其相似標準是：獨立手機品牌、獨立運作團隊、主靠電商銷售、產品與線下區隔以及主打高配置性價比。

包括華為、金立、OPPO等都已計劃在2014年初推出全新互聯網品牌。其中，華為終端已宣布“榮耀”獨立、成為電商新品牌，并計劃于12月16日首先推出系列新品，包括榮耀3X，以及紅米的競品榮耀3C。被業界稱為“大嘴”的華為終端公司董事長余承東，將親自掛帥榮耀品牌。不過華為終端托身于傳統設備行業、目前仍在B2C轉型，余承東再戰小米的底氣究竟從何而來？

華為榮耀手機品牌獨立

華為手機榮耀系列最早始于2011年11月推出的Honor手機，被業界視為華為向高端手機轉型的標志。在半年時間內，Honor全球銷量超過200萬臺。

隨后的2012年6月，華為終端電子商務部成立，原榮耀手機的操盤者徐昕泉調任華為電商總裁，榮耀系列也成為華為電商渠道主推的重磅產品。其榮耀四核、榮耀3兩款產品的銷量也近100萬臺，成為華為手機歷史上單機利潤最高的產品。

不過，與所有傳統手機廠商一樣，華為也遇到線上與線下產品“左右互博”的現實問題。11月15日，余承東在微博上表示：“榮耀品牌將從華為獨立出來”，以“避免對華為品牌影響”，同時定價激進為“初期不賺錢甚至虧損”。余承東甚至放言：“12月將發布兩款比小米和紅米手機更有競爭力更超值的榮耀手機”。

余承東的挑戰

余承東在業內是有名的“大嘴”，高調的做事風格經常會被網友調侃，但余承東也逐漸成為中國手機行業最受關注的熱點人物。

不過，以筆者看來，華為榮耀此次“單飛”還需要邁過以下“幾道坎”：

1.團隊。雷軍及其主要團隊都來自互聯網行業，對電商、互聯網營銷、社會化營銷都是稔熟。從最早開啟微博、微信營銷，可看到其對互聯網行業和產品的認知和預判。而華為歷來都被業界看做是一個缺乏“互聯網基因”的企業，榮耀主要團隊都出身于傳統終端或者系統設備，未來還能如何進一步強化互聯網思維和運作方式，將決定榮耀未來能走多遠。

2.放權。由余承東掛帥，固然可以為榮耀協調更好的內部資源、平衡內部關系。但按照老余之前“事無巨細”的風格，獨立后的榮耀團隊有多大“拍板”的權利，就成為做到“小快靈”的關鍵。如小米可以短時間與QQ空間達成合作，換做華為終端，評估和流程需要走多久？

3.產品。說到底，成敗還是靠產品說話。雖然發布與真實購買間隔數月，但小米每一代新品主要硬件指標都是業界最新，這非常容易被用戶接受和傳播。對于榮耀來說，在配置上可否使用高通或者聯發科最新芯片方案？能否得到業內最好的屏幕、攝像頭、CmoS傳感器等廠商支持？最重要的是，能否保證供貨？

4.ROM。華為自有的Emotion UI系統兩年來成長迅速，但與MIUI相比，從普通用戶實用角度，優勢在哪里？作為電商專供，主要面對互聯網用戶，Emotion UI能否為榮耀系列訂制，滿足互聯網年輕化用戶的特定需求？

5.華為品牌是否保留？這也是華為近5年來一直糾結的問題。對于剛剛獨立的榮耀來說，用戶最關心的是性價比高、體驗好的產品，并不在乎母公司是誰。更加簡單的榮耀標識，將會盡可能的減少包袱和阻力。

榮耀勝算幾何？

隨著榮耀“單飛”，引發了華為內部員工與業界廣泛關注，其中也不乏支持聲音，主要有：

1.互聯網正改變所有傳統產業，而手機行業已被改變。作為電信設備廠商的華為，終于決定推出獨立手機品牌，是多年來內部博弈開始一致、努力擁抱轉型的標志。

2.如上文所言，榮耀并不是一個嚴格意義的全新品牌，而是已擁有至少300萬用戶，在國內有一定知名度和美譽度的手機品牌。

3.作為一家全球出貨量第三的智能手機廠商，華為多年來已構筑了完整的手機供應鏈，并不會出現“期貨”狀況。之前榮耀系列操盤也證明，只要預購完成，華為短時間內就可保證足夠出貨。

4.華為在全球的競爭以成本控制見長，保證了在同樣價格區間內，榮耀依然可以保證相對較高的利潤；或者說在同樣的配置下，性價比更優的產品。

5.手機產品之外，華為榮耀從獨立開始，就準備全面進入利潤豐厚的周邊產品。華為榮耀首席聆聽官張曉云在微博上透露：“正在體驗一款新玩具，值得挑戰一下想象力”，消息人士透露，這款產品很可能就是移動電源+3G WIFI的合體。華為本身在終端和家庭產品線上布局超過10年，之前曾速推出智能電視盒，年內如發布智能路由器、穿戴設備、智能電視等也不是難事。甚至某業內人士表示：如華為再狠一點，讓產品配置、性能與小米一致；而價格相同甚至更低；且不限購，預計小米很快就會放棄預售玩法，國內用戶也會在競爭中獲益。

任正非的新電商“局”

除此之外，榮耀品牌獨立，或是華為未來全面布局電商的一著“暗棋”。

今年4月，任正非曾應約飛赴南美洲與某運營商高層見面，并到該大佬的私人莊園做客。在品嘗到各式水果和烤肉后，任正非隨后與華為終端高層在上海的會議上表態稱：“電商做好了以后，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網上賣。我們的貨物是真的，控制好貨物質量。京東、淘寶都管不住質量。我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網上賣。”

雖然這則消息，被華為內部人士稱作”有些過度解讀“，但作為華為創始人的任正非的電商夢想已初現端倪。

而據華為內部人士對筆者透露：“運營商與電商，已被華為高層視為未來終端銷售的兩大主要渠道”，而電商品牌獨立運作，“也與任老板的大力支持密不可分”。

由此可見，華為電商獨立、榮耀品牌單飛，是華為這座大船調整方向、擁抱互聯網的全新開端。而2014年的國內智能手機市場，也將迎來競爭最為激烈的一年，幾乎所有終端廠商都將拼盡全力迎接“洗牌”格局。是“余（雨）大雷小”？或者反之？一場精彩的對攻即將開始。而作為用戶，都將是這場競爭的受益者。

本文首發于作者微信公眾號壹觀察“guancha01”