王功權：若兩端“O”沒了 就只剩“2”在飄

現在平臺很多，有價值的平臺實際上不多，滿天飄著O2O，如果兩端的O沒有了，那就只剩下一個“2”在飄。

——著名投資人王功權

著名投資人王功權認為，對于O2O而言，最重要的是“地面的O”，需迅速為地面服務建立體系

9月8日，在由新京報主辦的尋找中國創客“O2O的風口與陷阱”論壇上，著名投資人、北京青普旅游文化發展有限公司首席戰略官王功權發表了“我眼中的O2O”主題演講。

王功權認為，目前有價值的平臺實際上不多，若不能給消費者或者產品提供商提供有價值的東西，兩端的O沒有了，就只剩“2”在飄。

供應者+平臺+購買者≠O2O

對于目前整個創業圈的狀態，王功權認為，創新領域有很多新的模式出來，以至于常常是一種模式大家還沒有搞懂或者是剛剛搞懂，整個創投圈就一下子遍地都是，有時候沉浸在其中還沒有完全搞透，這個風潮就過去了。

“最近O2O又火起來了，我們就會想到過去曾經火過的，比如B2B、B2C、C2C。”王功權稱，把互聯網的應用跟線下結合起來，這樣一個概念、思考以及嘗試不是今天才有，而是之前就有很多方面的探索。現在整個互聯網的應用越來越成熟，傳統行業對互聯網已經不是用質疑和考量的目光來看，而是用羨慕甚至是嫉妒的目光來看，都希望能夠跟互聯網結合起來。

“現在很多傳統的企業家跟我講，如果不加上互聯網的話，都不好意思說自己是搞企業的。”王功權表示，目前這個行業已經發展到這樣一個狀態，O2O在這樣的一個大背景下應該說是應運而起的一種熱潮。

雖然認為O2O目前是一股熱潮，但王功權認為，O2O本身這個提法不構成商業模式。從線上到線下、從線下到線上，本質上來說都是一個生意，其最根本的東西就是能不能給消費者或者產品的提供商提供有價值的東西，“并不是說有一批供應者，有一批購買者，中間搭一個平臺就O2O了。”

O2O的重點在于“地面的O”

在商業競爭領域，各個產業鏈和各個環節長期博弈的過程中，很多環節都已經磨合出了它的邊界和它的利益格局，不能說在中間加上一個平臺就能從中獲得企業成長的利潤空間。王功權說，現在平臺很多，有價值的平臺實際上不多，滿天飄著O2O，如果兩端的O沒有了，那就只剩下一個“2”在飄。

他解釋道：“非常重要的一點是地面的這個O，如果地面的服務不是能成體系地合作，不能迅速地建立起好的體系是不行的。”

“我搭建一個平臺，下面上來一群烏合之眾，今天干也可以，不干也行，用業余時間順便給你干一點事情。”王功權舉例，這樣一種O2O的地面服務是不可行的，要靠這種服務賺錢很難。

不是掐著用戶跟上家博弈

談到O2O的商業模式，大家談得比較多的是從用戶角度講，利用互聯網的便利和供應商品之間博弈。但在王功權看來，這個事要慎重，所有的博弈都會非常困難，因為做買賣，下面是買東西的，上面是賣東西的，平臺在中間，在這個產業鏈中要生存，主要就是靠上家和下家關系要好。“東西是要給下面的用戶帶來方便，給上家一定是帶來更多的利益和價值，而不是掐著用戶跟上家博弈，這樣是不會長久的。”

王功權解釋，商家要做的是要跟上下游之間共贏，所以在設計商業模式的時候，一定是對兩邊都能夠創造價值的。“這種價值可能是經濟上的，有可能不是經濟上的，但總而言之不管是用戶還是服務的供應商，大家都是快樂的就可以。”

■ 問答

“執法成本高給造假提供條件”

創業者王天成：創業者群體在農村電商的發展現在遇到了哪些問題，從投資人的角度你怎么看待農村電商現在發展的狀況？

王功權：農村電商這一塊可能要更多地考慮地域上帶來的困境，通過互聯網的方式能解決地域困境這樣的問題，可能這樣的模式會好一點。

實際上農村電商的發展，目前可能遇到很多問題比如說市場團隊的問題、服務信譽度的問題、公信力的問題等，還有農民的價值體系、價值觀也跟城里人不一樣。避免城里的模式簡單地往農村推。

創業者：投資者、創業者的逐利和浮躁的心態造就了現在的數據造假普遍，你怎么看這些問題？

王功權：這個問題本身就有問題，投資者逐利是正常的。浮躁不是創業者本身的問題，而是在一個大的背景環境下不得已的事情。更多原因在于法制不健全。因為執法成本比較高，有些東西處理起來又非常困難，就給造假提供了空間。

叮咚到家CEO李乃平：O2O的兩種模式有自營和平臺，哪種好一點？

王功權：絕大部分投資人會建議考慮自營的模式，建一個平臺賣東西，或者是跟別人合作賣東西，輕易地不要考慮平臺的模式，平臺會做大但能當上馬云的人很少。如果不能變成很大的平臺，走到半路的時候風險投資就把你逼夭折了。而研究自營方面問題的話，要跟有商業資源的機構合作。

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